浙江正泰建筑電器有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)正泰電工)是正泰集團(tuán)旗下與高低壓電器、輸變電、儀器儀表并列的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。正泰電工自成立起就秉承以品質(zhì)為立身之本的經(jīng)營(yíng)理念，打造中國(guó)民族電工第一品牌，十二年的光輝歷程是品質(zhì)不斷提升，技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的民族電工奮斗史。

　　時(shí)間：2010年8月23日下午16:00

　　地點(diǎn)：新浪樂(lè)居演播室

　　嘉賓：浙江正泰建筑電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 鐘希奎

　　采訪：新浪家居 朱小超

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　通過(guò)策略性手段實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)

　　【新浪樂(lè)居】：歡迎鐘總來(lái)做客我們的新浪樂(lè)居！鐘總，現(xiàn)在已經(jīng)到了2010年的下半年了，請(qǐng)問(wèn)正泰電工在上半年取得了怎樣的成績(jī)？下半年的重點(diǎn)計(jì)劃又是什么樣的？

　　【正泰電工 鐘希奎】：今年我們正泰電工在年初制定指標(biāo)和目標(biāo)的時(shí)候，對(duì)今年有一個(gè)樂(lè)觀的預(yù)期，所以我們今年定的目標(biāo)是比較高的。我們從1到7月份的數(shù)據(jù)看，同比增長(zhǎng)40%。在下半年，因?yàn)槭芎暧^形勢(shì)的影響，雖然對(duì)我們行業(yè)的影響表現(xiàn)不是很直接，但是因?yàn)槎�手房交易量的下降，�?duì)我們產(chǎn)品的需求應(yīng)該會(huì)有所影響。我們會(huì)通過(guò)其他策略性的手段，通過(guò)我們的產(chǎn)品等各種方式進(jìn)行彌補(bǔ)，應(yīng)該仍舊能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)期的目標(biāo)。

　　【新浪樂(lè)居】：您剛剛提到一些策略性的手段，您能具體講一下嗎？

　　【正泰電工 鐘希奎】：一個(gè)是通過(guò)市場(chǎng)的手段，另一方面是通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)行彌補(bǔ)，豐富我們電工行業(yè)的產(chǎn)品線。另外對(duì)周邊產(chǎn)品的延伸，比如說(shuō)我們對(duì)綜合布線市場(chǎng)的推廣，以及我們今年全面推廣的轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品，這一塊市場(chǎng)有比較大的市場(chǎng)需求。如此一來(lái)對(duì)我們整個(gè)業(yè)績(jī)有一個(gè)比較大的拉動(dòng)。

　　【新浪樂(lè)居】：很多我采訪的家居行業(yè)的企業(yè)主反映，在經(jīng)歷了金融危機(jī)以后，他們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)會(huì)比較低，但銷(xiāo)量數(shù)據(jù)證明了反彈的勢(shì)頭很強(qiáng)勁，但是在今年因?yàn)橛龅搅朔慨a(chǎn)新政的問(wèn)題，不利的影響比金融危機(jī)更甚，您是怎么看這一影響的？

　　【正泰電工 鐘希奎】：新政對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的影響有一個(gè)滯后期，政策本身也是今年出來(lái)，所以年初我們定這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有顧慮到這一塊。

　　另外一個(gè)方面看，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講，沒(méi)有哪個(gè)品牌能夠有非常大的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)份額還處于群雄各據(jù)的局面。這樣的話，每個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)蛋糕里的比重都不是特別突出。這樣的話，影響到市場(chǎng)需求的因素分?jǐn)偟矫恳粋�(gè)企業(yè)，影響還是有限的。你通過(guò)一定的市場(chǎng)手段、通過(guò)公司的產(chǎn)品以及推動(dòng)我們對(duì)市場(chǎng)的投入，更加注重于消費(fèi)者的需求，那這一塊彌補(bǔ)起來(lái)難度不是很大。

　　這個(gè)行業(yè)不像其他的行業(yè)，每個(gè)企業(yè)所占有的比重不大。如果我們對(duì)市場(chǎng)的占有率達(dá)到20%-30%，那么如果市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，對(duì)你的總量就會(huì)有影響。如果說(shuō)要未雨綢繆，但考慮到電工行業(yè)現(xiàn)狀如此，應(yīng)該說(shuō)問(wèn)題不大，我們還是有信心。

[$page]　　剛才提到我們市場(chǎng)需求這一塊，房地產(chǎn)行業(yè)的變化，它對(duì)我們的影響一方面看來(lái)它是比較直接的，因?yàn)榉慨a(chǎn)交易的降低肯定會(huì)影響到下游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量，但是我們所講的房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷一方面是價(jià)格的停滯，價(jià)格不再像以前那樣持續(xù)的漲價(jià)，另外指的是商品房交易量的降低，但是房產(chǎn)需求還是在那里的，他肯定會(huì)通過(guò)其他形式的替代，比如說(shuō)農(nóng)村的自建房，還有一些保障性住房等等，這一塊對(duì)我們需求還是有的，所以替代關(guān)系對(duì)我們行業(yè)的影響是比較小的。

　　競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)：細(xì)分市場(chǎng)縮短研發(fā)周期

　　【新浪樂(lè)居】：正泰以民族電工品牌當(dāng)中的佼佼者之姿，投入到全球這個(gè)更大的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那正泰在面臨國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，是如何表現(xiàn)出自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　【正泰電工 鐘希奎】：競(jìng)爭(zhēng)力這一塊的話，一個(gè)是我們行業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)，國(guó)外的品牌一時(shí)也難以匹敵；另外我們也能設(shè)計(jì)出更符合我們國(guó)人審美觀的產(chǎn)品，這體現(xiàn)在制造能力和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上。

　　另外在使用上，我們也更加考慮到產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的使用環(huán)境以及使用習(xí)慣，我們公司里面有一個(gè)演示墻，各種各樣的環(huán)境我們都把它演示出來(lái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候因?yàn)榄h(huán)境的不同，比如安裝習(xí)慣，中國(guó)這么大，各地的電工安裝習(xí)慣、各地用戶(hù)的用線習(xí)慣以及各個(gè)地方的氣候情況也都不一樣。這樣的話，我們能夠有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)不同區(qū)域所需要的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，國(guó)外的品牌一時(shí)還難以做到。

　　【新浪樂(lè)居】：國(guó)外電工市場(chǎng)還要考慮到不同的制式問(wèn)題。

　　【正泰電工 鐘希奎】：這個(gè)就比較復(fù)雜。電工不像其他的產(chǎn)品，全球有很多種不同的制式，接線方式、插座的孔徑，各種標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，有