網(wǎng)訊：蓬勃的市場，迷茫的廠商，躁動的LED江湖里，每個人都在探索著轉型變革之路。作為照明行業(yè)的領軍人物，雷士照明控股有限公司總裁吳長江的一言一行都備受矚目。本文整理吳長江對雷士照明以及LED照明行業(yè)當前發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展思路的相關言論，與業(yè)內(nèi)共享。

是一種必然的趨勢，但同時也是一種概念。然而，做實業(yè)卻來不得忽悠，講求的是經(jīng)濟效益和社會效益，而這也是雷士照明是否大舉進入新領域的權衡考量因素。他坦言，前幾年，雷士照明密切地關注LED照明，卻并不急于將產(chǎn)品推向市場。面對不少政府采購項目，雷士也把丑話說在前頭，銷售的LED產(chǎn)品，一不打雷士品牌，二不保證質量。

　　“當時，LED的技術并不成熟，光衰情況嚴重，有的LED路燈安裝后兩三個月便不亮了。哪里裝了LED路燈，哪里的犯罪率就高。因為燈壞了，搶劫、打劫等犯罪就容易發(fā)生。”吳長江的一句笑話引得堂下一陣哄笑，而他卻在笑聲中再次強調生意買賣必須考慮經(jīng)濟效益和社會效益的重要性。

　　自去年來，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進，技術不斷成熟，成本不斷下降，燈具價格也日趨平民化，LED球泡燈、T8燈管等品類的價格已接近節(jié)能燈等傳統(tǒng)照明燈具，吳長江認為，LED取代傳統(tǒng)光源的時機已經(jīng)成熟，甚至迫在眉睫。而雷士照明的轉型也顯示其一貫的速度與激情。2012年12月，雷士與德豪潤達聯(lián)姻，德豪潤達公告以總價約13.4億元獲得雷士照明合共20.05%股份；2013年8月28日，雙方共同出資在惠州建立LED封裝工廠，雷士照明正以大開大合的手筆布局LED照明。

　　“LED行業(yè)不缺技術，不缺資金，欠缺的是資源整合的腦袋和思維！”吳長江一語擲地。在LED如颶風般襲來的當下，資源整合已成為雷士照明戰(zhàn)略調整布局的重要手段。如今，資源整合能力也成為企業(yè)最核心的競爭能力，而在合作伙伴的選擇上也考量著企業(yè)家的膽略與智慧。

　　“目前，雷士照明LED產(chǎn)品的銷售比例已達30%以上；2014年，雷士照明LED銷售份額將達到銷售總額的50%以上。”與王冬雷強強合作后的吳長江，對雷士照明的LED業(yè)績增長表現(xiàn)得極為篤定自信。

　　吳氏品牌建設的“蓋樓理論”

　　隨著LED照明產(chǎn)品性價比不斷提升，LED照明終端應用的高速增長初露端倪。然而與此同時，企業(yè)的倒閉寒潮、上市公司對政府補貼的過度依賴、飲鴆止渴般的無底線價格競爭，卻令整個LED產(chǎn)業(yè)蒙上陰影。一半是冰山，一半是火焰，或許是對當前整個LED產(chǎn)業(yè)最為恰當不過的描述。

　　對于目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)狀，吳長江列舉了節(jié)能燈的例子。在節(jié)能燈推廣初期，部分企業(yè)為了短期效益，殺雞取卵，任低質低價產(chǎn)品沖擊市場，侵蝕了消費者的信心，使得節(jié)能燈這些年即便有政府的補貼政策支持，普及效果依舊不甚理想。他表示，LED產(chǎn)業(yè)當以此為鑒，加強產(chǎn)品品質建設。

　　“未來的企業(yè)競爭，是綜合實力的競爭，包括技術、團隊、品牌、資本、渠道等多種資源。而品牌的打造，并非是靠一個策劃、一個包裝、一個概念等終南捷徑一蹴而就，而需要長期的堅持，堅持品質，堅持服務。在堅持的過程中，我們會遇到很多誘惑，是否能夠抵御這些誘惑？同時，也不應急功近利地片面追求知名度而忽視美譽度和忠誠度的打造。”在吳長江的眼中，品牌并不神秘，品牌傳播的是文化，經(jīng)營的是消費者信心，而做渠道實際上就是做人脈。

　　針對品牌建設，吳長江還作了一個非常形象的比喻，我們姑且稱之為“吳氏蓋樓理論”。