訪施耐德電氣(中國(guó))投資有限公司市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)華德博士

　　2008年，58歲的法國(guó)人紀(jì)華德的人生可以被一個(gè)事件精確地分成兩部分，這個(gè)事件就是1980年加入施耐德電氣（當(dāng)時(shí)的梅蘭日蘭）。紀(jì)華德在施耐德電氣29年的工作在2007年10月發(fā)生了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，他被調(diào)到中國(guó)這個(gè)施耐德電氣全球第二大市場(chǎng)出任市場(chǎng)總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)施耐德電氣中國(guó)的戰(zhàn)略市場(chǎng)布局，負(fù)責(zé)施耐德電氣在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定。擁有航空航天技術(shù)博士學(xué)位以及工商管理碩士（MBA）學(xué)位并擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的紀(jì)華德無(wú)疑是幫助施耐德電氣在當(dāng)今環(huán)境下實(shí)現(xiàn)中國(guó)業(yè)務(wù)提升的合適人選。施耐德電氣和紀(jì)華德面對(duì)的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境蘊(yùn)藏著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展對(duì)節(jié)能環(huán)保技術(shù)如饑似渴的程度令人震驚。施耐德電氣如能在近期在中國(guó)打造成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的、值得高度信賴的能效管理品牌，為中國(guó)解決能源利用挑戰(zhàn)贏得商機(jī)的空間是無(wú)限的。2008年4月11日在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心上海，記者與就任施耐德電氣中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)一職剛滿半年的紀(jì)華德博士進(jìn)行了初次交流。

　　中國(guó)機(jī)遇遭遇施耐德電氣力量

　　在中國(guó)渡過(guò)的第一個(gè)春天對(duì)于來(lái)自法國(guó)的紀(jì)華德應(yīng)該有相當(dāng)不錯(cuò)的感覺(jué)，而這次4月份的上海之旅在體驗(yàn)到中國(guó)江南溫柔的春風(fēng)后，還平添了些許激情。3月底，61年前從上海交通大學(xué)電機(jī)工程系畢業(yè)的前中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人江澤民在上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)表的“對(duì)中國(guó)能源問(wèn)題的思考”文章引起了國(guó)內(nèi)外和業(yè)內(nèi)外的熱烈討論和思考。實(shí)際上，在電能利用技術(shù)領(lǐng)域工作過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的江澤民早在1989年就曾在上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)刊登過(guò)“能源發(fā)展趨勢(shì)及主要節(jié)能措施”一文。江澤民的能源和節(jié)能智慧對(duì)于今天的施耐德電氣和紀(jì)華德來(lái)說(shuō)具有較高的借鑒意義。江澤民在“對(duì)中國(guó)能源問(wèn)題的思考”一文中引用的一組數(shù)據(jù)給紀(jì)華德有所啟發(fā)，在2005年全球十大經(jīng)濟(jì)體國(guó)家燃料燃燒產(chǎn)生的二氧化碳排放量中，中國(guó)位居美國(guó)之后居第2位，而紀(jì)華德的祖國(guó)法國(guó)位居最后一位，當(dāng)年法國(guó)二氧化碳排放量?jī)H相當(dāng)于中國(guó)的7.7%。從經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)看，2005年中國(guó)GDP位居法國(guó)之后居世界第6位，法國(guó)的GDP為中國(guó)的115.9%，從純數(shù)字上來(lái)看中國(guó)單位GDP二氧化碳的排放量是法國(guó)的15倍，從這可想象出中國(guó)單位GDP消耗的能源也將數(shù)倍于法國(guó)。法國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)可為中國(guó)提供不少的節(jié)能智慧，來(lái)自法國(guó)的紀(jì)華德有責(zé)任和義務(wù)把這些智慧通過(guò)施耐德電氣帶入中國(guó)，特別是在電能這個(gè)最高效的主流能源利用領(lǐng)域。

　　為提高能源利用效率，中國(guó)政府在進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)五年規(guī)劃中明確提出,到2010年單位GDP能源消耗比2005年降低20%。但從前兩年的運(yùn)行情況來(lái)看比較令人失望，“十一五”規(guī)劃的第一年即2006年我國(guó)單位GDP能耗僅下降1.33%，離目標(biāo)4%有較大的距離。令人欣慰的是自2004年來(lái)單位GDP能耗走上了下降軌道，而高效的電力消費(fèi)增長(zhǎng)了14.2%，電力以外的其他終端能源消費(fèi)僅增長(zhǎng)6.6%，電力消費(fèi)在能源消費(fèi)總量當(dāng)中的比重提高1.41個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到39.5%。2007年中國(guó)單位GDP能耗的數(shù)據(jù)還沒(méi)有最后公布，但離4%的原有目標(biāo)肯定還有一定的距離，要完成今后3年的目標(biāo)的壓力空前巨大。在這種形勢(shì)下提高電能的應(yīng)用范圍和利用效率成為節(jié)能最有力的手段，這對(duì)于電能利用全球領(lǐng)先專家的施耐德電氣來(lái)說(shuō)無(wú)疑意味著長(zhǎng)遠(yuǎn)的巨大商機(jī)。

　　實(shí)際上，全球配電與自動(dòng)化控制專家施耐德電氣為提高全球終端電能應(yīng)用水平的實(shí)力在近幾年得到了快速的加強(qiáng)和提高。施耐德電氣全球的銷售收入從2003年的88億歐元快速上升到2007年的173億歐元，短短4年的時(shí)間就增長(zhǎng)了一倍，超過(guò)同期中國(guó)GDP增長(zhǎng)速度13個(gè)百分點(diǎn)。其中2007年施耐德電氣銷售額增長(zhǎng)了26.1%，有機(jī)增長(zhǎng)率達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.9%。2007年亞太地區(qū)的銷售額有機(jī)增長(zhǎng)了16%達(dá)到32.33億歐元，在第4季度更是增長(zhǎng)了18.1%，業(yè)績(jī)最好的中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到了20%以上。2008年第一季度，施耐德電氣在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了更為優(yōu)異的業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)速度達(dá)到了約30%的高點(diǎn)，約3倍于全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度。

　　對(duì)于紀(jì)華德來(lái)說(shuō)，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)能效管理領(lǐng)域?qū)嵙Φ目觳教嵘�和在中�?guó)市場(chǎng)上的快速發(fā)展是一個(gè)很不錯(cuò)的開(kāi)始，而他在中國(guó)大市場(chǎng)上作為的空間還沒(méi)有完全呈現(xiàn)出來(lái)，也許這個(gè)空間大得令人難以想象，至少紀(jì)華德在這之前近30年的施耐德電氣職業(yè)生涯中還不曾遇到。

　　先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和智慧助力中國(guó)節(jié)能

　　成長(zhǎng)并長(zhǎng)期工作生活在全球能源利用效率領(lǐng)先的法國(guó)的紀(jì)華德博士對(duì)于中國(guó)的節(jié)能重任和前景有深刻的了解。紀(jì)華德指出，法國(guó)的高效的能源利用并不是天生的，1973年爆發(fā)的嚴(yán)重石油危機(jī)讓聰明的法國(guó)人學(xué)會(huì)了高效利用能源。在35年前的石油危機(jī)當(dāng)中，法國(guó)遭受了很大的沖擊，當(dāng)時(shí)法國(guó)所有的石油都依靠進(jìn)口，石油危機(jī)給法國(guó)能源用戶帶來(lái)了巨大的沖擊，要生存發(fā)展不得不采取切實(shí)的行動(dòng)來(lái)降低能耗，如在很短的時(shí)間里使平均車的燃油量下降了一半，建筑取暖能耗下降了近7成。法國(guó)全民節(jié)能的意識(shí)得到了大幅的提升，采取了很多有效的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。

　　35年后的今天，中國(guó)正面臨當(dāng)時(shí)法國(guó)面臨的一些情況，如油價(jià)上升驚人。中國(guó)有很多經(jīng)驗(yàn)可以向法國(guó)學(xué)習(xí)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度不會(huì)因?yàn)槟茉次�機(jī)而下降，要保持這種增長(zhǎng)速度，非常重要的一點(diǎn)就是提高能源的效率問(wèn)題。中國(guó)一定能在不長(zhǎng)的時(shí)間里成為全球能源利用效率提升的典范，現(xiàn)在的科技手段和技術(shù)水平比35年前要強(qiáng)很多。

　　作為節(jié)能最重要也是最具成效組成部分的節(jié)電，紀(jì)華德有自己深刻的認(rèn)識(shí)。節(jié)電有發(fā)電、輸配電和最終用電三個(gè)環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做很多的工作，如發(fā)電可以提高發(fā)電的效率，傳輸可以降低傳輸損耗，但最重要也是最有效的是在用電環(huán)節(jié)。用電環(huán)節(jié)節(jié)能的潛力最大，在使用端節(jié)約1瓦能源等于在發(fā)電端節(jié)約了3瓦能源。施耐德電氣在電能傳輸?shù)哪┒撕褪褂枚讼碌墓Ψ蜃畲螅�也是施耐德電氣的�?qiáng)項(xiàng)。現(xiàn)在的產(chǎn)品和技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)20%-30%的節(jié)能，在中國(guó)很多工業(yè)企業(yè)在裝備水平很老的情況下潛力還是更大一點(diǎn)的。

　　 在實(shí)現(xiàn)節(jié)能的過(guò)程中有四步要走。施耐德電氣所做的工作就是在不同的用戶端依照第一步診斷、第二步開(kāi)出藥方、第三步幫助實(shí)施、第四步長(zhǎng)期可持續(xù)地去幫助用戶獲得一個(gè)高附加值的服務(wù)和管理手段來(lái)提高和保證節(jié)能效果。這四部曲的方法再加上施耐德電氣豐富而先進(jìn)的產(chǎn)品線和專業(yè)的優(yōu)化能力，就可以幫助客戶實(shí)實(shí)在在地實(shí)現(xiàn)節(jié)能。節(jié)能除了技術(shù)手段和方法論外，還有資金問(wèn)題，施耐德電氣成功地跟多家金融機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系，幫助客戶解決資金問(wèn)題。施耐德電氣正在做的試點(diǎn)性的兩個(gè)項(xiàng)目就是利用這樣一個(gè)三角關(guān)系，施耐德電氣作為技術(shù)供應(yīng)方，再加上融資方和最終