——恒博電氣有限公司董事長鄭西平

　　人民網溫州視窗訊 提到溫州電器(氣)老板，許多人馬上會聯想到樂清柳市，但本版向大家介紹的卻是一位來自洞頭海島的電氣老板——恒博電氣有限公司董事長鄭西平。

　　鄭西平1962年出生在洞頭縣元覺鄉狀元村的一個貧窮漁民家庭。18歲那年獨自到樂清翁垟去學鑄造，后加入當時號稱“十萬大軍”的供銷隊伍，到全國各地推銷樂清產的五金電器。

　　1988年，憑著自己的真誠和精明，積累一定資金的鄭西平決定自己辦廠。

　　當年10月，浙江恒博電氣制造有限公司的前身洞頭電氣開關廠，在洞頭元覺鄉狀元村鄭西平的老家誕生。

　　鄭西平就此邁出自己與電氣結緣的最重要的一步……

　　做中國最好的“觸頭”

　　1988年KYN—10KV手車式高壓開關配套件對恒博電氣來說是一大高科技的難關。為了保證配套件成功研制出來，鄭西平先后走訪了西安高壓電器研究所等全國各地知名研究機構，收集了國內外有關技術信息資料，一邊請一些科技人員幫忙，一邊自學相關的技術文獻資料。那段時間，鄭西平帶領大家沒日沒夜地搞研究，人瘦了一圈。功夫沒有白費，KYN—10KV手車式高壓開關設備的系列配套產品終于研制成功，使主機廠順利通過各項試驗，并投入批量生產。

　　1998年底，高壓電器行業由西安高壓電器研究所牽頭，集中了全國同行業的大廠，投入箱式變電站的聯合設計。鄭西平聞風而動，主動請纓參與，獲得準許。本來，作為配套廠，能進入這樣全國性的設計行列已屬不易，可鄭西平更以溫州企業家的特有膽魄，把高級別的“群英會”引導到洞頭。1999年箱式變電站的“定圖會”在洞頭縣召開，來自全國各地的30多位高壓電器專家，埋頭于海島的一個小飯店整整一個星期。定圖會取得了圓滿成功。2000年底，在杭州，替代進口的國產箱式變電站通過鑒定，而箱式變電站的心臟負荷開關，就是鄭西平的企業負責設計、試制成功的。當然，他也獲得了這項產品的獨家生產權。

　　其實，早在1996年，鄭西平就參與了全國幾個重點廠家聯手的中置式高壓開關柜聯合設計，承擔了其中梅花觸頭的試制任務。1998年，在同行業不少廠家還不知道國內生產中置式高壓開關柜時，鄭西平生產的梅花觸頭已在全國占領了市場。為了規范產品，提高質量，鄭西平與主機廠家一起制訂了該項產品的技術標準，得到了西安高壓電器研究所的認可，成為全國通用的標準。于是，在同行業中，有了“做觸頭，到洞頭”的行語。

　　與此同時，跑推銷出身的鄭西平深知，銷售網路是生產企業的第二生命，他重操推銷舊業，帶著產品奔赴全國各地，足跡遍布西安、昆明、合肥、廣州、宜昌、天津、武漢等地，向全國六十多家主機廠家宣傳推銷自己產品……“回憶當初的情景是：早晨醒來時，雄心勃勃；可每當夜晚躺下時，還真有點萬念俱灰。”

　　在恒博電氣的銷售史中，曾經有一家鎮江電氣廠，該廠引進的設備中有6個梅花觸頭因質量問題需要調換，特致電鄭西平求援，并要求在第二天中午送貨到廠。接到電話后，鄭西平即刻吩咐趕裝產品特派專人送貨，趕乘上海航班，再坐火車，第二天中午前，貨已準時送到鎮江廠。用戶感謝萬分，一定要承擔全部的費用，被婉言謝絕。他們的回答是：“可以辦到的，我們應該做得更好。”深受感動的這家電氣廠從此成了鄭西平的“鐵桿”用戶，廠里需要的所有梅花觸頭產品，全部從恒博電氣進貨。

　　憑著敢闖敢冒險的膽魄，憑著良好的信譽，恒博電氣多年來為浙江開關廠、上海天靈開關廠、北京開關廠等主機廠家的批量生產提供配套產品，并隨主機出口東南亞等國。所配套的高壓開關還用于國內秦山核電站、北京亞運村、上海楊浦大橋等國家重點工程的電力設施。2006年，恒博電氣研發生產的JN系列接地高壓開關在全國奪得銷量第一的佳績。

　　現在，恒博電氣已與國內一些知名度較高的科研部門建立了產、學、研的緊密協作關系，銷售網絡遍及國內20個省市125家大中型高壓電器廠。

　　扎根海島

　　從1998年10月辦廠到1991年上半年，鄭西平取得了行業定點配套產品的生產資格，銷售一直比較主動。但由于廠房設在偏遠孤島的住宅里，通訊設施落后，交通不便利，訂貨的客戶很難找到。外地來的客戶到了洞頭卻找不到他的廠，有的到工商局去問，有的到稅務局去問，問的到的輾轉到了元覺島，找不到的干脆打道回府，這大大影響了企業的發展。要使業務量有所增加，最有效的辦法就是搬出元覺，但這對當時還負著一大筆債的鄭西平來說，簡直比登天還難。

　　好在機遇總是青睞于有準備的人。1991年5月，元覺鄉的鄉領導帶著洞頭縣里有關部門負責人來到他的廠，聽了他關于開發新產品的介紹后，大家都覺得前景可觀，并且深深地被眼前這位年輕人的創業精神所折服。當知道他搬廠遇到困難時，當時的鄉鎮企業局局長當場拍板，說愿意讓出鄉鎮企業局樓下房屋給他當廠房。

　　1991年7月，洞頭電器開關廠遷到洞頭縣城。這次遷移，為他以后的發展奠定了堅實的基礎。在洞頭縣城的兩年，是恒博電氣飛速發展的兩年。

　　1993年，當鄭西平聽到“洞頭縣委提出要建設洞頭‘五島連橋’工程，并把元覺島作為工程的樞紐”的消息時，他異常興奮。與此同時，溫州市委提出的建設溫州(洞頭)半島工程，工程建成后將實施溫州港東移，其選址狀元岙深水港區就在元覺鄉域內的消息更是讓他產生了一種希冀。他在胸中開始醞釀一個計劃。當年歲末，正當別人為過年而忙碌的時候，鄭西平把企業主要負責人召集一起，提出了要建廠房的想法。廠房建在哪里？鄭西平語出驚人：搬回元覺島老家去！

　　不啻是一聲驚雷，別人都說他瘋了。在不少企業想方設法把企業搬到洞頭時，他卻要把自已已經在縣城打開局面的企業搬回到元覺島去。

　　鄭西平卻有他的認識：元覺當前的交通、通訊是落后，可就他當前的資金來說，不是沒有辦法解決的，通訊不便，買移動電話；交通不便，添置摩托艇和運貨船，盡可能創造條件嘛！何況元覺是自已的家鄉，大家辦的廠都遷出了，誰來建設她？“我就想試試，在海島發展一些原材料消耗少、附加值高的產品，使企業在元覺這樣的孤島上立根，作為龍頭企業拋磚引玉，帶動其他在外的元覺企業家回鄉創業，共建家園，走出一條海島企業的可行之路。”

　　1995年元旦，在元覺島狀元村南面的海邊，一座現代化式的新廠房拔地而起。2005年，洞頭五島連接工程順利竣工，鄭西平在元覺的廠房地價