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圖爾克:經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的穩(wěn)健之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):152
核心提示:

  2009年,注定是不平凡的一年。全世界都經(jīng)歷著數(shù)十年來最嚴(yán)重的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī),沒有人可以告訴我們這場危機(jī)何時見底——自動化市場第一季度同比去年萎縮了15%,剛剛過去的第二季度市場仍未見好轉(zhuǎn),展望第三季度依然難以樂觀,整體工業(yè)運(yùn)行都呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。面對這樣的外部環(huán)境,學(xué)會應(yīng)對危機(jī)已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必要素質(zhì);而作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,更是肩負(fù)著帶領(lǐng)企業(yè)走出困境的責(zé)任,“逆商”則成為考驗(yàn)經(jīng)營管理者應(yīng)變能力的新名詞。近日,中國工控網(wǎng)記者有幸走近圖爾克,采訪了圖爾克市場副總裁劉述祥先生,讓我們?nèi)チ私鈭D爾克經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的應(yīng)對之道。


圖爾克市場副總裁劉述祥先

  “圖爾克是個理性的公司,好景時,我們不會過分樂觀,盲目跟風(fēng)、一味地?cái)U(kuò)大投資;年景不好時,也不會過度悲觀,盲目地縮減預(yù)算!眲⒖偯鎺⑿Φ囊幌,給我們留下了很深刻的印象。的確,經(jīng)濟(jì)危機(jī)對整個自動化產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了較大的沖擊,很多企業(yè)都為了控制成本,縮減了例如展會這樣投入大、成本高的宣傳方式,但圖爾克卻并未減少在展會宣傳方面的投入。在近幾年來,始終保持著每年12-14個展覽會的參展計(jì)劃。除在北京、上海、廣州這幾個大的城市外,圖爾克也在走向省會城市,并進(jìn)一步地滲透到縣一級或者更基層地區(qū)的客戶。

  當(dāng)然,圖爾克的這份淡定從容還表現(xiàn)在對競爭對手的態(tài)度上。在國際化的自動化企業(yè)陣營中,圖爾克有著不少競爭者,而提到競爭者,劉總給我們講起了故事——新版龜兔賽跑。龜兔一共比賽了四次。第一次兔子跑的很快,贏了,這叫快而不停,必贏。第二次,兔子半路休息了,烏龜跑的很慢,但是沒停,烏龜贏了,這叫慢而不停也能贏。第三次,烏龜換了路線,中間過條河,兔子不會游泳,當(dāng)然烏龜贏了,這叫有核心競爭力必贏。圖爾克一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自身的核心技術(shù),自己提高了,自然在這個市場就會站穩(wěn)腳跟,不一定所有的競爭都是硬碰硬。第四次比賽,賽場在非洲,大家都要等飛機(jī)來,因此兔子跑得再快也要等烏龜?shù)搅藱C(jī)場,飛機(jī)才起飛,這就是要共贏。對待競爭對手的問題上,圖爾克主張的是一種共存、寬容的競爭。有時和競爭對手競爭的同時也要講求合作,和競爭對手互通有無,這樣反而能夠讓企業(yè)和行業(yè)更好地發(fā)展。

  在談到2009年這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,圖爾克的核心競爭力和增長點(diǎn)時,劉總提到了“Sense it、Connect it、Bus it、Solve it”這樣的宣傳口號。它也代表了圖爾克的四大主營業(yè)務(wù),即傳感器、接插件、總線產(chǎn)品以及自動化系統(tǒng)工程,F(xiàn)在,圖爾克正在從“傳感器制造商”向“全方位系統(tǒng)解決方案提供者”的角色轉(zhuǎn)變。傳感器業(yè)務(wù)一直以來都是圖爾克的強(qiáng)項(xiàng),這塊業(yè)務(wù)還會一如既往的發(fā)展;接插件業(yè)務(wù)圖爾克也在一直的不斷擴(kuò)大和開發(fā);總線業(yè)務(wù)是圖爾克一個增長點(diǎn),未來會有很快的發(fā)展;而為用戶提供個性化的全方位系統(tǒng)解決方案將是圖爾克的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。劉總先生說:“我們在天津就有圖爾克工程公司,專門做解決方案。這個公司的成立,也帶動了圖爾克全線產(chǎn)品的銷售,圖爾克與客戶的合作范圍逐步擴(kuò)大。除傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)汽車、冶金外,目前也正在向其他行業(yè)擴(kuò)張,例如工業(yè)污水處理、煙機(jī)行業(yè)、港口機(jī)械等領(lǐng)域”。劉總還告訴我們,圖爾克在今年第一季度月份的銷售成績?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了同比增長。業(yè)績的增長一方面來自工程項(xiàng)目,另一方面得益于圖爾克一直以來的“跨行業(yè)發(fā)展策略”,特別是煙草,醫(yī)藥,飲料等行業(yè),其需求都是剛性的,受金融危機(jī)影響不大,因此這些行業(yè)對圖爾克的業(yè)務(wù)增長貢獻(xiàn)很大。


  對于2009年的預(yù)期,劉總坦言并不太高,“圖爾克是一個理性的公司,我們要做最強(qiáng),而不一定是最大”,他說,“我們強(qiáng)調(diào)要做到行業(yè)的最佳,保持一個最佳規(guī)模,降低內(nèi)部的成本,包括生產(chǎn)成本、銷售成本和組織成本等,同時不斷提升品牌的價值。在做好品牌之后,獲取市場資源就會很容易,成本也會降低,當(dāng)獲取市場資本加上內(nèi)部組織成本做到全行業(yè)最低的時候,就是一個最強(qiáng)的企業(yè)!

  在采訪結(jié)束之際,劉總還向我們透露,接下來圖爾克會深入了解用戶需求來深耕行業(yè),并將圖爾克在各個行業(yè)的成功案例匯總呈獻(xiàn)給用戶。他說:“在市場活動上,大家也會看到圖爾克更多的動作,圖爾克將在更多的地方、以更多的形式精彩亮相。雖然遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī),但是圖爾克對中國市場200萬歐元的投資不會改變,這是圖爾克給中國市場、中國業(yè)務(wù)、中國客戶的一個承諾”。

  “將眼光放長遠(yuǎn),進(jìn)取中不忘穩(wěn)健,在穩(wěn)健中不忘進(jìn)取!眻D爾克就是這樣,在十幾年的中國市場上業(yè)績不斷攀升,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下依然穩(wěn)健發(fā)展。我們相信圖爾克有實(shí)力也有信心讓客戶看到他們是最合適的reliable partner(可靠合作伙伴)!


 

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