“中國市場的持久動力是能源的巨大浪費及城鎮化措施。”丹佛斯中國區總裁歐華明對21世紀經濟報道記者表示。

作為一家家族式節能環保企業，丹麥丹佛斯公司走過了81年的歷程。

在政府的推動下，中國的節能環保市場在“十二五”中后期開始爆發。如今，丹佛斯公司將中國定位為“第二家鄉”市場。但節能環保企業如何才能在此次浪潮中抓住機遇？對此，本報記者專訪了歐華明。

城鎮化帶來持久市場

《21世紀經濟報道》（以下簡稱《21世紀》）：目前，中國的節能環保市場態勢如何？

歐華明：在中國經濟轉型的宏觀背景下，政府將節能環保行業作為經濟轉型升級的重要推動力，這突顯了政府推動經濟結構調整，對高耗能產業淘汰落后產能、抑制產能過剩和推動產業升級的堅定決心。

由于工業技術進步的巨大推動，中國的能源強度已經從1990年的世界平均值約四倍，下降到2013年世界平均值的兩倍以下。今后三年，中國的城鎮化進程將繼續給環境和能源帶來巨大壓力，為了確保這個進程的可持續發展，中國的節能環保政策執行力度將進一步加強，涉及更多的行業、達標時限提前，排放標準將趨于更加嚴格，這將為中國的節能環保市場帶來更大發展機遇。

《21世紀》：丹佛斯一般會為客戶計算節能產品的回報，如投資三四年后可收回成本，其后則每年可節省大量能源支出，但為什么仍有很多客戶不采納？

歐華明：人的本性是害怕改變，節能產品的投資回報需要時間和動力，也就是說讓企業做出改變的動力是什么，對項目負責人進行業績評估的指標是什么。

我認為，中國的企業和政府正在慢慢做出改變，如鞍山鋼鐵廠余熱利用項目，利用鞍鋼的余熱可以為居民提供冬季供暖。再以北京為例，集中供暖過程中存在能源浪費現象，如有的小區房間很熱，冬天需要開窗，是對能源的巨大浪費。這一切肯定要改變，只是需要時間。

《21世紀》：目前，在丹佛斯涉及的細分市場中，哪個市場最好推進，為什么？哪個市場最難推進，其中最主要的障礙在哪里？

歐華明：由于中國以及世界各國對節能環保的重視，丹佛斯在所涉足的各個細分市場都看到了巨大的機遇。

在中國規模巨大的城鎮化進程中，為了讓更多人享受到更加美好的城鎮生活，無論是“從田間到餐桌”保證食品新鮮安全的倉儲冷鏈，還是從熱源到室內舒適節能的“熱鏈”，還是更加有效的城市基礎設施建設領域，丹佛斯的各個業務都在齊頭并進，感受到了市場對領先節能科技和解決方案的歡迎。

政策出臺時產品已備

《21世紀》：創新研發是中國制造企業的短板，哪些因素是重要的？

歐華明：有三點建議，第一，必須非常重視客戶的需求。如果說我們有一款產品可以運行6000小時，但客戶只需要4000小時，那2000小時的壽命就浪費了，客戶不會為不十分需要的產品付錢的。十年前，丹佛斯的研發人員“技術至上”，他們覺得這個技術好，設計出了產品，但有時卻賣得不太好。

第二，丹佛斯做研發時會群策群力，每個人都要出點子，跳出既有的慣性思維。

第三，丹佛斯在中國市場上學到了快速反應能力，這是中國同行教給我們的，但要時刻堅持質量至上的原則。

《21世紀》：節能產品的推廣為什么大多為B-TO-B，丹佛斯有沒有在B-TO-C領域中進軍的意圖，這個領域存在哪些障礙？

歐華明：節能產品在B-TO-C市場也有很多，例如節能燈、變頻空調等。丹佛斯大多數產品是B-TO-B的，這是由于丹佛斯的業務范圍決定的。丹佛斯也有一些B-TO-C的產品，例如水地暖、電地暖和熱泵。水地暖和電地暖在中國市場銷售勢頭良好，而熱泵主要安裝在獨門獨戶的別墅，在歐美應用較廣，由于中國人的使用習慣不同，因此尚未進入中國市場。

《21世紀》：節能環保企業最重要的品質有哪些？

歐華明：兩個品質最重要，其一，企業要有一種工程師文化，因為節能環保制造企業畢竟是靠技術和質量制勝的；其二，緊跟市場需求，對政策和當地實際情況要提前了然于胸，做到當政府的一個新政策推出時，我的產品已經準備好了。