“進軍亞非拉市場的同時，我們將著力于生產低壓傳統電器到中高壓新型電器的轉變，在產品轉型升級上另辟蹊徑。”人民電器集團進出口公司總經理葉向宇說。

　　電器企業訪談

　　“西方不亮東方亮”，國際金融危機影響下，隨著歐美市場萎縮，溫州民企主動挺進到拉美、非洲、東南亞等地的新興市場，鞋服等傳統輕工產品在前三季度對約旦、古巴等國家的出口同比增長50%以上。

　　報告分析

　　“柳暗花明又一村”，人民電器進出口公司總經理葉向宇，如此點評今年人民電器出口的突圍態勢。

　　轉在辦公桌上的地球儀，他把目光鎖定在東南亞一帶：馬來西亞、尼泊爾、越南……在這些向來被視作冷門的市場里，人民電器已樹起了自己的品牌“旗幟”。

　　這一年，風浪狂潮里的金融洗禮，在這家溫州民企眼里，卻是戰鼓擂動。

　　猶記得，2009年的元旦剛一結束，人民電器就專門召開了股東會，為新一輪戰役分析局勢、出謀劃策：金融危機的陰霾還未退盡，年初外貿出口仍在低位運行。此時，要如何給自己打開出路？

　　冷門市場暗藏活力，人民電器深諳這一道理。

　　就在金融危機剛剛爆發的2008年，越南太安水電站建設項目向國際招標，人民電器一舉擊敗法國等國的6家大企業，成為我國首家在越南取得總承包權的民企。

　　這個總投資2億美元的項目，讓它初嘗甜頭，更是為今年的突圍戰先舉探路!

　　開辟冷門，拓荒栽花，人退我進——2009年，人民電器在亞非拉的發展中國家鋪開戰線：

　　2月，三重喜事宣布初戰告捷：3000多臺互感器出口孟加拉國，1000多臺電力變壓器出口尼泊爾，在越南投資興建光江水電站。

　　3月，自主研發生產的集束電纜產品一舉拿下了價值近千萬美元產品的訂單，出口非洲多個國家，并在安哥拉等國家的電網改造中大顯身手。

　　9月，攬下越南太安水電工程220千伏變電所項目，成為這個總投資700多萬美元的項目工程的總承包商。這一投資，聯手先前投資建造的越南太安水電站與光江水電站，進一步在越南市場拓開商機……

　　出口方向的轉變，讓人民電器在金融危機中實現逆流發展。

　　如今，人民電器已形成了“走出去”的全球營銷新格局，產品銷售網絡覆蓋東南亞、歐洲、南美、北美、非洲等70多個國家或地區。

　　報告樣本

　　開辟新市場，是今年溫州民企逆勢突圍的一大亮點。

　　以人民電器為代表的一批溫企跳出慣常思維，瞄準陌生卻資源豐厚的新領域，打響一場場漂亮的突圍戰。

　　就以傳統優勢產業溫州鞋為例，今年一場溫州鞋開拓國際冷門市場的戰略布局，讓溫州鞋在全球一路“開疆辟土”。

　　蘇里南、朝鮮、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達……在強勁的拓荒勢頭下，溫州鞋企對這些新興市場的出口量同比增幅達60%以上。涉足新領域，帶來的是，出口形勢的逆轉。到今年9月，我市鞋出口量和出口額實現了今年以來首個“雙增長”。

　　今天，當再次解讀民企拓荒的底氣時，我們會看到，民企的背后，是政府、行業協會等多方聯手提供的源源不斷的支持。

　　[$page]　　為更好地應對國際金融危機沖擊，年初，市委、市政府推出“外貿服務月”等一系列政企聯動、攻堅克難的行動，助推企業開拓國際市場。

　　市外經貿、財稅、海關等部門推出多項優惠措施，齊心協力為企業提供政策、通關、金融等方面的服務;市各大行業協會則積極舉辦各類國際性展會，組織企業“出海”參展，幫助企業搭建更多通向國際市場的“橋梁”。

　　正是在這種合力支持下，溫州民企應時而變，主動調整方向，沖破外需減緩、貿易壁壘等，一路闖出新天地。今年9月，我市外貿一舉打破連續6個月的下降格局，并在全省率先實現由負轉正。

　　事實上，在溫州民企看來，市場拓荒的意義，不僅僅是迎戰金融危機，更重要的是，帶動產品產業的轉型升級。

　　“進軍亞非拉市場的同時，我們將著力于生產低壓傳統電器到中高壓新型電器的轉變，在產品轉型升級上另辟蹊徑。”人民電器集團進出口公司總經理葉向宇說。

　　無獨有偶，做傳統低壓電器的正泰，正以太陽能產業進軍非洲肯尼亞;做電器制造的華儀，以新開發的風機出口智利……

　　以給國外二三流品牌閥門制造商做貼牌起步的永嘉超達閥門，今年主動降低貼牌比重，將自主品牌在出口產品占比三分之一提高到二分之一，這一華麗轉身，為企業贏得了更多市場的主動權。

　　溫州大學城市學院副院長謝健認為，在迎戰金融危機過程中，溫州民企的一次次成功突圍，說明溫企在市場中有很高的靈敏度，顯示出了在逆境中保增長、拓市場