——記施耐德電氣工業事業部終端用戶業務市場部總監陸伯德

自1987年進入中國市場，施耐德電氣完成了在能源基礎設施、工業自動化、數據中心、樓宇安防及住宅五大領域能源解決方案的提供，能夠解決人類所有能耗72%的能效問題，使其成為名副其實的全球能效管理專家。在面向中國未來制造業、大數據、工業互聯網等發展，施耐德電氣基于中國用戶的實際需求，深挖客戶價值需求，不僅推出了能效管理平臺，而且積極布局其經濟型市場。

面向未來制造業的能效管理

施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽（Rav Lawana）為gongkong記者描述了面向未來制造業，在大數據管理及發展趨勢下，施耐德電氣將通過機器和工廠層面實現用戶安全、生產性能及能源管理的提升。

為了協助工廠或者機器制造廠商實現所有數據互聯，甚至包括自動化技術與信息技術的融合，作為能效管理專家，施耐德電氣推出了EcoStruxureTM能效管理平臺。商樂陽介紹：“EcoStruxureTM平臺覆蓋的不僅是工業領域，還包括IT、住宅、樓宇以及基礎建設領域。施耐德電氣通過該平臺將所有技術互聯起來后，不僅針對工業領域數據進行開發利用，還面向企業級數據進行管理和應用。”

據了解，施耐德電氣通過EcoStruxureTM平臺將所有數據進行收集管理，基于對數據的掌握，施耐德電氣幫助客戶發現能源的消耗點，并為客戶提供提升能源效率的解決方案來幫助其解決能耗問題。

在深入挖掘客戶價值需求上，施耐德電氣提出了讓一臺機器能夠實現提升性能、降低能耗以及優化成本的目標要求。在具體執行層面，施耐德電氣在任何一個空隙集成了關于能耗控制和管理的模塊，所有模塊最終通過系統，包括變頻器、LED、電機等所有智能設備，通過管理工具實現一個耗電單元能耗數據的測量。商樂陽說：“完成所有能耗解決方案的第一步是測量，第二步則是節能的實施。”

以紡織行業為例，施耐德電氣在最近完成的調查中顯示：能源消耗成本越來越高，已經漸漸超過了人工成本，使得企業無形中增加了成本構成。因此，對紡織機械制造商而言，機器的能耗降低已經不局限于社會責任或者能源問題，而是直接影響了客戶經濟效益。因此，用戶需要的是一個真正能夠降低能耗的機器設備。

由于工廠自動化與機器制造廠商生產需求不同，工業自動化用戶越來越注重能效提升、信息化協同、運營維護管理等高層次需求，力求實現質量、安全、效率綜合的最優化，需要施耐德電氣在PlantStruxureTM協同自動化控制系統和MachineStruxureTM機器自動化控制平臺的基礎上，不斷在新興的解決方案領域進行延伸和拓展，并引入更具性價比的高能效產品系列，用持續創新步伐來響應市場需求的發展，幫助用戶打開能效新視野。今年，施耐德電氣推出了安全解決方案、機器人解決方案、遙測和遠程SCADA系統解決方案（TRSS）、變頻器ATV1200以及高性價比“睿易”產品系列等。

近年來，施耐德電氣通過收購不同品牌的產品和公司，提升和鞏固能效專家的地位。通過其收購的舉措，使施耐德電氣具有提供架構、產品、架構與產品之間互聯服務等能力，以應對未來客戶的需求。

發力新經濟體市場

在商樂陽看來，新經濟體市場客戶需要產品供應商提供高性價比、穩定性好、質量可靠的產品。