——訪深圳市易能電氣技術有限公司市場拓展部經理藍巍先生

　　正所謂：物競天擇，適者生存。在變頻器企業相互鏖戰的道路上，我們不得不承認，一個優秀的民族品牌已經浮出水面——她，就是易能電氣。 
    08年的中國經濟注定是不平凡的，銀行緊縮銀根，人民幣升值，各種原材料價格的飆漲，極大地影響著中國經濟的持續穩定發展。而在這種大環境下，國內的制造企業，尤其是變頻器行業的生產廠商如何求生存共發展，越來越受到業內人的關注。在群雄混戰的中國變頻器行業，易能以其獨特的專用技術，先進的經營理念，從中脫穎而出，在逆境中發展并隨之壯大。在08年的這個夏天，記者來到了深圳易能電氣技術有限公司，并有幸采訪了市場拓展部經理藍巍先生，讓我們感受了作為變頻器民族品牌代表的發展歷程。
     打造民族品牌 堅持自主創新
     經過十多年的發展，國內變頻器市場已是群雄逐鹿，而國產變頻廠商的未來已日趨明朗化——被外企收購、股改和堅持自主知識產權的研發三個形式并存。變頻器行業的特性決定了當利潤微小化后與服務業本質的區別是它更需要經營者擁有為民族產業做貢獻和堅定不移的信念、堅毅執著的抗風險精神，能夠秉承企業的初衷、理念、長期清晰的戰略目標，并為之奮斗。易能，作為一家成立僅四年多的國產變頻器廠商，她的進步在業內是有目共睹的，即使在國外變頻器占據著中國市場的大片江山之時，易能也從未退縮，她的堅持不懈與執著，為民族品牌的發展注入了一股強心劑。“公司的目標是打造民族知名品牌，有一天能夠與國際著名品牌一起分享國際市場。對于外企，我們可以開展廣泛的技術交流與合作，但我們堅守底線就是不被收購！”在談到公司發展的模式之時，藍經理的一席話道出了易能的決心，也看出了民族品牌的希望。
    國內市場上出現的成百家變頻器生產廠商，是利潤至上的市場模式化的必然產物，而真正做到投身于產品的技術研發，鉆研核心技術的企業并不多，而易能堅持了下來。易能目前已經有了eds700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多個系列幾十種產品，幾乎覆蓋了所有通用變頻器的應用領域，從產品相配套的硬件到控制系統的軟件開發，都是完全靠自身的研發和設計，并具有獨立自主的知識產權。
    談到易能今后主要拓展的行業和領域時，藍經理表示目前將分為兩步走。第一從節能的方向和領域出發，結合當前國家政策的引導，發展節能領域的相關產品，比如注塑機節能、風機節水泵節能以及油田磕頭機節能等。另一方面指的是配套市場，如紡織、塑料、電子設備、包裝等傳動領域。尤其是在注塑機方面，公司產品的應用已經非常成熟了，在美的、富士康等大型企業都得到了廣泛的應用。雖然目前易能對高壓領域還持觀望態度，并沒有更多的涉及，但這也可能是以后發展的一個方向。而目前主要開發的是純矢量變頻器，例如應用在電梯方面的矢量變頻器，另外的一個目標是傳動領域的精密控制的伺服產品，這也是市場發展的一個方向。
    企業喬遷新址 規模產生效益
    商家投資和企業經營，只有達到一定規模才能獲得最佳效益。在企業歷經四年的發展之后，市場的占有量和需求量都將達到一個新的高度，四年來，公司的營業額以年均50％的速度增長，因此如何實現企業的最大利潤化，達到與市場同步，僅僅維持原有的生產規模是遠遠不夠的，這就需要一個企業的領導層迅速果斷的作出正確的判斷和決策，而易能新廠的擴建和搬遷計劃也就隨之應運而生了。2008年4月，易能電氣總部遷至深圳大學城硅谷創業園，工廠遷至寶安宏發高新科技園，廠房面積達3000平米，新廠建成之后，企業的生產產能將由原有的5000萬擴大至２個億。
     在談到為何選擇在這個時機進行擴大發展規模的問題上時，藍經理堅定地告訴我們：“是市場！是市場要求我們這樣做，變頻器在目前這種競爭越來越激烈的情況下，作為工廠來講，更重要的是追求一種規模效益，舉一個很簡單的例子，假如公司一個月的變頻器產能從5000臺增長到10000臺，那么它分到單個變頻器上成本的是下降的，同時市場的需求也要求我們的生產規模化。尤其是在批量購買元器件上的成本會大大降低，增大個體的利潤空間。而相對于以前工廠改變最大的地方在于自動化程度的提升，這直接帶動的就是產能的增加，使得產品在市場上更有競爭力和影響力。效率的提高就是成本的降低，成本的降低就是利潤的擴大，就是競爭力的提升。簡而言之，就是市場要求我們這樣做，不進則退。”
    加強團隊管理 提倡事業留人
    兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孫子兵法》這句話講的就是戰略的重要性。一個企業的發展，人才戰略是至上的。在易能，對人才的管理上有一個宗旨，即“以人為本、事業留人”。將思想上升到一種高度、一種理念，團隊的目標和方向得到統一、達成共識才能真正的留住人才。事實上，“以人為本、事業留人”的管理理念，使易能電氣特別注重對人的培養，為員工創造優越條件，讓他們去實現個人價值，繼而創造出一種獨特的企業文化，把廣大員工凝聚到一起。易能電氣有自己的培訓模式和機制，使員工更好地融入企業，幫助他們不僅成為一名優秀的技術人員或者是銷售人員，更重要的是成為符合易能價值的易能人。一個員工從正式進入易能電氣開始，就不斷地在培養技能的同時強化易能的價值觀——以民族變頻產業的崛起為己任。
    易能的管理有一個特點：老板的主要工作就是為員工打好一個基礎，把一個可以合理運轉的系統平臺搭建好，讓員工可以通過自身的努力去取得最大的成功。公司提倡創新和進取精神，鼓勵技術人員發揮自己的特長。領導不會催促員工或者告訴他應該做些什么，只會在員工需要的時候給予指導性幫助。正因為易能高度重視人才的培養和使用，使其人才流失率極低。
    服務滿足特色 品質鑄就輝煌
    隨著市場經濟的逐漸深化，人們的消費觀念也在不斷的發生變化。消費者在選擇一種產品時，不但要考查產品的質量，而且還要考慮產品的服務，甚至要了解公司的服務理念。所以每個生產、制造企業為了爭取更多的客戶，贏得更大的市場份額，在不惜資金投入大量的人力、物力進行產品研發的同時，努力改善產品的服務水平，給用戶創造一個良好的使用環境，將“服務也是一種產品”的理念深入到客戶的內心。一個