網消息，華為企業業務中國區總裁馬悅戲稱他帶領的團隊是“紅七軍團”，因為團隊成員來自華為原中國區行業市場部、原華為賽門鐵克合資公司、華為軟件部門、華為終端部門、運營商BG、社會招聘以及海外歸國等七個方面。但正是這一支“混搭”的團隊，實現了華為企業業務中國區過去兩年銷售收入復合增長超過40%的業績。而今年的增長更明顯提速，截至9月底銷售收入同比增長60%以上，接近于去年全年的銷售收入。

　　華為企業業務BG基于華為平臺，屬于華為三大業務運營中心（BG）之一。2011年，華為企業業務BG開始尋找運營商市場之外的新商機。在驅動華為未來增長的“三駕馬車”中，企業業務面對的市場規模最大。根據預測，未來幾年全球企業業務市場將達1.4萬億美元。

　　雖然馬悅謙虛地給企業業務中國區今年的表現打90分，但他認為華為已經找到了一條適合當前華為企業業務、適合中國行業市場的基本方法。用他自己的話說，中國區這三年成功的秘訣就是“始終堅持井岡山精神”。

　　井岡山精神與堅持“被集成”戰略

　　所謂井岡山精神，總結起來是6句話24個字：“堅定信念、艱苦奮斗，實事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利”，這是馬悅三年企業業務實踐得出的“方法論”。

　　事實上，這套“方法論”的背后充滿了探索的故事。2011年華為開始做企業業務，資料顯示在中國有4000多萬家注冊企業，每家企業都有信息化需求，“大家一看遍地是黃金”，馬悅說，“2011年公司從上到下心態都很浮躁。”

　　浮躁表現為做事沒有章法，東一榔頭西一棒，馬悅分析根源在于華為沒有企業業務的積累，沒有能力儲備。所以后來整個企業業務BG明確了兩大戰略：一是聚焦主力產品和價值客戶，實現可持續發展；第二是“被集成”，這是華為面向企業客戶選擇的商業模式。其核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系，充分激發合作伙伴的積極性。

　　馬悅稱，“被集成”戰略是華為面向企業市場的自我約束，“華為聚焦企業ICT信息化基礎設施管道產品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業務主航道。”