網訊 目前，以店鋪銷售為主的傳統終端商業模式，正在接受各種新型營銷模式的沖擊和洗禮。而在名目繁多的新型營銷模式中，最典型的就是電商。所謂電商，就是通過電子商務平臺來實現產品的銷售。燈飾照明行業也不例外。最近，就有許多朋友在咨詢這方面的問題。他們提出的問題五花八門，總結起來，不外乎燈飾企業做不做電商、如何做、怎么啟動、投資規模需要多大、多久能見成效？如何處理電子商務與實體店面銷售之間的關系、以實體店銷售為主還是以電子商務銷售為主、做電子商務后，售后服務如何處理？等等。

　　針對以上問題，我想，沒有人能給出一個標準答案。啟不啟動電商？答案是很肯定的，只是時間問題。電商作為最近幾年發展起來的一種新型營銷模式，被越來越多的人們所接受，每年的網購容量都在不斷上升，傳統店鋪銷售模式的市場份額不斷被電商稀釋和瓜分。盡管如此，我們也要根據自身企業實際情況作出判斷，既不能盲目跟進，也不可坐失良機。必須以動態的發展思維來衡定。只有與時俱進，積極調整思路，根據事物發展的規律并結合企業經營理念制定出相應措施，確保企業在紛繁復雜的競爭環境中穩健成長，這才是長久之計。為此，我有幾點看法供大家參考。

　　首先，用平常心來看待電子商務，既不要把電子商務當成洪水猛獸，一味的抵制并拒之門外；也不要盲目奉行拿來主義。這就好比方便我們出行的車輛一樣。汽車只是一種交通工具，而不是我們工作和生活的全部，更不因為我們有車就一定要去干運輸行業，我們只需要學會和掌握駕駛技術，汽車就能很好的為我們提供方便和服務，同樣，電子商務對于企業來說，它只是一種商務服務平臺，不是企業的全部，只是企業實現展示、流通的一個環節。如果不能很好地應用和把握，我們就會本末倒置，把企業做成一個電商型的企業。

　　其次，必須根據企業的經營理念、產品特點、品牌狀況及已存在的運作模式，選擇好適合企業發展的主商業模式和支商業模式。就如一棵大樹，要有主干和分支的區別。因為照明燈飾行業不同于別的行業，燈飾產品有很多的特殊性，個性化比較強，具有一定的藝術表現形式，購買者在消費過程中對實物需要直觀的體驗，加之燈飾產品對運輸的有比較特殊的要求，故我們在選擇電子商務服務時，一定要清楚地知道它在當前企業運行狀態下的作用和匹配情況，以便找到適合自己的模式。

　　而對于剛起步的企業，主要取決于經營者的喜好和競爭優勢。選擇不是問題，合不合適才是問題。那些已經有一定市場基礎的企業，在轉型、升級過程中就一定要考慮很多因素。在這些因素中，最為重要的，就是如何處理好現有渠道經銷商的實際利益。最近走訪了很多經銷商，發現他們在區域性的優勢是非常明顯的，他們非常關心廠家在電子商務方面的動向，以致我們在與經銷商的合作過程中，電子商務也是合作條件之一。如果廠商在電子商務這個領域能共建互榮也不失為一個好辦法。我們完全可以借鑒一些大型連鎖酒店的做法，電子商務下單可由多個第三方電商服務平臺來實現，不管是哪一家電子商務平臺提供的客人入住酒店，均由酒店提供全套接待和服務，我們只需要做好利潤的合理分配即可。

　　如何突破企業發展中遇到的瓶頸？通過這幾期的分析，我們得出一個結論，所有企業經營過程所遇到的最大瓶頸就是經營者的格局和思路，只有突破自己思想的局限性，我們才能站得高、看得遠，企業才會有長足穩健的發展。