———訪ABB中國低壓產品業務部自動化業務總經理湯海

2014對ABB低壓來說可謂不同尋常的一年。這一年，ABB低壓不僅收獲了植根中國20年的成功和喜悅，更馬不停蹄、火力全開，在中國低壓市場掀起一陣紅色旋風。2014年伊始，ABB低壓即宣布面向中國市場發布58款新產品和替換產品，覆蓋低壓全線產品，同時推出“全能智選”、“行業惠選”、“工控年”等概念。如此大手筆的市場動作，一經提出便受到業內關注。

ABB中國低壓產品業務部自動化業務總經理湯海

在不久前的ABB中國年度“自動化世界”上，gongkong記者便切實感受到了ABB低壓一系列密集的市場推廣及落到實處的產品、方案和行動。在本次活動中，ABB低壓產品業務部隆重展出了全電能管理、智能家居、控制產品等先進的產品和量身定制的行業解決方案，并召開太陽能光伏行業論壇，為各行業特別是清潔能源行業的智能化升級指明了方向。

行業惠選、全能智選 傾聽市場的聲音

為更好服務中國市場，針對中國電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業惠選和全能智選解決方案。ABB中國低壓產品業務部自動化業務總經理湯海介紹說，“行業惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語言，了解不同行業的客戶需求、發展趨勢，以保證研發出來的產品、構建起的解決方案充分滿足目標行業的需求。
       產品可靠安全成就了ABB低壓產品在中國市場的影響力，而現在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產品從標準產品、渠道推動走向行業定制、市場驅動，湯海認為這是產品和市場趨向成熟的必然規律，也是ABB貼近客戶，以需求為導向邁出的一大步。
       ABB“行業惠選”和“全能智選”的理念迅速落實到具體的產品和解決方案上。2014年ABB低壓密集向中國市場推出了58款新產品，可謂力度空前。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進入中國市場這么多年，產品已經覆蓋了機械制造、汽車、電梯、新能源等行業。”湯海表示，“這些工作其實ABB早就在做，ABB低壓早在2005年就開始針對中國行業需求設計研發適合中國用戶的產品，現在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對話。”
       以工控行業為例，中國工業轉型升級的關鍵期，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動，并重點推出保護類、控制類、元器件等低壓產品。其中，AX系列接觸器可謂“行業惠選”理念在工控業的最好詮釋，結構緊湊、體積小巧，安裝維護簡單、實現“開關”式無抖顫，并擁有高達70℃的環境溫度適應能力，降低能耗高達80%，正是針對通用機械、空調、壓縮機、電梯、泵、建筑等惡劣工況行業的關鍵需求。
       此外，湯海特別指出，ABB低壓中國對于未來成功的定義，不僅是技術創新，而是能夠利用技術的優勢和創新生產出實實在在能夠滿足當地市場的產品，并第一時間幫助客戶實實在在解決問題。他認為“在行業方案的拓展中，不應一味追求技術和性能，而忽視市場對成本的接受度。ABB“行業惠選”的“惠”，正是指找到最符合市場需要的性價比，以此指導產品的研發，從而在應用價值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶；而“全能智選”方案則深入洞察高端市場的需求，推出在技術上領先、能夠實現全功能覆蓋的最高品質產品，幫助用戶提高系統穩定性和安全性，增強市場競爭力，助力實現產業升級。