定位初衷是想根據(jù)不同細分市場的特點，以不同產(chǎn)品和品牌占領(lǐng)不同應(yīng)用渠道，實現(xiàn)精細化營銷，資源變優(yōu)勢，優(yōu)勢變能力。

　　然而，憑三個品牌“打天下”的美好夙愿終究是一場夢，而美夢破滅的現(xiàn)實更加殘酷。多品牌模式不僅沒讓長方照明達到預(yù)期，反而在市場上形成相互競爭、互相拆臺的局面。

　　“三個產(chǎn)品貌似定位清晰，但實際上由于研發(fā)、設(shè)計等方面的問題，產(chǎn)品間的差異化并不明顯，沖突相當(dāng)大，而且價格不具優(yōu)勢，使產(chǎn)品推廣嚴(yán)重受挫，經(jīng)常碰壁。”一位曾負責(zé)長方照明銷售工作人士告訴記者，“嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，使產(chǎn)品銷售在推廣產(chǎn)品時，總有內(nèi)訌的感覺。”

　　對此，上述長方照明地區(qū)總代也深有同感，“一個公司，三個品牌，定位模糊，產(chǎn)品雷同，有的連外觀都極像，更別說性能了，而且價格根本沒拉開差距，經(jīng)常是自己跟自己殺價，不僅顧客難以抉擇，我們自己區(qū)分起來也相當(dāng)困難。”

　　對企業(yè)來說，細分市場的選擇很重要，強調(diào)定位準(zhǔn)確性則更重要。

　　由此一來，不僅讓長方照明利潤大降，而且還為其進入高端市場埋下隱患。再加上之前的召回事件，更讓代理商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商誤認為長方照明產(chǎn)品質(zhì)量差、價格低，進而產(chǎn)生畏懼，不敢代理。

　　“這樣的后果估計長方照明自己也沒想到。”那位曾負責(zé)長方照明銷售的人士直言，起初長方照明對旗下三個品牌寄很大希望，投入也不小，但就是收效甚微，甚至還被市場定位為低端品牌。

　　“誰做生意都是為了賺錢，一個產(chǎn)品價格再低，可質(zhì)量差，沒用兩天就出問題，顧客經(jīng)常找上門，這么勞民傷財、費力不討好的事我們沒法干。”一位某燈飾城商戶直言不諱。

　　高性價比不等于廉價低端，企業(yè)一定要避免長時間給客戶這類廉價的感覺，以避免降低新產(chǎn)品的價值和利潤率。