浙江東海偉業(yè)電氣有限公司董事長黃亦忠

　　一個個故事經時光之線穿串成歷史，五千年燦爛文明的中華是我們寄托心靈的殿堂，先人的刀刻記事留給我們彌足珍貴的財富，黃土的塵封才得以千年猶存。也就是在這片東方熱土，一個代表人民的政府誕生，以摧枯拉朽之勢進行著改革開放，變貧瘠為富庶，造就了一批批響譽神州，世界刮目的優(yōu)秀企業(yè)家。其中浙江商人就是典范之一，今天我們背上行囊，從深圳出發(fā)，用筆者腹中的淡墨到浙江為這里的企業(yè)家勾勒一下時代形象。

　　浙江東海偉業(yè)電氣有限公司是生產、研發(fā)銷售高低壓電氣、儀器儀表、電線電纜、電氣成套設備的企業(yè)，營銷網點遍布全國，其中直銷公司8家，銷售公司106家，特約經銷點220多個，產品遠銷海外。這就是我們此次慕名而約的擠身于電器之都，具有時代象征的現代化企業(yè)。

　　一個俊朗而魁梧的中年男子，一張飽經滄桑、久經歷練而顯沉穩(wěn)的面孔，一個從骨子里透射出激情，言行舉止充盈著活力的人，他就是黃亦忠先生，現任上海東海電氣集團董事長、浙江東海偉業(yè)電氣有限公司董事長，并連年榮獲市政府“先進工作者”榮譽稱號。

　　懷揣一顆感恩的心，20多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，黃亦忠以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以強烈的事業(yè)心和責任感，憑借開拓者的膽略和氣魄，精彩演繹了將一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠蛻變成現代新型企業(yè)的真實故事。他的腳步踏遍了祖國的大江南北，他的睿智體現在每一個商機存在的角落。成與敗、得與失對他而言，已不再是金錢與榮譽上的衡量，他收獲更多的是奮斗過程中不斷升華的個人價值以及回饋給社會帶來實際效益。憑著過硬的基本功和吃苦耐勞的精神，黃亦忠成功地完成了原始資本積累，而全新的經營理念、先進的科學技術、濃厚的企業(yè)文化更是一直推動著公司不斷前進，并一躍成為浙江省斷路器協(xié)會副會長單位，國家建設創(chuàng)新型杰出企業(yè)。

　　在競爭白熱化的市場，在強企如林的電器之都，企業(yè)生存下來已屬不易，更何況要強大起來，黃亦忠卻能做到，每當看到時下的局勢，他心中就暗自慶幸自己的過去。用他自己的話來說，沒有當初十九歲闖大連，也就不會有今天的東海集團。隨著他洞穿時空的眼神，時間回放到了八十年代末，秉承著父輩的堅強和自信，帶著年輕人的激情和沖動，懵懂的黃亦忠就開始了走南闖北的電器銷售生涯。同其他人一樣，年少的他在市場銷售的道路上也經過許多跌跌撞撞，也曾為了如何打開局面而束縛許久，也曾在談判阻力面前揣摩難前，有時候拖著沉重的雙腿想想零星的銷售量而鎖眉深思。

[$page]　　成功者之所以成功就在于遇到困難而意志更為堅強，黃亦忠就是這個類型的人，總是與自己較著勁，躺在床上總是會把白天的銷售過程每個細節(jié)一一回放，查找因自己大意而疏忽的地方，并嘗試用變化的交流方式來摸索更好的溝通途徑。隨時把這些詳細地記錄下來并列成表，以供自己日后在工作中加以改善。敏捷的思維加上好學的精神，很快他就找到了屬于自己的營銷模式。解決的問題總是一個接著一個，因為只有掃清障礙才能大步向前發(fā)展，對自己所銷售的產品充分了解和良好的技術推介是解決問題的關鍵。在向客人介紹產品的時候要把具體的優(yōu)勢一一陳列出來，并與同類產品進行分析比較，以取得客戶的信任。困難并不可怕，就是怕找不到困難所在，這一切都被黃亦忠的毅力一一攻克。