———企業訪談之福建龍溪軸承（集團）股份有限公司50年發展紀實

　　2008年12月27日，福建龍溪軸承（集團）股份有限公司迎來建企50周年金喜慶典。公司員工們臉上洋溢著喜悅，心中充滿著自豪。國家有關領導稱贊龍軸“是搞得好的國有企業”，令龍軸員工們為之振奮；“中國軸承行業的一朵奇葩”的贊譽更是意味深長，催龍軸人奮進。
　　
　　在半個世紀的變遷中，龍軸人以“敢執時代之牛耳、敢領潮流之風騷”的大無畏精神，用聰明才智和勤勞雙手致力于企業發展，使企業從小到大，從弱到強，從資產不足千萬元的國有小廠，發展成為擁有6家控股子公司、總資產超過10億元的現代化上市集團公司、國內最大的關節軸承制造商和出口商，關節軸承品種數和產量居世界同類廠家之首，被許多跨國公司甚至世界軸承之王列為關節軸承的主要競爭對手。
　　
　　1958年，福建省龍溪軸承廠成立，以竹棚、磚木結構建成了簡易的辦公樓和生產車間。1958年12月正式投產。建廠初期，老一輩龍軸人在竹棚里用手工自由鍛和自制簡易模具生產鍛件套圈，自己動手，用牛頭刨床改制成平面磨床，用普通車床改制成滾道磨床；他們用簡陋的小設備，以“螞蟻啃骨頭”的方法生產出大型礦山機械用軸承。在“三年經濟困難時期”的特定歷史年代里，龍軸人不離不棄，堅守家園，發揚艱苦奮斗、甘于奉獻的精神，實行“以雜養正”的經營方針（即打鋤頭，沖鐵鍬等多種經營），齊心協力，共渡難關，使企業得以生存。1980年，龍軸人為我國運載火箭和洲際導彈的發射提供產品并受到黨中央、國務院的表彰。改革開放以來，面對“十年動亂”所產生的影響，龍軸人解放思想，勇于改革，實現了以生產經營為中心的轉變，大力發展生產，為企業的騰飛打下了堅實的基礎。
　　
　　1987年，新的領導班子上任之時，龍軸擁有總資產不足千萬元，是個名不見經傳的國營小企業。領導班子意識到，龍軸要前進，就必須捷足先登，大步快跑。于是，龍軸開展發展戰略研究，始終堅持戰略經營，以超前的思維，科學決策，實現科學發展；堅持以自主創新為主線，持續開展思路創新、技術創新、管理創新和文化創新，帶領龍軸走出了一條產品特色化、市場國際化、技術自主化、管理現代化的“四化”新路。
　　
　　戰略經營，實現產品特色化
　　
　　1987年以前，龍軸主要產品為向心球軸承，盡管當時十分暢銷，但國內同類廠家眾多，結構性矛盾突出，市場競爭十分激烈，龍軸一直徘徊在虧損邊緣。已洞察到企業潛在危機的新領導班子，立即著手成立了市場調研小組，他們走南闖北，在反復調研，并運用SWOT等戰略分析工具，正確分析企業在市場中所處的位置后，決定實施差異化經營戰略，選擇關節軸承———這一當時大企業無暇顧及、小企業又干不了，在國際市場已處于成長期而國內則處于投入期，有良好發展潛力、競爭又相對不激烈的關節軸承作為企業發展的主攻產品。
　　
　　這是一著險棋，然而建立在有備無患基礎上的戰略調整，終于使龍軸迎來了春天。
　　
　　在以新產品開發為先導，優化企業管理系統為核心，技術改造為后盾，全面提高企業素質的發展戰略指導下，“八五”、“九五”期間，龍軸集中力量把關節軸承做專、做精、做優，營造出了獨具特色的競爭優勢，逐漸成為“國內一流、國際知名”的品牌。“十五”初期，龍軸對所處的環境進行深入分析、預測，對企業的優勢、劣勢進行深刻的剖析，再次對企業的發展戰略進行調整，提出了“堅持新、優、特，相關多元化，組織生態化，實現優、強、大�！钡摹笆�五”總體發展戰略。這一戰略也成為“十一五”龍軸的發展戰略。
　　
　　圍繞總體發展戰略，龍軸在有效應用內涵發展戰略做強企業的同時，積極實施外部交易戰略，通過兼并、收購等形式擴大優勢產品群，如精密圓錐滾子軸承、齒輪及齒輪變速箱、汽車轉向器、粉末冶金軸承、復合材料軸承等，壯大了企業規模和實力，實現了企業持續發展。
　　
　　面向全球，實現市場國際化在產品結構得到調整，總體發展戰略已經確定的情況下，龍軸面向全球，始終堅持走國內、國際市場雙向發展的市場營銷策略，實現互促互補，擴大產品銷售渠道。
　　
　　龍軸瞄準具有廣泛需求潛力的國內市場，成立項目攻關小組進行開發，強化市場與技術的有機融合，創新產品，滿足顧客個性化需求，搶占國內市場。實施專家營銷，強化需求引導，實施滿意工程，與用戶共謀發展，使國內市場占有率不斷提高，多年來，產品在工程機械、重型汽車等領域獨領風騷，關節軸承市場國內占有率達70％。在確保國內市場供應的同時，龍軸面向全球，理性判斷國際關節軸承市場走勢，不追求短期效益，制定了“發揮優勢，薄利多銷、為國創匯、企業增收”的出口經營戰略，在出口、內銷價格倒掛的情況下，頂住各種壓力，從零起步，不遺余力地開拓國際市場。在龍軸以“LS”品牌進入國際市場之初，企業領導親自深入國際市場進行調查研究，找準突破口，并一舉取得成功。1988年首次實現關節軸承批量出口法國，1993年，國家授予龍軸自營進出口權。隨著“LS”運用市場滲透、借船出海、競合策略等，產品在國際市場的知名度不斷提升，市場不斷得到拓展，“LS”也成為享譽國際的知名品牌。龍軸依靠誠信經營，與客戶建立起了互惠互利關系，客戶群不斷擴大。目前國際市場占有率達到12％以上，產品暢銷歐美等30多個工業發達國家，實現年創匯近三千萬美元，成為我國關節軸承出口的龍頭企業，被許多跨國公司列為關節軸承的主要競爭對手。
　　
　　著力自主創新，實現技術自主化
　　
　　龍軸于上世紀80年代中期創辦了全國唯一的關節軸承研究所。1996年建立了省級企業技術中心，2001年成立了企業博士后科研工作站，建立了企業技術創新工作的管理平臺和研發平臺。龍軸堅持“健腦”與“借腦”并舉、“集智”與“借力”結合開展技術攻關。通過實施產品數據管理系統、采用計算機進行產品輔助設計和關節軸承的有限元分析、具有國際先進水平的關節軸承綜合性能試驗機等，加快技術創新的速度，提高技術創新的水平。健全自主創新的投入機制與激勵機制，全面完善具有制度型、結構型、整體型、效益型特點的技術創新體系，增強自主創新能力，使關節軸承基礎理論研究、應用研究和新產品的開發方面一直處于國內領先水平，有力地保障了公司在關節軸承行業的技術領先優勢，增強了企業作為關節軸承國家標準主要起草單位的權威性。2005年企業檢測實驗中心通過了國家級實驗室評審，成為關節軸承國家級實驗中心。
　　
　　1987年以來，龍軸先后投資4億多元進行技術改造，保持工藝裝備處于國內領先的水平。龍軸大量引進先進的工藝裝備和檢測實驗設備，向在線檢測、可變結構、可測量、模塊化構成的數控柔性生產線、“智能”過程控制等方面發展。他們還擁有自主知識產權的計算機控制的關節軸承動負荷綜合性能試驗機，為產品性能、工藝的試驗研究