9月5日，為期三天的“2012中國國際電工電器裝備博覽會”正式拉開序幕。來自四面八方的企業(yè)匯聚一堂，展示自己的品牌。其中，榮獲多項大獎的泰永科技也參加了此次電博會，中國工業(yè)電器網(wǎng)編輯記者有幸采訪了泰永科技的全國營銷總監(jiān)向弦信先生，以下是訪談內(nèi)容。

　 　 中國工業(yè)電器網(wǎng)：現(xiàn)今，各行各業(yè)競爭都很激烈，在這么激烈的市場競爭中，泰永科技是怎樣脫穎而出的，有什么樣的制勝法寶嗎？

　 　 向弦信：泰永科技的制勝法寶主要有三點：一是堅持自主創(chuàng)新，自主創(chuàng)新對一個企業(yè)來說很重要，而自主創(chuàng)新貴在堅持；二是品牌戰(zhàn)略，品牌對一個企業(yè)來說也很重要，其實，我國不乏一些產(chǎn)品實力很強，品牌打造卻羸弱的企業(yè)，所以總不能強大；三是人才戰(zhàn)略，泰永不但積極引進人才，還要使用好人才，把人作為可使企業(yè)資產(chǎn)增加的人才資本。“以人為本，廣聚英才；能者授權(quán)，功者受祿”。

　 　 中國工業(yè)電器網(wǎng)：7月中旬，溫家寶總理在調(diào)研成都時指出：經(jīng)濟困難可能還會持續(xù)一段時間，您認為經(jīng)濟對行業(yè)有什么樣的影響呢？

　 　 向弦信：整體經(jīng)濟狀況不容樂觀，國際金融危機的深層次影響還在不斷顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟下行壓力加大，不穩(wěn)定、不確定因素增多。據(jù)預(yù)測，今年世界經(jīng)濟增長3.5%，低于2010年5.3%和2011年3.9%的增速。而經(jīng)濟運行中長期積累的不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾與當前經(jīng)濟下行壓力加大、企業(yè)經(jīng)營困難等交織在一起，增加了保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的難度。一是擴大有效需求面臨不少制約。從趨勢看，外需不振的局面短期內(nèi)不會有大的改變，未來的出口形勢不容樂觀。居民消費能力有待增強、消費環(huán)境亟待改善，市場預(yù)期謹慎，企業(yè)投資意愿和能力減弱，這些都制約著內(nèi)需擴大。二是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難加大。受市場需求增長減緩以及生產(chǎn)成本上升和產(chǎn)品出廠價格下降等因素的雙向擠壓，企業(yè)效益持續(xù)下降。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)十分緊迫。產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平整體偏低，人才、技術(shù)儲備不足，新興產(chǎn)業(yè)帶動作用還不強，特別是隨著需求減弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題更加突出。此外，近期房地產(chǎn)市場房價反彈壓力增加。在全球經(jīng)濟的大環(huán)境影響下，經(jīng)濟蕭條超出預(yù)期，據(jù)可靠消息稱直至明年的6月中旬，整體經(jīng)濟都不會有好轉(zhuǎn)，再加上從目前北移西移的整體發(fā)展趨勢來看，對于位于西部的泰永科技會有很大利益，也會加快工業(yè)市場、電器市場的重新洗牌。

　 　 中國工業(yè)電器網(wǎng)：在市場推廣方面，有什么心得可以跟我們分享一下嗎？

　 　 向弦信：市場推廣不能盲目單純地以傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息為目標從而進行零散雜亂的宣傳攻勢。泰永很早就確立了將品牌打造為核心競爭力的品牌戰(zhàn)略——“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一手段是擁有占統(tǒng)治地位的品牌”。通過資本運作，泰永收購了“長久”品牌，確定了泰永多品牌的運作模式，形成了優(yōu)勢互補，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者。在此基礎(chǔ)上，我們進行了系統(tǒng)的整合營銷傳播，將統(tǒng)一的傳播資訊通過廣告、公關(guān)、CI、包裝、新聞媒體等傳達給顧客。在有限的資源下，使傳播推廣的影響力最大化。

　 　 中國工業(yè)電器網(wǎng)：看到泰永此次參展攜眾多新品，能否請向總為我們介紹一下此次亮相的新品呢？

　 　 向弦信： 當然可以。借展會契機首次亮相的斷路器系列新品是泰永控股旗下的貴州長征開關(guān)制造有限公司，也就是“長久”品牌所屬的產(chǎn)品，分別是MA60系列框架斷路器、MB60系列塑殼斷路器、MB2系列小型斷路器。

　 　 MA60第四代智能型萬能式斷路器具有高性能、小型化、模塊化、智能化、人性化等特點。與第三代產(chǎn)品相比，體積縮小30%以上，分斷能力最高達到130KA，并實現(xiàn)了Icu=Ics=Icw。同時，產(chǎn)品在外觀、脫扣器、主軸、觸頭、滅弧室及抽屜座等設(shè)計上申請了多項專*。

　 　 MB60系列塑殼斷路器全系列采用雙斷點結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)ICU=ICS,最高分斷能力達到150KA，可實現(xiàn)熱磁脫扣器和電子式智能脫扣器互換，方便用戶的不同選擇。

　 　 而MB2系列小型斷路器是具有高分斷、低功耗等特點的新一代終端保護產(chǎn)品。產(chǎn)品主要用于額定短路分斷能力10KA的配電線路中，作為過載、短路保護用，亦可作為線路不頻繁通斷之用。

　 　 中國工業(yè)電器網(wǎng)：2008年，泰永科技并購了長征股份低壓電器事業(yè)部，對于未來多元化發(fā)展有什么樣的設(shè)想嗎？

　 　 向弦信：收購長征股份是我公司的一重大舉措，對我公司影響很大。長征股份是我國原五大電器生產(chǎn)基地之一，在中、高、低壓電器原件方面有一定的利好基礎(chǔ)，而我公司是集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)為一體的高科技公司，在國內(nèi)ATSE行業(yè)中綜合實力排名第一，此次與長征股份攜手，實現(xiàn)最大優(yōu)勢互補，是我公司品牌、市場、研發(fā)、服務(wù)與管理和長征四十多年的制造技術(shù)、工藝流程、品質(zhì)管理的強勢整合，也是豐富我司產(chǎn)品線，更有利的參與市場競爭的關(guān)鍵。

　 　 很感謝向總百忙之中抽空接受中國