云服務市場競爭激烈，中小廠商發力AI市場尋求第二增長曲線。

       3月17日，科創板“云計算第一股”UCloud優刻得（688158）（以下簡稱“優刻得”）發布數個AI智能邊端產品和開放平臺，以軟硬件相結合的方式推出AI組合產品。

       邊端產品方面，優刻得發布的UCloud智能AI邊緣盒子，內置人臉識別、電子圍欄、消防通道占用、電動自行車入電梯檢測等20多種自研算法，為實際場景中的智能硬件提供AI檢測。

       另外兩個新品則分別對應安防和防疫兩大場景，包括人臉識別門禁一體機、AI視覺芯片模組兩款智能邊端產品，以及AI防疫產品智能防疫一體機、智能核驗測溫手持機等。

       除了上述新品，UCloud還推出行業解決方案，覆蓋教育、養老、交通管理、社區治理、工業生產和園區物業管理六個行業。

       優刻得此前已在AI應用上有大量投入，如今正式推出產品和方案開始變現。2017年，公司提出“CBA戰略”，分別對應云計算、大數據以及人工智能，AI團隊負責的就是CBA戰略最后一個板塊的執行和落地。彼時，公司也提出了明確的定位——不做AI算法，而是為AI應用提供服務。

       為何在這一節點加大對AI硬件業務的投入？在接受界面新聞等媒體采訪時，UCloud AI實驗室負責人王達侃稱，首要原因是服務客戶需要在具體場景內解決問題，AI邊端產品離用戶更近。此外，云計算客戶越來越重視數據隱私的保護，而落實到場景中的近場計算，可以實現在客戶本地部署。

       外部競爭也促使公司尋求新的業務增長點。IDC數據顯示，中國公有云IaaS市場中，阿里云、騰訊云、華為云占據較大市場份額，前四名服務商市場份額超過70%。

       優刻得通過公有云、私有云、混合云三種模式服務客戶。根據公司財報，2021年度優刻得實現營業收入29億元，同比增長18.46%，但虧損總額有所擴大。公司稱，2021年度影響經營業績的主要因素包括主營業務毛利率有所下滑，同時人力成本較同期增加、外部環境變化等因素導致營業利潤的下滑。

       在具體的業務規劃上，UCloud優刻得渠道部總經理康鑫稱，優刻得將專注在“大AI”，聚焦民用AI的中長尾市場。除了搭建生態伙伴體系之外，公司已成立AI實驗室做獨立的產品，今年實驗室也配備了銷售和渠道團隊。在硬件方面，公司采用與第三方合作的方式。

       但隨著AI技術的普及，算法公司和硬件廠商已擁有較為穩定的市場，參與競爭并非易事。康鑫稱，優刻得的優勢之一是擁有產品背后的云計算和數據能力，減少了邊端和云的適配問題。此外他認為，“沒有一家公司或者一個體系能完全滿足全部的市場需求。”以AI安防產品為例，優刻得聚焦的是安防廠商還未進入的細分場景，主打差異化。