廣州國(guó)際照明展期間行，記者特邀熙正照明有限公司董事長(zhǎng)張英雷來(lái)到新聞直播的現(xiàn)場(chǎng)，與大家共同探討LED行業(yè)的發(fā)展大計(jì)。

記者：那在本屆廣州國(guó)際照明展中，貴司帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品或者是新技術(shù)呢?

張英雷：主要是LED燈絲球泡的技術(shù)，它采用了白熾燈的外形，但里面的燈絲是最新一代的LED燈絲技術(shù)，這是我們跟臺(tái)灣及美國(guó)的一些芯片的大廠共同開發(fā)的。

記者：照明電器就是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的必需品，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整加快，中國(guó)逐步成為了照明電器產(chǎn)品的出口大國(guó)。您是如何看待照明行業(yè)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)呢?

張英雷：我個(gè)人認(rèn)為行業(yè)開始趨于整合。從芯片的效益上講，它的價(jià)格、技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展軌道，即它的摩爾定律進(jìn)入了一個(gè)比較穩(wěn)定的時(shí)期。部門大企業(yè)開始進(jìn)入收購(gòu)整合合作，還有通過整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)化提高它的整個(gè)品質(zhì)管理和成本控制方面的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的方面，憑著自己較專業(yè)靈活的優(yōu)勢(shì)精耕細(xì)分行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品。同時(shí)，從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，因?yàn)樵趪?guó)外的話，替換燈具它很多需要電路調(diào)整，及專業(yè)的電工去操作。因?yàn)閲?guó)外的人工成本非常的高，很多家庭不輕易更換燈具，他們更傾向于換個(gè)簡(jiǎn)單的光源。所以從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)講，目前還是以各種新型的工藝為主，像這種球泡燈、管燈、par的反射燈等，并且與前兩年相比，市場(chǎng)的需求明顯升溫。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，無(wú)論是在室內(nèi)還是戶外還是燈具唱主角。國(guó)內(nèi)與國(guó)外的消費(fèi)觀念及消費(fèi)場(chǎng)合截然不同，在國(guó)外只有一些中小型的建材超市、聯(lián)合超市等。在中國(guó)就是特大型的專業(yè)賣場(chǎng)，很多中國(guó)人是在買家具的最后一步才買照明產(chǎn)品的。它需求是千變?nèi)f化的。在國(guó)際市場(chǎng)的話，光源的種類比較集中，他們認(rèn)為光源是引領(lǐng)發(fā)展潮流，而在國(guó)內(nèi)，燈具百花齊放，當(dāng)然也帶動(dòng)了這種光源產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)情不一樣帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣。

記者：近年來(lái)創(chuàng)新在業(yè)界形成了一個(gè)共識(shí)，您認(rèn)為L(zhǎng)ED企業(yè)是如何進(jìn)行創(chuàng)新的呢?

張英雷：首先，創(chuàng)新不僅是影響LED企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造業(yè)很多已經(jīng)走到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的末期，也可以說(shuō)我們走到了微笑曲線的末端。這時(shí)候，必須的話要往整個(gè)技術(shù)的附加值方向做轉(zhuǎn)變。由給做勞動(dòng)密集型的制造業(yè)往新制造做改變，由一個(gè)做代工的貼盤企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)入品牌創(chuàng)造的改變。只有在這種情況下，才能有自己特色，走適合自己發(fā)展的道路。無(wú)論是從知識(shí)產(chǎn)權(quán)，研發(fā)專*，在品牌售后服務(wù)，甚至說(shuō)在它的國(guó)內(nèi)外的分銷機(jī)構(gòu)，主角都應(yīng)該主動(dòng)的去做一些嘗試。甚至說(shuō)可以主動(dòng)的跟一些國(guó)外的代理商來(lái)探討，來(lái)進(jìn)行互相交叉投資，在品牌上和資產(chǎn)家進(jìn)行分享，不一定單純的只是收購(gòu)或者僅在產(chǎn)品貿(mào)易型的合作，可以更深入合作，更快的融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要做國(guó)際市場(chǎng)首先要熟悉這樣的一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者的想法、當(dāng)?shù)氐牧⒎ā�勞工方面等。如果做�?guó)內(nèi)的話，控制好整個(gè)的庫(kù)存和新產(chǎn)品規(guī)劃的速度、渠道及跟進(jìn)協(xié)同。無(wú)論是國(guó)際或和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，單純的從某一個(gè)繼承和傳承的創(chuàng)新已經(jīng)不足以解決所有問題，而是從一個(gè)整體的思想意識(shí)、管理資金到資本上合作的品牌的綜合進(jìn)步才可以。

記者：現(xiàn)在很多企業(yè)側(cè)重在商業(yè)模式這一塊創(chuàng)新，那貴司是如何看待這一塊?

張英雷：照明行業(yè)是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的一個(gè)工藝競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在來(lái)說(shuō)創(chuàng)新的話，已經(jīng)開始提倡智能，來(lái)到智慧照明的概念，它要與很多家居家用電器控制一起運(yùn)用。但我認(rèn)為它離商業(yè)化、運(yùn)營(yíng)化還有時(shí)間，但是發(fā)展方向是不用質(zhì)疑，企業(yè)具備條件可以做適當(dāng)探索。可以利用一些代表性的旗艦店、品牌展示店來(lái)貫徹這種技術(shù)。從目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)模式來(lái)講，更多的還是以渠道、代理商、專賣店及加盟商為主。在國(guó)外由于涉及人工比較高，他們更愿意采用一種節(jié)能服務(wù)的方式來(lái)起始當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)比較集中，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話相對(duì)較大，且分散。

記者：熙正照明作為發(fā)展了二十年的品牌企業(yè)，那在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向上是有著怎樣的戰(zhàn)略呢?

張英雷：就我們而言，還是堅(jiān)持以做光源產(chǎn)品為主，因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)本身是以做傳統(tǒng)的照明的光源產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)，而且我們一直是跟很多國(guó)外貨商代工，在品質(zhì)管理、售后服務(wù)方面基礎(chǔ)相對(duì)多一些，理解更深刻。現(xiàn)在燈具產(chǎn)品涉及到庫(kù)存，控制起來(lái)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，我們更愿意先從光源這方面開始做。因?yàn)檫@方面比較符合我們?cè)�有的工藝基礎(chǔ)，它的產(chǎn)品種類相對(duì)比較少，產(chǎn)業(yè)量也比較匹配。而對(duì)于燈具，整個(gè)產(chǎn)業(yè)工人的配套、硬件都是要求比較高。光源產(chǎn)品是帶動(dòng)行業(yè)照明發(fā)展的一個(gè)核心，因?yàn)闊舻恼麄�(gè)品質(zhì)及節(jié)能功能所展示出來(lái)的理念，是通過光源來(lái)體現(xiàn)的，而燈具只是拼它的整個(gè)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力。

記者：您對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年發(fā)展是有著怎樣的見解?能否說(shuō)一下?

張英雷：冒昧的大膽預(yù)測(cè)一下，LED發(fā)展到現(xiàn)在的話，已經(jīng)開始進(jìn)入到穩(wěn)定的發(fā)展周期。很明顯的看到一個(gè)芯片的價(jià)格已經(jīng)不再是跳躍性的下降，我們帶動(dòng)了整個(gè)芯片下游應(yīng)用環(huán)節(jié)，價(jià)格的話趨為穩(wěn)定。但它的技術(shù)，還沒有發(fā)展到頂峰。我們認(rèn)為在三到五年之內(nèi)，它可以真正接近到能代替大部分傳統(tǒng)照明的程度，并且LED持續(xù)應(yīng)用于比較高端的領(lǐng)域，及特殊照明上，比如說(shuō)電視機(jī)的背光，手機(jī)背光還有一些汽車的前大燈，這些領(lǐng)域里還會(huì)有它新的增長(zhǎng)點(diǎn)。