二十年前，因為溫州人“求生”的本能，憑借“以血緣籌措資金，以親緣進行管理”的管理模式，闖出一條“溫州模式”的民企發展之路，創造了中國民營企業發展史上的神話。近幾年有較多一定規模的溫州民企進行產業鏈升級或行業 “合縱連橫”做大，但產業鏈升級后的管理缺失和人文環境落后，行業聯合后的效率低下及協調難度增強，無疑都加大了溫州民企的不確定性和風險，突顯了溫州民企主動治理升級的困境。

　　隨著市場覺醒和國際化進程的加快，溫州民企如何成長為跨國公司？如何成功實現管理轉型？怎樣實現從量的擴張到質的增長轉變？ 我們帶著一長串疑問，走進締造并超越“溫州模式”的典型企業，長城電器集團。

長城集團總裁葉祥堯

　　總裁競爭上崗 年度考核激發企業潛力

　　有經濟類媒體曾經指出：“家族企業在溫州，在柳市，是相當普遍的企業制度形式。但是，在競爭大壓力下，企業想到了進一步發展的困難，企業運行中問題不斷涌現。集團企業與成員企業、集團與銷售公司的關系怎么更緊密地結合起來，成為一個嚴重的問題。”媒體所說的現象，在長城集團公司同樣存在，但可貴的是“長城”在06年度第一個月，就進行自我革命，自己拿起“手術刀”給自己動了“大手術”。“長城”的舉動，在溫州、全省乃至全國民營企業中掀起了不小的波瀾。

　　長城集團公司是一家十分典型的家族型企業，老大葉祥勇、老二葉祥堯、老三葉祥桃、老四葉祥呈四兄弟和堂弟、妹夫一起創業。兄弟之間工作有分有合，配合密切，也都十分努力，因此企業在短短的十幾年時間里，實現了超常規的發展，產值、銷售額、員工數等同創業初期相比增了上百倍、上千倍。

　　然而，如今企業已經成長為行業的航母，過去“船小好調頭”的家族式經營管理模式已經似乎不那么奏效，甚至在一定程度上阻礙了企業的發展。鎮定思痛，春節還沒有結束，正月初七、八，董事長葉祥堯召集召開董事會。

　　“長城已不是某一個人或家族的私有財產，誰能勝任長城的工作，誰能夠更好地推動長城事業的發展，那么，長城就需要他。反之，他就要離開自己的職位，讓勝任這個職位的人來干” 葉祥堯的態度十分明確。

　　06年的董事會必定是長城歷史上的轉折點。一系列決議宣告了長城自我革命的正式開始，“董事會今后只負責管制定企業目標，不干涉日常生產經營管理”、“家族成員全面退出主要管理崗位，在條件允許的情況下可以慢慢從企業淡出，而轉化為投資者的身份”、“監事會要獨立運作，負責監督檢查” ……

　　董事討論決定，聘任葉祥桃先生為長城集團有限公司總裁，任期5年，當場簽訂聘書和年度目標責任書。也許下面總經理年度責任書里面的一組數字更有說服力：“集團公司2006年銷售額比上年增長15%，未完成此銷售額，按降低部分的1%扣罰總裁收入。”“應收款超出部分按1%扣罰總裁收入，但超出部分最高額不得突破基數的10%，如再高出10%部分由總裁自行負擔；降低部分則按0.5%進行獎勵。”“考核庫存超出部分則按2%扣罰總裁收入；低于基數部分按1%獎勵。”“集團公司凈利潤超出部分按10%進行獎勵（包括團隊獎勵）；凈利潤低于基數的按降低部分的5%扣罰總裁收入（含總裁股東分紅所得）。”長城集團下屬銷售總公司、電氣公司、成套公司、變壓器公司、電源公司、高科公司、防爆公司、進出口公司、房開公司等九大公司總經理也全面引進職業建立人，并推行總經理負責制。 集團總部各職能部門及各專業公司根據實際需要，按照精簡、高效、節約的管理原則，各部門作相應的合并與調整。

　　內部改革同時，長城聘請了學有專長的人士作為非股東進入董事會，享有與股東董事同等的表決權。另外，公司還聘請了財務管理、網絡營銷、資本經營等方面的30位專家、學者組成“智囊團”，大大提高了公司的決策水平、管理水平和創新能力。

　　為加強風險防范控制，長城銷售全面實行ERP管理，開始實現資金流、物流分離，并調整直銷公司職能以市場開發、代理商 和項目工程、區域倉庫物流管理為主，明確市場開發和鞏固的導向作用，鮮明地提出快捷、便利、優質、周到的客戶服務理念，更重要的是使降低銷售成本，進一步加強競爭力。

　　[$page]　　實施品牌整合 一舉摘取中國馳名商標

　　北京大學光華管理學院張維迎教授曾經說過，中國企業過去的競爭力主要體現在四個方面：一是能吃苦耐勞；二是具有廉價的資源；三是有限的產品優勢；四是關系 網絡優勢。中國企業目前所具有的企業品牌競爭力壽命周期只能保持3～5年的時間。這不能不說對現在的本土企業生存來講是一種極大的威脅。在目前復雜多變的 國際市場上，中國企業最主要的競爭優勢是成本優勢和產品優勢，然而最弱的就是品牌優勢。隨著長城電器逐步走上踏出國門的旅途，“走出去”勢必成為長城電器 的重要戰略，而品牌國際化已經成為不可抗拒的市場潮流。配合技術創新，葉祥桃帶領團隊加大了品牌戰略的推進力度。

　　企業要做大做強，最關鍵的就是進行自主品牌文化的樹立。品牌文化是一個商業機構最有價值的資產。沒有自主品牌，市場再大也是空的，企業將越來越沒有立足之地。只有堅持打自己的品牌文化，才能使企業在世界市場打下良好的品牌形象基礎，在經濟全球化過程中贏得主動。這一理念已經深深地植入了葉祥桃的心里。

　　2000 年，長城電器加緊產品標識形象整合，電器行業人士所熟識的長城原