而在與中國企業合作電力EPC項目的過程當中，西門子充當什么樣的角色？面對全球能源市場的變化，西門子又是如何應對的？近日，無所不能采訪了西門子股份公司管理委員會成員、負責發電與天然氣、風力發電與可再生能源以及發電服務三個業務集團的戴儷思（Lisa Davis）女士，聽其分享西門子的能源業務戰略。

　　西門子加大對能源板塊的重視

　　Q：西門子的“2020公司愿景”中提到，將專注于電氣化、自動化、數字化領域增長，在業務部門調整之后，目前業務進展如何？收購羅爾斯·羅伊斯能源業務后，能源業務變化如何？

　　A：這是我們去年做的整個架構調整，未來我們將更加專注在電氣化、自動化、數字化增長領域。目前西門子已經把業務集團數量從16個減至9個，包括發電和天然氣、風力發電與可再生能源、發電服務、能源管理、樓宇科技、交通、數字化工廠、過程工業與驅動和金融服務等，以及單獨運營醫療業務部門，即“9+1”結構。整個公司的業務都沿著這個大方向做調整。去年對羅爾斯·羅伊斯能源的燃氣輪機和壓縮機業務的并購是很成功的，我們很滿意。羅爾斯·羅伊斯公司的產品線能夠為我們提供分布式能源這方面的幫助，使得電源點離消費者、離用戶更近。

　　Q：2015年，第一季度西門子整體訂單額為180.13億歐元，較2014財年第一季度銳減11%，尤其是能源業務表現不佳。西門子怎么挽回或找到能源業務新機會？

　　A：我們2015財年第一季度新訂單額較2014財年第一季度降低11%。 但是，對于很多廠商而言，如果看業績的話應該要看全年的數據，這比看一個季度的業績要更加合理，因為項目周期實際上是很長的，而且會受到全球各個項目的執行進度以及訂單時間的影響。所以說，業績表現可能需要更多地看全年的數據。而且在西門子整體組織架構調整之后，我相信可以看到整個業務的進步。

　　我們會通過以下三個途徑來提升能源業務：一是加大投資技術研發，通過創新來使得西門子在技術方面處于領先地位；二是嚴格控制成本，來提高總體運營的利潤；三是積極鼓勵我們的銷售人員和客戶建立更緊密的關系，更加了解客戶需求，進一步促進西門子產品在市場上的銷售額。

  Q：中國經濟進入一個新常態，用電需求增速放緩明顯。對于中國市場的變化，西門子如何應對？

　　A：中國的電力市場需求確實在下降，但是從整個國際市場來看，對于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國，雖然新建電廠、新增裝機等可能會放緩，但西門子還是覺得有很多可以繼續努力去做的事情，比如說對老舊機組的改造，另外還有一些節能環保的項目等，這些都是西門子可以有作為的地方。

　　在海外做EPC要了解當地市場

　　EPC（Engineering Procurement Construction），即工程總承包。指公司受業主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對所承包工程的質量、安全、費用和進度負責。

　　Q：西門子如何依托自己的優勢與中國的EPC企業就一些國際項目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式？

　　A：現在新能源和燃氣發電技術在市場上發展得非常快，比傳統能源要快得多，這一點正好也是西門子的強項，我們在燃氣發電技術方面都具備非常先進的技術產品。至于合作方式，我們既可以作為產品供貨商，也可以和其他公司組成聯合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環保、高效的產品引入到項目當中。

　　Q：西門子選擇中國企業到海外做EPC，那么中國企業相比其他國家的企業，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業的優勢體現在哪里？

　　A：EPC公司比較重要的競爭力是規模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強的生產能力，大多數的中國EPC公司都在海外創建了非常好的業績。在海外做EPC的重點是要了解當地市場，我們感覺中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時又非常豐富的經驗。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產品的時候，西門子的優勢和業務特色在哪里？

　　A：與其他廠商比起來的話，西門子EPC方面的特點和優勢，體現在西門子有特別全面的產品線，即全產業鏈。比如在發電方面，我們的技術產品線實際上是覆蓋了發電行業整個產業鏈，有不同形式的發電設備，包括燃機、汽機、輸配電、高壓設備、智能電網、大型驅動設備、自動化方面等，這些都是西門子旗下的產品線，也是能夠為EPC廠家提供的產品優勢。

　　此外，西門子不單是作為產品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對各項工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個項目提供產品。我們的團隊對整個工藝設備、技術的流程也非常熟悉，所以即便是產品供貨，我們也能提供很好的技術服務、技術支持