隨著我國經(jīng)濟的全面發(fā)展，能源缺口逐漸成為制約因素，節(jié)能降耗需求迫切；加之國內(nèi)制造業(yè)的快速發(fā)展，生產(chǎn)工藝水平提升空間較大，因此具有理想節(jié)能效應和調速性能的變頻器市場增長勢頭強勁。一直以來，這個誘人的市場由眾多“洋品牌”主導，近十年間，眾多國產(chǎn)變頻器品牌逐漸成長，將有望打破多年來由“洋品牌”壟斷市場的局面。
　　森蘭，正是這支“國產(chǎn)隊”中叫板“洋品牌”的領頭羊。
　　出自頗有明星效應的希望集團，森蘭定位于“國產(chǎn)品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”，她是如何在短短數(shù)年內(nèi)創(chuàng)出了享有“中國變頻技術專家”美譽的民族品牌？“科技創(chuàng)品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”——在接受中國變頻器網(wǎng)采訪時，大陸希望集團總裁、森蘭變頻器公司總經(jīng)理陳斌博士言簡意賅，卻魂透字背。
　　中國變頻器網(wǎng)：請問陳總，從希望到森蘭，是什么動力促進了希望投資變頻器？森蘭企業(yè)經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？
　　陳斌博士：變頻器被稱為“工業(yè)維生素”，上世紀９０年代開始被引入國內(nèi)制造業(yè)。由于變頻器具有理想的調速性能和節(jié)能效應，國家六大部委曾專門下文推廣變頻器的使用。我們進入變頻器行業(yè)，實際上是對高科技產(chǎn)業(yè)的一個回歸。１９８７年，我們充分發(fā)揮集團的資金和機制等優(yōu)勢，希望集團就成立了研究所。之后，希望集團董事局主席劉永言教授又籌建了希望電子研究所，取得了幾十項發(fā)明專*。因此，在技術上，我們有這個實力。
　　正是源于自己的專有技術，森蘭形成了擁有多項核心技術的自主知識產(chǎn)權體系并在此基礎上開發(fā)出了SB12、SB20、SB40、SB60、SB61、BT12S、BT40七大系列的變頻調速器，全面滿足各種變頻調速需求。與此同時，公司堅持“技術為先導、質量為保證、森蘭創(chuàng)名牌、服務爭一流”的質量方針，嚴格推行“5S”品質管理并在2000年通過了國家進出口產(chǎn)品質量認證中心的ISO9001國際質量體系認證。
　　森蘭變頻器公司現(xiàn)成為國內(nèi)首屈一指的變頻技術研發(fā)中心和變頻器系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，建立起遍布全國32個省、自治區(qū)和直轄市的營銷服務網(wǎng)絡。森蘭變頻器被廣泛應用到冶金、機械、建筑、化工、石油、生化等各領域，在節(jié)能、環(huán)保和提高自動化水平方面取得了十分明顯的經(jīng)濟效益和社會效益，公司的銷售額、市場占有率等連年翻番。
　　中國變頻器網(wǎng)：民族變頻技術發(fā)展有十余年，請問森蘭的技術源自哪里？怎樣保持領先？
　　陳斌博士：現(xiàn)代企業(yè)競爭不是平面的，而是具有縱深的三個層次：產(chǎn)品之爭、先見之爭、能力之爭。而核心技術則是一切競爭的內(nèi)核，是通往未來的“網(wǎng)關”，是克敵制勝的“殺手锏”。縱觀那些在商海中折戟沉沙的企業(yè)，無不是漠視了核心競爭力的培育。１９９３年，國內(nèi)曾出現(xiàn)了１００多家變頻器廠，形成了變頻器生產(chǎn)的高峰期。但絕大多數(shù)以失敗告終，最主要的原因還是技術問題。這些廠家靠引進國外生產(chǎn)線為生，引進的又非核心技術，往往還在引入之初就已經(jīng)落后了。
　　１９９４年以后，國內(nèi)的變頻器熱潮開始消退，我們卻果斷進入，立志做這個行業(yè)的革新者。鑒于國內(nèi)眾多廠家單純引進國外生產(chǎn)線的失敗教訓，我們避開了對國外技術機械仿制的引進大道，走上了一條將學習、借鑒、創(chuàng)新融為一體的艱辛蹊徑。
　　森蘭由1997年成立的成都希望電子研究所發(fā)展而來。在希望電子研究所雄厚的技術研發(fā)基礎上，以研發(fā)中心為根據(jù)地，以所擁有的幾十項專有專*技術為武器，并不惜重金在全國招收技術精英，建造希望森蘭的“兵工廠”，在學習、借鑒、創(chuàng)新的戰(zhàn)略指引下為森蘭變頻器殺出了一條生路。
　　如何做到今天？核心競爭力對高科技企業(yè)來說肯定是技術，我們擁有支撐我們發(fā)展的核心技術的研發(fā)團隊，有專*、專有技術，有自主的知識產(chǎn)權，這就是我們的核心競爭力。對一個變頻器企業(yè)來講要想成功，一定要有一個強大的研發(fā)隊伍，而且必須擁有自主的知識產(chǎn)權。在森蘭，研發(fā)團隊是由希望集團董事局主席劉永言教授親自帶領，而他本人更是擁有包括擬超導技術在內(nèi)的近百項專*、專有技術，僅變頻器方面就有二、三十項。中國重視專*的企業(yè)有很多，但企業(yè)“一把手”親自組織的還真是“前不見古人”。森蘭的核心技術完全掌握在我們自己的手里，所以森蘭才會成功。同時，森蘭還一直積極探索經(jīng)濟全球化大潮中校企合作新模式和整合校企資源的最佳途徑，先后與電子科技大學和浙江大學等著名高校展開深度合作，并將一批清華博士、碩士組建的科技公司并購。從此，森蘭在獲取電力電子及自動化等國際先進技術及其動態(tài)信息方面將更加迅速。
　　中國變頻器網(wǎng)：一直以來，中國變頻器市場中，國際品牌處于壟斷優(yōu)勢地位，作為后來者，森蘭怎樣正面競爭？取得了哪些業(yè)績？
　　陳斌博士：你說的不錯。中國的變頻器市場一直以來90%以上被國外品牌所占據(jù)。但是森蘭從一開始就實施品牌戰(zhàn)略，將其定位于國產(chǎn)品牌的領跑者和國際品牌的追趕者，走出了一條“科技創(chuàng)品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”的品牌經(jīng)營之路。
　　森蘭的產(chǎn)品在研發(fā)、制造、銷售、服務等領域全方位與國外品牌展開競爭，以個性化經(jīng)營的思路，不拘一格的市場手段取得一個個突破，為森蘭帶來了成功。拿我們的營銷、服務網(wǎng)絡來說。我們在全國有12個片區(qū)銷售公司、技術服務中心和60多個辦事處，上百個經(jīng)銷商，為我們的銷售、技術支持和售后服務帶來了有利保障，為客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和方便快捷的售后服務。森蘭的營銷服務網(wǎng)絡稱為“兩網(wǎng)重疊”，一個是銷售網(wǎng)絡，一個是服務網(wǎng)絡，這些需要強大的資金支持，國外品牌不可能做到，但是森蘭能做到。基于這個優(yōu)勢，森蘭迅速發(fā)展為國產(chǎn)第一品牌。之后，是技術競爭，產(chǎn)品競爭和管理競爭。技術和產(chǎn)品方面森蘭一直領先，管理方面更是秉承希望集團“實業(yè)報國、永創(chuàng)第一”的管理理念，依托集團的人才和資源優(yōu)勢，將森蘭打造成具有核心競爭力和可持續(xù)高速發(fā)展的高科技企業(yè)。
　　目前，森蘭變頻器被廣泛應用到冶金、機械、建筑、化工、石油、生化、制藥等領域的各種電機負載上，在節(jié)能、環(huán)保方面取得了十分明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。不少用戶評價其具有：調速特性好、運行穩(wěn)定可靠、節(jié)能降耗顯著、保護功能完備、檢測維修方便、性價比特別具有優(yōu)勢等優(yōu)點。
　　不僅如此，森蘭變頻器還在1997年的第四屆中國科技博覽會上榮獲同行業(yè)唯一金獎；在1998年被列入了國家火炬計劃項目；在1999年的中國專*技術博覽會上獲得金獎；在2000年被列入國家級重點新產(chǎn)品項目；在2001年入選 國家高新技術產(chǎn)業(yè)化推進項目和四川省“一號工程”高新技術重點實施項目；在2002年，公司被評為國家級重點高新技術企業(yè)，森蘭變頻器通過德國萊茵TUV公司進行的CE認證，獲得歐盟市場準入證，同時被國家權威雜志評為“ 中國大陸變頻器十大品牌”，位超“日立”，這是上榜產(chǎn)品中唯一的國產(chǎn)品牌。
　　中國變頻器網(wǎng)：請陳總談談，在希望，在森蘭，領導者的明星效應和主導作用不可忽視；在總裁與人才之間，您怎樣看待總裁的明星效應，又秉承怎樣的人才理念？