隨著人力成本的逐年上漲，中國制造業的“人海”優勢日漸消失，以機器人為主的自動化設備受到越來越多企業追捧。毫無疑問，隨著自動化企業對機器人需求的爆發，中國機器人市場像一個巨大磁石，吸引著機器人企業競相角逐，而長久以來以人為主導的工業生產模式，注定隨著機器人的大規模應用而被改變。

2009年，在機器人行業的“四大家族”安川、庫卡、ABB、發那科鏖戰于中國大型機器人市場時，獨具慧眼的愛普生，緊跟汽車零部件、電子行業崛起的契機，逐浪而上瞄準中國小型機器人領域發力，在中國成立服務中心和營銷總部，旨在開拓中國大陸地區愛普生工業機器人產品的市場推廣、銷售、技術支持和售后服務。

愛普生（中國）有限公司--FA營業與技術科經理強成

愛普生工業機器人誕生于1981年，創立愛普生工業機器人的最初目的是滿足內部自動化需求，但卻迅速獲得了全球許多最高水準的制造工廠的認可。在過去的30年間，愛普生一直引領著工業機器人技術的發展，數十年如一日專注于高精度微零部件組裝領域，不斷生產業界最佳產品，并以其高速、準確和易操作性而全球聞名。憑愛普生30年深耕于專業機器人領域的技術優勢，在基于PC的控件、緊湊型SCARA機器人等經典產品助力下，愛普生（中國）后來居上，迅速在中國機器人市場中占有一席之地。在愛普生（中國），記者有幸采訪到了愛普生（中國）FA營業本部部門經理譚渭清，以及FA營業與技術科經理強成，還原愛普生（中國）在工業機器人領域的成長歷程。

精益求精 打造精品機器人

愛普生工業機器人以其超高精度、高速、高性能、易用性和整體價值成為機器人的首選，從可重復定位精度只有5微米的300多個G系列機器人到獨特的RS系列SCARA+機器人，都在業界處于領先地位。據強成經理介紹，目前，愛普生在中國地區推廣的產品主要以4軸工業機器人、6軸工業機器人為主，并同時提供業內通用的工業機器人。 

FA在日本統稱為工業解決方案，旨在面向工業用戶提供工業相關產品，主要產品包括機器人產品及面向企業的專機設備，如IC的檢測機、測試機，及往特殊材料上打印的工業級產品。“從產品來看，機器人是工業解決方案里的核心產品。”在強成看來，機器人是FA的核心，而愛普生SCARA機器人接近萬臺的裝機量，也足夠證明愛普生SCARA機器人的優秀。

馳騁于機器人行業30年，愛普生鍥而不舍地打造并努力提供新產品，其SCARA工業機器人的性能和可靠性在業界首屈一指，近期推出的SCARA+或RS系列工業機器人，在周期時間、小型規格、最大工作使用范圍等方面在業界遙遙領先。愛普生二層控制方法提供了以價值為導向的“低端”但性能較高的控制器，確保愛普生（中國）在進入中國市場之初，以經濟型機器人叩開中國市場的戰略實現；而具有先進的功能，可滿足最復雜的作業要求的基于開放式架構PC控制器，助愛普生高精度智能型機器人能夠滿足關注行業內顧客對高精度高速度方面的高端應用。

在中國主推的愛普生的4軸、6軸機器人，以高性能及速度快著稱，并憑其精、小、省的核心特點性，緊密結合電子、汽車零部件、手機行業快速增長需求及行業特性，滿足于關注行業內小型部件和產品各種自動化需求，幫助顧客節約成本，節省產出時間。愛普生機器人的四軸SCARA機器人目前提供300多個型號，包括臺面安裝型、復合安裝型、潔凈型/ESD等型號，手臂長度范圍從175mm到1000mm不等。在實際應用中，愛普生機器人能夠滿足關注行業對不同載重量從1公斤到20公斤的需求。除此之外，愛普生還擁有許多集成可選產品，如Vision Guidance、Force Sensing、GUI Builder、Profibus、DeviceNet、EtherNet/IP、Security/Audit Log及.Net等。

順勢而為 內修外煉再創輝煌

相對于機器人行業的“四大家族”安川、庫卡、ABB、發那科，愛普生進入中國市場不足5年，在一些人眼中，愛普生已在中國機器人市場的角逐中喪失先機，但在譚渭清和強成看來，愛普生進入中國市場的時機把握得恰到好處。

“我們專注于小型機器人，2009年進入中國市場時，中國電子、汽車零部件行業的機器人市場需求剛剛起步。”如強成所言，在 ABB、庫卡、安川進入中國市場之時，中國汽車行業整車廠對大型機器人需求非常旺盛，而與四大家族不同，愛普生數年專注于小型機器人，關注行業主要為電子、汽車零部件。“電子產品本身對精度要求高，以及自2009年開始人力成本上漲的雙重作用下，一些主流電子廠商提出組裝精度和組裝效率要求，開始在自動化設備上進行投資，這直接拉動電子、汽車零部件行業對小型機器人的需求。愛普生就在此時進入中國市場。”在強成看來，在中國電子、汽車零部件行業對小型機器人需求出現增長勢頭之初，愛普生緊抓這一契機，正式進入中國市場，正是順勢而為之舉。

在電子、汽車零部件市場對小型機器人需求起步之初，愛普生（中國）積極推廣本地化建設，先是加強本地化生產，在愛普生（技術）深圳有限公司生產愛普生主流型號機器人。其次，針對中國市場特點定義產品，生產產品。在進入中國市場之初，愛普生（中國）認識到，中國企業的自動化需求截然不同于歐美、日本市場，對機器人價格承受能力存在差異，企業對于投資回報要求較高。在這種情形下，愛普生始終以市場變化及顧客需求為導向，在不減少性能和速度精度情況下，根據顧客需求減少不必要的應用，將愛普生機器人由最初的“高大上”，調整為經濟型機器人以滿足顧客需求，并迅速將經濟型機器人作為主打產品，以高性價比叩開中國機器人市場。

從09年進入中國市場至今，愛普生（中國）對內積極加強團隊建設，從最初以譚渭清部長為首的北京團隊，到如今愛普生（中國）在全國擁有有包括銷售、技術、售后、管理運營等20個團隊，完善的團隊建設令成長中的愛普生（中國）在競爭激烈中迅速占領站穩腳跟。對外，在銷售上愛普生（中國）增值服務商與集成商并重，愛普生（中國）整個對外銷售全部通過增值服務商及系統集成商完成。作為銷售延伸，增值服務商在顧客拓展及售后服務中發揮著至關重要的作用。增值服務商將產品及解決方案及經驗帶給系統集成商，由系統集成商將產品提供給最終顧客、使用者。近年隨著增值服務商體系和技術的逐步完善，確保顧客及時得到相應服務，愛普生（中國）的售后服務將逐漸轉至增值服務商，而為保證顧客能夠從增值服務商處得到良好的售后服務，愛普生（中國）一直堅持對有資質的增值服務商進行培訓和認證工程師。

堅韌創新 再謀新勢

愛普生機器人始于1981年，為滿足子公司精工手表廠因勞動力上漲而提出自動化要求，愛普生承擔設計工業機器人作為自動化生產線的核心工作單元，由此發現機器人行業的巨大市場，而自動化手表機芯組裝工程中，對機器人精度高、速度快要求，奠定了愛普生機器人今日的核心優勢，在此基礎上不斷發展出4軸、6軸機器人。

2013年國際機器人展中，愛普生自律型雙臂機器人驚艷亮相，這一產品更加智能、柔性化。愛普生自律型雙臂機器人最突出的特點是其具備視覺、感應、決策和執行任務等擬人化功能。它們能夠識別物品，根據物品受力程度適當調節抓握力度，避免對物品的損傷。同時，安裝在機器人“頭部”的兩臺相機，能夠輕松識別不同形狀、不同方向的物品。而機器人的雙臂的相機，使它能更精確的辨別物品形狀的細節并確定其準確位置。在機器人末端執行器配備的多個具感知及力度調節功能的運動傳感器，可靈巧的裝配零部件。因此，即使是隨機排列的零部件，機器人也能在每次執行裝配任務時獨立“決策”，正確裝配。自律型雙臂機器人特點決定其能夠完成工作范圍內的多道工序，有望使因作業難度大或成本限制而無法脫離人工操作的崗位實現生產自動化，同時更具成本優勢。

近年國產機械手涌現，本土廠商也加入到機器手生產，中國機器人行業已處于爆發期。在強成看來，中國機器人行業在汽車、電子行業帶動下，其他傳統行業機器人需求相繼增長，但對于機器人整體解決方案，仍比較缺乏，而這也是國內產業鏈的薄弱之處。

目前愛普生在汽車零部件、手機零部件的組裝、測試方面都有較好的解決方案及成功案例，而對于近年機器人行業出現由高利潤的汽車、電子行業向食品飲料、包裝等普通利潤行業轉移的趨勢，愛普生依托于過去30年在國外市場積累的機器人整體解決方案的經驗，將其在國內顧客使用過程廣泛推廣，結合顧客使用工藝將機器人與其它設備配合令自動化更輕松。