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長方照明:優勢已失 再次揚帆能否王者歸來?

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:106
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網訊 長方照明停牌兩個月了,除最近收到6月20日前宣布復牌日期公告外,沒有任何消息,何時復牌、未來走勢、停牌是利好還是利空,都不得而知。”一位投資者抱怨。

  3月20日,長方照明因籌劃重大資產重組事項宣布停牌。將近一個月后,4月18日長方照明又發布《關于重大資產重組延期復牌公告》,原因是重組事項尚未完成。

  截至記者發稿,公司股票一直處于停牌狀態,且未涉及何時復牌消息,難怪急壞了持有“長方照明”的投資者們。

  2012年,長方照明豪情壯志、信心滿滿的登陸A股創業板,但上市兩年期間,其業績不僅沒得到預想的快速增長,而隨著整個產業的大環境變化,長方照明優勢正逐漸消失。

  其實,不僅投資者有怨言,就連長方照明的鐵桿代理商在其上市后也萌生去意。“前幾年,我們一直代理長方照明,銷量還可以。可自從2012年他們上市后,就出現了一些變化,才導致我們后來放棄代理。”一位原長方照明地區總代如是說。

  一向以低價制勝的長方照明,此番品牌戰略調整可否助力其在市場競爭力和占有率上再創佳績?

  同質化引內

  長方照明自上市之后,一直堅持多品牌營銷策略,旗下長方、東漢、同宇三個子品牌分別對應辦公、家居、商業三個不同的細分市場,并設有高中低檔產品來滿足不同層次需求。

  其中,長方辦公照明主打產品主要有T8、T5燈管、燈盤、支架、面板燈;而東漢商業照明則以筒燈、天花燈、射燈為主打;同宇家居照明以球泡燈、吸頂燈為主。

  定位初衷是想根據不同細分市場的特點,以不同產品和品牌占領不同應用渠道,實現精細化營銷,資源變優勢,優勢變能力。

  然而,憑三個品牌“打天下”的美好夙愿終究是一場夢,而美夢破滅的現實更加殘酷。多品牌模式不僅沒讓長方照明達到預期,反而在市場上形成相互競爭、互相拆臺的局面。

  “三個產品貌似定位清晰,但實際上由于研發、設計等方面的問題,產品間的差異化并不明顯,沖突相當大,而且價格不具優勢,使產品推廣嚴重受挫,經常碰壁。”一位曾負責長方照明銷售工作人士告訴記者,“嚴重的同質化競爭,使產品銷售在推廣產品時,總有內訌的感覺。”

  對此,上述長方照明地區總代也深有同感,“一個公司,三個品牌,定位模糊,產品雷同,有的連外觀都極像,更別說性能了,而且價格根本沒拉開差距,經常是自己跟自己殺價,不僅顧客難以抉擇,我們自己區分起來也相當困難。”

  對企業來說,細分市場的選擇很重要,強調定位準確性則更重要。

  由此一來,不僅讓長方照明利潤大降,而且還為其進入高端市場埋下隱患。再加上之前的召回事件,更讓代理商、經銷商、供應商誤認為長方照明產品質量差、價格低,進而產生畏懼,不敢代理。

  “這樣的后果估計長方照明自己也沒想到。”那位曾負責長方照明銷售的人士直言,起初長方照明對旗下三個品牌寄很大希望,投入也不小,但就是收效甚微,甚至還被市場定位為低端品牌。

  “誰做生意都是為了賺錢,一個產品價格再低,可質量差,沒用兩天就出問題,顧客經常找上門,這么勞民傷財、費力不討好的事我們沒法干。”一位某燈飾城商戶直言不諱。

  高性價比不等于廉價低端,企業一定要避免長時間給客戶這類廉價的感覺,以避免降低新產品的價值和利潤率。

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