——訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經理

東莞市駿泰精密機械有限公司   張倫總經理

　　編者按：隨著我國新能源汽車“新政”的逐步推進，電池行業的大市場、大格局也在逐步形成，技術創新和品牌運作是擺在企業面前的課題。經過金融危機的大浪淘沙，只有具備堅定戰略發展眼光的優秀企業才能從激烈的競爭中脫穎而出。

　　日前，記者有幸采訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經理，由他創辦并經營的駿泰在金融危機中依然穩健前行。通過與張總的親切交流，我們能感受到駿泰卓越的企業經營理念和科學有效的品牌發展之道。

　　記者：東莞市駿泰精密機械有限公司作為一家從事設計制造各種非標自動化設備專業制造公司，經過短短幾年時間的迅猛發展，成為迄今珠三角地區研發能力和技術水平較為突出的非標自動化設備專業生產企業，并躋身國內鋰電池設備行業領先地位。請您介紹一下公司的發展歷史和業績？

　　張總：公司成立于2006年6月，公司發展初期就將目標定位于設計制造各種非標自動化設備的專業制造公司，并致力于為生產廠家配套研發制造符合獨特工藝的自動化設備，在共同開發的過程中，逐步獲得客戶的高度認可。

　　2006年10月，東莞新能源ATL開始研發圓柱鋼殼鋰電池。我司作為重點供應商開始為ATL配套研發制造鋰電池生產設備，也標志著我司正式進入鋰電池設備制造領域。從初期的模具，工夾具起步到目前聚合物軟包裝、動力電池、圓柱型、方型四大系列成套鋰電池組裝段生產設備。公司以自身具有的自主知識產權和創新機制為依托，在短短幾年的時間里迅速發展，成為迄今珠三角地區研發能力和技術水平較為突出的非標自動化設備專業生產企業，并躋身國內鋰電池設備行業領先地位。

　　公司在致力于技術創新的道路上，獲得了東莞政府部門的高度重視和重點支持，公司于2007年獲得東莞市民營科技企業資格證書，成為東莞市2008年專*培育企業。同年榮列東莞市重點中小科技扶持企業名錄中，并獲得政府研發投入補貼和科技創新等各項補貼。2009年底獲得 “廣東省民營科技企業”稱號。

　　記者：面對電池行業市場的激烈競爭，貴公司在新產品的研發上將會有一些什么新的舉措？推出哪些更貼近客戶需求的產品？有什么特點？

　　張總：針對目前同行業的激烈競爭，我司堅持走“自主創新，技術領先”的發展策略，加大了在新產品研發上的項目投資。2009年2月，公司獲得東莞市寮步鎮政府頒發的升級轉型突出貢獻獎，并在4月與廣東工業大學、廣東華南工業設計院共同成立了光機電一體化設備研發設計中心。公司的優勢和核心競爭力都在于公司特有的研發和創新能力。公司建立了以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術研發體系；在鋰電池生產設備產業化過程中，公司深刻認識到培育擁有自主知識產權的核心技術的重要性，高度重視技術研發工作，不斷增加研發投入，做到生產一代，優化一代，研發一代。經過精心研究、開發，公司開發設計的一些鋰電子設備已達到國內先進水平，部分產品已取得了國家專*技術認證，填補了市場空白，并對鋰電池生產廠家生產工藝流程優化，產能優率的提高等方面提供了完善的技術服務。

[$page]　　公司建立了嚴格的產品研發設計控制流程，對新產品開發進行全面的可行性、可靠性、安全性評審；對產品設計方案進行細致的技術論證、失效模式分析和驗證；對產品樣品進行全面的性能測試和老化穩定性測試，并據此進一步驗證和完善產品的技術性能和質量指標。
   
　　公司針對目前圓柱電池和動力電池目前市場需求量迅猛增長的趨勢，配套研發制造多臺圓柱電池和動力電池關鍵工序生產設備。如：圓柱電池全自動封口機，圓柱電池全自動滾槽機，動力電池全自動疊片機等，從功能/產能/優率等方面提升了整個生產工藝流程上的設備自動化程度。

　　公司還結合客戶工藝要求，配套研發制造多臺軟包裝鋰電池關鍵工序自動化設備。如：全自動烘烤隧道爐，全自動上下老化板機，全自動外型尺寸測量機等，解決了制約軟包裝鋰電池各工序全自動生產瓶頸的難題，從而實現了真正意義上軟包裝鋰電池在整個工藝流程上的自動化生產。

　　記者：貴公司在市場開拓方面采取什么樣的銷售模式？公司的管理方面有哪些突出特點？

　　張總：我司在市場開拓方面采用以下幾點銷售模式：

　　1、精挑在電池生產行業從事多年的技術人員組成專門的市場開發部門，結合客戶方的對設備的工藝/功能/產能/優率/使用環境/外觀設計等方面的要求，迅速準確地為客戶提供配套方案；
   
　　2、在多家網絡媒體建立我司網站或商鋪，多渠道，廣范圍地對我司產品進行推廣。并定期發布我司最新研發產品信息；

　　3、在多家專業期刊，雜志上做整版推廣和宣傳。拓寬我司潛在客戶的開拓渠道。提高我司的市場認知度和知名度；

　　4、參加行業內相關展會，展示我司主導產品。

　　隨著公司的不斷發展，我們建立并完善了公司的各種體系制度，做到既有各種系統可依，又能極大地發揮公司快速、高效的特點，立足于規范化與效率化管理，明確工作職責，簡化工作流程，從而降低生產成本提高生產效率，達到能夠在激烈競爭中脫穎而出。

　　記者：現在很多企業都抱怨人才緊缺，人才流失現象嚴重，駿泰作為人才聚集地在運用人才問題上是否有高招呢？

　　張總：在人才的運用方面，駿泰一直堅持以下觀念：一要“引進來、留得住、用得好”；二要建造能讓人才發揮自身特長的平臺，人才只有在體現了自身價值后，才覺得企業是尊重他（她）們，方能盡心盡責地為企業服務；三要關懷人才，盡量幫助人才解決工作和生活上的各種困難，使其能安心在企業工作。“以人為本”是科學發展的本質和落腳點，因此，公司提出了“以人為