中國的高壓變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期，在電力、冶金、化工、石化、礦業(yè)等高耗能行業(yè)得到廣泛應用。據統計，在過去的幾年內中國變頻器的市場保持著12％－15％的增長率，這個速度已經遠遠超過了近幾年的GDP增長水平，而且至少在未來的5年內每年將保持著10％以上的增長率。考慮到大約4-6％ 的價格下降，中國市場上變頻器安裝容量（功率）的增長實際上在20％左右。而其中的高壓變頻器的市場增長未來幾年都將呈50％左右的增長率，按照這樣的發(fā)展速度和中國市場的需求計算，至少在10年以后市場才能飽和并逐漸成熟。因此，中國變頻器市場具有廣闊的發(fā)展空間。在這樣的市場面前，國外企業(yè)紛紛投資建廠進入，國內的企業(yè)也不甘示弱，業(yè)績一路走高，其中，北京合康億盛科技有限公司應對市場需求，成為目前增長速度最快的行業(yè)企業(yè)之一。5月31日在慧聰網舉辦的網絡巡講會上我們有幸見到張濤總經理并就目前的高壓變頻器市場發(fā)展進行了對話，6月1日記者應邀參觀了北京合康億盛公司整潔有序的生產基地。

法律博士如何選擇進入高壓變頻器市場？

訪談剛開始，記者對張濤總經理的經歷就開始好奇起來，張總是武漢大學國際法博士，曾在上海做法律咨詢和管理咨詢，出于什么樣的考慮轉到這樣一個技術型行業(yè)發(fā)展？張總笑談自己的轉行經歷，"什么時候開始轉行的？""嚴格來講，是2002年底完全進入這一行，到現在兩年半的時間，過去是雖然沒有完全轉行，但是涉足面比較廣，在上海做企業(yè)法律咨詢和管理咨詢的時候就涉及到人力資源管理、財務、營銷等方面，現在只是落實到一個實體進行相關操作。"

張總對企業(yè)管理并不陌生，但是作為一個技術型企業(yè)的領導人，如何領導公司的產品發(fā)展和銷售呢？張總談到，其實公司是一個團隊，各有各的分工，技術方面的事情，我們有專人來做，有技術方面的團隊，總經理在市場和管理方面可能介入得多一些，相對來講，大量的時間還是在做人的工作，努力建立一種多贏的機制，培養(yǎng)良好的文化氛圍。

如果技術的先進性和可靠性發(fā)生矛盾，如何取舍？

高壓變頻技術在世界范圍內的應用歷史還不長，發(fā)展前景可以說是方興未艾。作為科研領域的熱門課題，不斷有新的技術進步和應用成果出現，是少數在國內可以實現跨躍式發(fā)展的領域。但高壓變頻器作為重要的工業(yè)裝備，可靠性是壓倒一切的。比方我們所采用的電壓源型功率單元串聯方式，雖然模塊的集成度不是最高，但它直接借用了低壓變頻的成熟技術，采用的器件也經過了長時間廣泛應用的考驗。就像民航客機上用的半導體器件一樣，它的集成度不是最高，但一定要成熟可靠。所以我們在注重新技術研發(fā)，作好技術儲備的同時，更多的是在產品的工藝化設計和滿足顧客現實需求上下功夫。
 
    未來高壓變頻器市場容量越來越大？

隨著中國企業(yè)高耗能問題的日益突出和高壓變頻器成功應用案例的不斷增加，加上國內幾個主流廠商的持續(xù)努力，國內廣大用戶對高壓變頻技術的認知度越來越高。而且目前的價格比以前更容易接受，使得用戶對高壓變頻器產品的需求有了明顯的增加。過去也許七、八年才可以收回成本，現在采用國產設備只要一、兩年就可以收回成本，用戶使用產品的積極性自然也就比較高。現在很多設計單位也更愿意增加高壓變頻器，所以市場容量增長加快。與去年同期相比，大約有50%甚至更多的用量增長幅度，這一趨勢至少可以延續(xù)5至10年的時間。

在高壓變頻器市場國內廠商與國際名企，誰的后勁更強?

目前在國內高壓變頻器市場，國內廠商與國際名企可以說是各有千秋。但從長遠看來，雙方誰的后勁更強呢？在品牌上，國內的品牌建設還需要一段頑強的努力。相比之下，國外的品牌推廣力度很高，特別是一些廠家在其它領域的知名度往往已經很高，他們的高壓變頻器也就可以搭品牌的便車，一般用戶也容易迷信。事實上，在高壓變頻器這一特定的領域，國內企業(yè)還是有不少優(yōu)勢的：一是貼近市場，更容易了解用戶的特殊化需求，不會把產品做得太嬌貴，在服務環(huán)節(jié)上也可以做得更貼心；二是成本上的，國內企業(yè)可以做得比較專業(yè)，用自己的精銳部隊去對付國外大公司的二、三流部隊，在高壓變頻器這一少量多樣的相對柔性的制造領域發(fā)揮出自己的長處。

公司未來的發(fā)展方向和推廣策略

張總認為，北京合康億盛公司未來一方面要注重新產品的研發(fā)，努力提高電力電子產品的應用深度，擴大應用范圍，進一步掌握自主的核心知識產權；另一方面，在較為同質化的主要用于節(jié)能的風機、水泵類高壓變頻器產品的推廣上，公司會走質優(yōu)價平的路線，用更高性價比的產品刺激更多的市場需求，讓高壓變頻器在國內高耗能行業(yè)的應用能發(fā)展得快些，更快些，為創(chuàng)建節(jié)約型社會和保護人類環(huán)境做出自己的貢獻。

在推廣方面，今年會創(chuàng)造更多的和用戶互動的機會。事實勝于雄辯，這個行業(yè)的圈子并不大，只要你的服務超過了用戶的期望值，他們會自動成為你的義務宣傳員。