文  本刊記者 呂斌

　　2008年7月6日，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)親臨溫州正泰集團(tuán)高科技園視察。僅僅四天之前的2008年7月2日，國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘帶領(lǐng)商務(wù)部調(diào)研組到溫州另一家著名低壓電氣企業(yè)——德力西集團(tuán)考察。

　　短短幾天之內(nèi)，兩位中央高層連續(xù)對(duì)溫州大型低壓電氣企業(yè)進(jìn)行視察，一方面可見(jiàn)決策層對(duì)于溫州低壓電氣行業(yè)的重視度頗高；而另外一種說(shuō)法則是，高層決策者頻繁對(duì)包括溫州在內(nèi)的省市調(diào)研，也預(yù)示著決策者對(duì)這些重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展困境的擔(dān)憂。

　　作為赫赫有名的“溫州模式”發(fā)源地，溫州的低壓電氣行業(yè)正普遍遭遇著來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控的雙重壓力，發(fā)展步履維艱。這些一度引領(lǐng)溫州奇跡、以靈活敢闖聞名的低壓電氣企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)？

　　柳市傳奇

　　溫州可謂是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最早萌芽的地方，而柳市又是溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的萌芽之地。

　　初到柳市，很多人對(duì)這個(gè)地方的名字很感興趣。柳市名字叫“市”，卻并不是市，而只是溫州樂(lè)清下屬的一個(gè)鎮(zhèn)。

　　正是這里生動(dòng)地記錄了溫州改革開(kāi)放30年來(lái)的風(fēng)云激蕩。作為“溫州模式”最早的發(fā)源地，柳市以其雄厚的工業(yè)電器生產(chǎn)、研發(fā)能力，被譽(yù)為“中國(guó)電器之都”。

　　從上世紀(jì)70年代中期開(kāi)始，這里冒出的私營(yíng)電器商被當(dāng)作“投機(jī)倒把”的重點(diǎn)打擊對(duì)象。改革開(kāi)放后，政策環(huán)境逐漸寬松，數(shù)量更多的小電器廠如雨后春筍般發(fā)展壯大。

　　到1981年，柳市生產(chǎn)低壓電器的家庭式小廠就已達(dá)到300家，而整個(gè)溫州活躍在全國(guó)各地的低壓電氣推銷員達(dá)數(shù)十萬(wàn)之多。

　　截止到2008年初，在以柳市為中心，面積不足100平方公里的土地上，聚集著2000多家上規(guī)模工業(yè)電器企業(yè)，數(shù)千家加工點(diǎn)企業(yè)，從業(yè)人員近二十萬(wàn)人，其中企業(yè)集團(tuán)70多家，年銷售額超10億元企業(yè)有11家，4家企業(yè)躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列。

　　如今，每天都有大批量的柳市工業(yè)電器產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，成為長(zhǎng)江三峽工程、國(guó)家電網(wǎng)、衛(wèi)星發(fā)射等幾十個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程的配套產(chǎn)品。這里還涌現(xiàn)出了正泰、德力西、人民電器、長(zhǎng)城電器等一大批工業(yè)電器巨頭。

　　目前，柳市工業(yè)電器市場(chǎng)份額已超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，達(dá)到60%以上，產(chǎn)品也早已走出國(guó)門(mén)。2007年，柳市電器產(chǎn)品出口額達(dá)到了近50億元人民幣，用戶遍布東南亞、中東、美洲和歐洲。

　　“整個(gè)溫州的電器企業(yè)去年銷售額大約570多個(gè)億，產(chǎn)品主要是電工電器，比如一些配件和元器件，從低壓、高壓到成套都有，已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。我們的品種非常齊全，在工業(yè)電器行業(yè)里，溫州絕對(duì)是全國(guó)第一。”溫州市電氣協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡里本在接受《法人》記者采訪時(shí)表示。

　　曾經(jīng)，溫州電氣企業(yè)的主要產(chǎn)品就是低壓電氣，而現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)完成從低壓向高壓的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)也從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向了國(guó)外。

　　無(wú)論是政府還是行業(yè)，都十分重視品牌建設(shè)工作，“溫州工業(yè)電器”已成功樹(shù)立了一個(gè)聞名全球的品牌。目前，溫州電器行業(yè)中已經(jīng)有中國(guó)馳名商標(biāo)25個(gè)、中國(guó)名牌產(chǎn)品13個(gè)、國(guó)家免檢產(chǎn)品31個(gè)。正泰和德力西兩家還成立了國(guó)家級(jí)技術(shù)中心。

　　“溫州低壓電氣行業(yè)的產(chǎn)品一步步進(jìn)化、品牌一步步提升、產(chǎn)量一步步增加，得益于國(guó)家的宏觀調(diào)控。從最早我們國(guó)家農(nóng)網(wǎng)和城網(wǎng)改造，到前幾年我們國(guó)家電力供應(yīng)緊張，國(guó)家大力投資發(fā)電廠建設(shè)，都為溫州低壓電氣行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。而我們溫州的企業(yè)最擅長(zhǎng)的就是搶機(jī)遇。”談到溫州低壓電氣行業(yè)的發(fā)展原因，胡里本告訴《法人》記者。

　　行業(yè)困境

　　2007年以來(lái)，國(guó)內(nèi)CPI指數(shù)不斷高升，原材料成本大幅上漲，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)普遍面臨成本壓力，溫州工業(yè)電器企業(yè)也不例外。

　　以金屬銅為例，作為工業(yè)電器產(chǎn)品主要原料之一，銅的價(jià)格已經(jīng)從2006年下半年約1.8萬(wàn)元/噸，上漲到目前約7萬(wàn)元/噸。

　　“再加上低價(jià)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冞@里電器企業(yè)是高度集中的，產(chǎn)品類同率很高，很多企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，造成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小。”胡里本告訴《法人》記者，很多企業(yè)利潤(rùn)沒(méi)有了、應(yīng)收款收不回來(lái)，要付的卻必須付，尤其對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存壓力巨大。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示：目前溫州工業(yè)電器行業(yè)利潤(rùn)率一般水平只有1%至5%。而在2000年前后，這一利潤(rùn)空間可達(dá)到10%左右。

　　除國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲、銀根收緊等因素外，國(guó)際上如美國(guó)次貸危機(jī)、歐盟ROHS、WEEE、EUP綠色環(huán)保指令的相繼實(shí)施，也將一些電器企業(yè)擋在了國(guó)際市場(chǎng)之外。

　　今年以來(lái)，溫州柳市變的不再平靜，工業(yè)電器的產(chǎn)業(yè)洗牌正在加速進(jìn)行中。甚至有業(yè)內(nèi)人士將去年以來(lái)發(fā)生在柳市工業(yè)電器產(chǎn)業(yè)的群雄爭(zhēng)戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，稱為柳市工業(yè)電器的第三次“突圍”。

　　“我認(rèn)為整體來(lái)講，溫州工業(yè)電器行業(yè)這幾年發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。但是產(chǎn)業(yè)自身的問(wèn)題還是比較多，行業(yè)受到外部宏觀因素的影響也很大。”胡里本對(duì)《法人》記者介紹。

　　目前溫州電器企業(yè)的產(chǎn)品檔次相對(duì)較低，在國(guó)家電力行業(yè)需要的配套產(chǎn)品中，溫州大量生產(chǎn)的還是中低端產(chǎn)品，高科技含量產(chǎn)品的比例很小。像正泰、德力西這樣的大企業(yè)產(chǎn)品科技含量相對(duì)較高，但中小企業(yè)的重復(fù)生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)就顯得比較嚴(yán)重。

　　在溫州近2000家電器企業(yè)中，除了數(shù)十家跨區(qū)域集團(tuán)外，其余90%以上是中小企業(yè)。這些企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)管理、成本控制等方面優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)力低，大部分還沒(méi)有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。導(dǎo)致在高度同質(zhì)化的柳市工業(yè)電器企業(yè)中，他們只能采用低價(jià)促銷策略。

　　此外，一些國(guó)際知名電器企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)中低端電器市場(chǎng)，使原本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雪上加霜。

　　“國(guó)際上一些老牌的工業(yè)電器廠家，如德國(guó)的西門(mén)子和法國(guó)的施耐德等，現(xiàn)在都在國(guó)內(nèi)投資，就在我們家門(mén)口辦廠，利用他們的品牌、技術(shù)和資金和我們競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)在技術(shù)、資金、人才等方面的基礎(chǔ)都比較好，所以搞不好我們的市場(chǎng)份額就可能萎縮。”胡里本表示。

　　“有一種說(shuō)法是溫州企業(yè)倒閉了20%，我認(rèn)為我們電器行業(yè)不存在這個(gè)問(wèn)題。盡管溫州確實(shí)是有少量電器企業(yè)關(guān)閉，但大都不是真正意義上的倒閉，而是轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品。溫州中小企業(yè)的特點(diǎn)就是靈活，什么有市場(chǎng)就做什么，這個(gè)產(chǎn)品不行就馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品。”

　　胡里本告訴《法人》記者，雖然有些做電器配件的小企業(yè)停掉了，但數(shù)量非常有限。而像正泰、德力西等更多的大企業(yè)都加大了研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)了很多新的、科技含量高的產(chǎn)品，包括風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能、還有礦山電器、鐵路電器、航空電器等等。

　　“溫州工業(yè)電器行業(yè)的生命力還是很強(qiáng)的。”胡里本表示。

　　資源瓶頸

　　“土地太稀缺啦！”——這是《法人》記者在溫州采訪時(shí)，聽(tīng)到幾乎所有企業(yè)家