賽默飛世爾科學儀器部中國區(qū)副總裁孫建一

賽默飛世爾色譜質(zhì)譜中國業(yè)務總監(jiān)裴立文

賽默飛世爾科學儀器部分子光譜總經(jīng)理吳秋波

　　11月25日，兩年一度的大展——第十三屆北京分析測試學術(shù)報告會及展覽會（BCEIA2009）在北京展覽館開幕。26日，在廠商云集、人頭攢動的展廳之外，全球最大的分析儀器及化學品制造公司賽默飛世爾另辟蹊徑，舉辦了一次主題活動日。

　　主題日貼近用戶

　　主題活動日現(xiàn)場滿是端著咖啡和果盤交流的人群。在賽默飛世爾的工作人員中，有兩位身材高大的老外一直很忙。不過他們既不是銷售人員，也不是市場人員。賽默飛世爾科學儀器部中國區(qū)副總裁孫建一在接受《科學時報》專訪時介紹說：“他們一位是我們?nèi)�球的研發(fā)和市場經(jīng)理，一位是瑞士的元素分析產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)理。”

　　高層研發(fā)人員與客戶面對面，是為了“聽用戶的聲音、了解怎么在中國做研發(fā)”。該公司科學儀器部分子光譜總經(jīng)理吳秋波說：“客戶如果有新的概念要去做，可以告訴我們他們想要什么樣的工具。”他說，賽默飛世爾每年的科研投入比重非常高。“今天投入的經(jīng)費高意味著我們未來的儀器更有競爭力”。

　　一般在展會上，廠商都以產(chǎn)品和技術(shù)為亮點。孫建一卻告訴記者，在本次展會上，主題日的交流形式才是賽默飛世爾最大的亮點，為了貼近客戶，貼近市場，賽默飛世爾頗費腦筋。“我們按照客戶應用的不同領域，既有講又有展示，與客戶進行雙向交流”。該公司色譜質(zhì)譜中國業(yè)務總監(jiān)裴立文說，這種大規(guī)模的交流形式在國內(nèi)的分析儀器展會上可能還是首次采用。“從客戶的角度出發(fā)，這是最基本的”。

　　這次的主題日，集中展示了賽默飛世爾科技在食品安全檢測、生物技術(shù)、制藥與合同研究實驗室、鋼鐵與水泥、環(huán)境與地質(zhì)研究、臨床與法醫(yī)等六大領域的全面解決方案。

　　危機中的機遇

　　在過去的5年內(nèi)，賽默飛世爾在中國區(qū)的業(yè)務保持每年增長25%以上。但是從去年開始，金融危機爆發(fā)，全球的儀器行業(yè)難以幸免，即使到現(xiàn)在，雖然有緩和跡象，卻也沒有走出低谷。美國制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是這個行業(yè)的標志性指標，裴立文說美國的制藥產(chǎn)業(yè)投資仍然沒有增長，仍然在裁員，還處于“冰凍期”。

　　不過，孫建一表示，2009年賽默飛世爾在中國依然保持良好的增長。裴立文則笑著透露，“雖然數(shù)字還沒有出來，但是預計應該不會低于2008年的增長水平”。此外，與很多企業(yè)紛紛大規(guī)模裁員的情況相反，2009年度，賽默飛世爾的中國團隊進行了10%左右的擴充，還將環(huán)境儀器事業(yè)部的全球總部遷至中國。

　　孫建一也坦承，金融危機顯然還是對賽默飛世爾在中國的業(yè)務造成了影響，不過要分不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品來看，影響程度也不盡相同。他說：“今年可以用‘秋’字來形容：一半綠一半紅，一半喜雨一半喜風。”一方面，賽默飛世爾在中國的生命科學、科研開發(fā)、食品安全、環(huán)境保護、生物制藥行業(yè)領域內(nèi)取得顯著增長；另一方面，由于中國的生產(chǎn)制造業(yè)出口受到金融危機的嚴重打擊，賽默飛世爾的相關(guān)產(chǎn)品受到影響。比如，前幾年歐盟RoHS指令實施，限制6種有害物質(zhì)在電子電氣設備中的含量，中國是主要的產(chǎn)品供應者，對相關(guān)分析儀器的需求大增。而今年以來，電子電氣設備行業(yè)出口受金融危機的沖擊特別大。“我們當時受益，現(xiàn)在也難以避免地受到打擊。”孫建一說。

　　金融危機帶來危機的同時也帶來了機遇。鋼鐵行業(yè)是受到金融危機影響很大的行業(yè)，孫建一說：“河北是全國最大的鋼鐵生產(chǎn)省。在去年年底的時候，河北有400多家小鋼廠，關(guān)了300多家。現(xiàn)在的首要任務是把高污染、高能耗的企業(yè)進行改造，這需要我們提供儀器和技術(shù)，幫助企業(yè)煉好鋼、煉精鋼。”

　　和鋼鐵一樣，水泥產(chǎn)業(yè)也是國務院明確強調(diào)要抑制產(chǎn)能過剩的行業(yè)之一，但水泥廠在產(chǎn)量減小的同時必然更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制和節(jié)能減排。孫建一說：“我國以前都是濕法、立窯，能耗高，污染大。現(xiàn)在國際上通行的都是臥窯、干法，產(chǎn)量高，能耗低。我國雖然是全球最大的水泥生產(chǎn)國，但很多水泥廠生產(chǎn)方式還很落后。這都要逐步改。”他還談到，水泥生產(chǎn)過程中，控制窯燒效率的一個指標是游離鈣。傳統(tǒng)的濕法生產(chǎn)依靠經(jīng)驗，而發(fā)達國家都是用先進的儀器隨時監(jiān)控游離鈣的變化，從而降低煤耗，減少排放和粉塵污染。我國水泥產(chǎn)業(yè)急需升級換代，這對于賽默飛世爾來說也是機會。（科學時報肖潔）