“很多人都要問，老苗你怎么不務正業(yè)？”說起賣橄欖油這事，英利集團董事長苗連生自嘲說，“我最早就是賣雪花膏的”。 

　　這個從13歲就當兵，后來賣化妝品起家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏產(chǎn)業(yè)做大的商人，1月5日，在北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新聞發(fā)布會現(xiàn)場，苗連生身穿英利集團工服，腳踩黑色帆布鞋，興起時隨時拿過話筒發(fā)表感言，和那些西裝革履光彩照人言語謹慎的商人不是一路人。

　　副業(yè)涉足橄欖油是一種巧合

　　英利集團苗連生解釋，最早開始關(guān)注橄欖油行業(yè)是個巧合。2006年，英利為當時全球最大光伏電站葡萄牙茂拉項目提供組件時，橄欖樹就圍繞在光伏電站周圍，客戶提出讓苗連生把橄欖樹帶回中國去種。 

　　“那時就琢磨上橄欖樹了，看來現(xiàn)在市場時機也成熟，消費市場在提升，大家也關(guān)注是不是安全、健康，我們覺得時機到了。” 

　　1月5日，英利集團在京召開發(fā)布會，宣布進軍國內(nèi)橄欖油銷售領(lǐng)域，旗下“綠子”牌橄欖油下線并上市銷售，并喊出了“讓百姓吃得放心的橄欖油”的口號，除了安全外，價格成為英利集團撬開市場的另一利劍。 

　　如同當年英利集團率先將光伏投標價降到1元以下的路數(shù)，英利集團的橄欖油價格比市場上類似產(chǎn)品低30%左右，譬如500毫升的橄欖油，市場價128元左右，而英利集團的相關(guān)產(chǎn)品售價88元。 

　　當被問及這是不是打開市場的策略？英利集團下負責橄欖油業(yè)務的天津綠子食品有限公司總經(jīng)理騰旭如介紹，我們制定的是多層次的價格體系…… 

　　苗連生拿過話筒說：很簡單，就像我們說要做讓老百姓用得起的太陽能電力一樣，橄欖油我們的價格今后只會往下走，不會往上走。 

　　苗連生賣橄欖油開始于光伏，過程中也全部借道光伏早已鋪好的路。“甚至有的歐洲企業(yè)提出用橄欖油換光伏產(chǎn)品”。 

　　記者了解到，英利集團銷售橄欖油將充分利用集團在光伏行業(yè)打出的品牌、物流和客戶優(yōu)勢。歐洲是國內(nèi)光伏企業(yè)最大的出口地，而歐洲的地中海地區(qū)又是橄欖油的主產(chǎn)區(qū)。英利集團在歐洲打拼多年，在希臘、西班牙等盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)橄欖油的地中海地區(qū)很多客戶也是橄欖樹園主，英利集團在油源供應上占有先機，同時利用光伏產(chǎn)品成熟的物流通道，可使橄欖油物流成本大幅降低。 

　　甚至，英利集團在光伏領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈模式也可能復制到橄欖油領(lǐng)域。英利集團現(xiàn)在涉足的僅僅是橄欖油產(chǎn)業(yè)鏈中最下游的分裝和銷售，苗連生稱：“這是第一步，將來還會有延伸。是不是在西班牙、意大利參股農(nóng)場，像我們太陽能行業(yè)一樣有完整產(chǎn)業(yè)鏈？這個可能要提前下手。”

[$page]　　主業(yè)光伏行業(yè)在寒冬煎熬

　　讓人們對苗連生關(guān)注的，不僅僅是其賣橄欖油本身，更刺激人的神經(jīng)的是，2011年以來，光伏行業(yè)這個朝陽產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大蕭條，眾多企業(yè)停產(chǎn)、破產(chǎn)，虧損更是家常便飯。雪上加霜的是，美國展開對中國光伏行業(yè)（多晶硅）的反傾銷、反補貼調(diào)查，作為應對，中國企業(yè)也向中國商務部提出申請對美國光伏相關(guān)產(chǎn)品展開反傾銷調(diào)查，中美光伏貿(mào)易摩擦升溫。 

　　這一年，苗連生提出了“混業(yè)經(jīng)營”的理念。苗連生說，這樣可以更適應外界的各種變化。國內(nèi)光伏組件及原料行業(yè)已告別過去的暴利時代，光伏市場進入寒冬期。 

　　根據(jù)英利2011年三季報顯示，2011年英利綠色能源第三季度凈虧損1.805億人民幣（約2830萬美元）。 

　　不過，苗連生說：“我們還是對這個行業(yè)充滿信心”。就去年光伏行業(yè)的不景氣，英利集團內(nèi)部多名人士告訴記者，苗連生上年已經(jīng)預計到，并已經(jīng)開練內(nèi)功，眼睛看向國內(nèi)。 

　　記者了解到，去年英利集團光伏銷售出貨量仍增加50%左右，而且英利集團認為去年光伏多家企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)，給英利集團兼并重組創(chuàng)造了機會。 

　　對于行業(yè)寒冬，苗連生認為，所有好的行業(yè)，都要經(jīng)過競爭達到良性循環(huán)，有的人自己不是扎扎實實地做這個的，而是在節(jié)點上利潤高就進來了。現(xiàn)在的環(huán)境狀況，使得它自己發(fā)展困難。我們是全世界最早一批進入這一行業(yè)的，當時確定了完整產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，雖然導致投資過大，但有利于控制成本，預計2012年比2011年規(guī)模還會大一點。

　　對于歐美的反傾銷，他卻認為全世界就一個太陽能，不分國界，英利集團的市場布局，從歐洲、北美、南美、非洲、中國等，每年有增的地方，有減的地方，歐洲仍是我們的主市場。 

　　英利集團的多元化經(jīng)營，或許與苗連生的成長經(jīng)歷有關(guān)，苗連生稱“副業(yè)相對而言都非常小，跟主業(yè)關(guān)系不大”。他介紹，英利集團25年前就是賣雪花膏的，自己對這一塊很熟悉；自己小時候家里特別窮，喜歡吃豬肉，所以會涉足養(yǎng)豬業(yè)。 

　　現(xiàn)在，英利集團除了賣橄欖油外，還涉足房地產(chǎn)、養(yǎng)殖、物流等行業(yè)。用苗連生的話說：一些公司發(fā)展大了后，可選擇性多了，圍繞衣食住行的行業(yè)，發(fā)展比較穩(wěn)定，利潤薄一些；離衣食住行遠點的行業(yè)，譬如金融證券，收益比較大，但風險大，不適合我們企業(yè)做。

[$page]　　亮點贊助世界杯聲名鵲起

　　正是在這樣的行業(yè)寒冬里，很多企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，縮減開支，中國英利仍東突西擊，出貨量大增，同時贊助巴西世界杯，贊助慈善青少年世界杯…… 

　　事實上，英利品牌被國內(nèi)外熟知正是因為英利集團贊助世界杯。2010年的夏天，南非世界杯，中國英利四個漢字出現(xiàn)在滿是英文字符的賽場周圍，無論是現(xiàn)場，還是電視機前的人們知道了這家中國企業(yè)，這個第一個在世界杯上打廣告的中國品牌。 

　　上億的贊助花費到底值不值？2011年，英利集團再度贊助巴西世界杯間接地告訴了人們答案，苗連生稱，收益肯定大于支出，“企業(yè)品牌建設(shè)是一項持續(xù)性的、長期的工作，贊助世界杯等賽事只是公司全球品牌戰(zhàn)略的一個重要部分。” 

　　事實上，贊助世界杯，除了品牌方面的收益，敲開當?shù)厥袌龅拇箝T也是英利集團目的之一。對南非世界杯的贊助，苗連生稱，通過贊助南非世界杯公司品牌受益非常大，在從電站轉(zhuǎn)向屋頂過程中，需要很好的口碑和品牌效益，通過贊助世界杯為我們的品牌建設(shè)做好