“賢”就是黑暗中的那盞燈

　　這次同正和島企業家走進華為，一起系統地聽了兩天課，彭劍鋒教授在華為總部1996年奠基時就在現場，講的都是一手的學問，收獲很大。

　　企業跟人一樣，不管路走多長，關鍵的就幾步。所以研究企業，要會還原，就是柳傳志常講的“復盤”。華為從兩萬塊錢起家，現在做到2000多億，中間哪幾步很關鍵？對中小企業而言，要還原到跟你類似的決策環境中去學習。

　　再看任正非這26年，一方面是決定打市場的方向，可這個決定越成功，帶來的管理問題越大，處理不好死得更快！因為他要帶更多有想法的人去打市場，這可是撕心裂肺的事！一起干起來的人，開始想法很一致，但后來每個人追求都不一樣，持續作戰能力也不同。但任正非在每個階段都有辦法：農村團隊怎么飛躍成做城市團隊，然后怎么能做國際團隊？跟不上隊伍的人怎么處理？二次創業階段，華為有300個高級干部去做分銷商，讓你掙錢，但別妨礙公司發展，再后來7000人全體下崗再上崗，宣誓重新聘用……天吶！都是非常人之所為。我們很多企業垮就垮在市場發展太快，市場好你拿不拿？拿了做的了嗎？任正非的功夫是一手拿單子，一手練隊伍，這兩個能力非常匹配。

　　小農經濟是我國實現現代化的很大障礙，在我看來，華為對中國企業界最大的貢獻就是讓15萬員工差不多有統一意志，讓15萬人實現團隊生產。企業家不是個人英雄，越是大英雄，就越有本事將兵一萬、十五萬，釋放團隊生產增量。

　　最后一點沖擊心靈的，就是“見賢思齊”。任總當年從部隊回來，當時格局多高？沒有后來那么開闊，雄心也沒有像后來那么大。這給人什么希望呢？格局也好、胸懷也好、企業家精神也好，能不能學？其實最難學的東西也是可以學的，靠什么學？就是見賢�？拷鼌柡Φ娜�，你就會變得厲害起來，沒想法也會變得有想法，小想法會變成大想法。以我的經驗，行行業業要想辦法見出類拔萃之輩，一流的教授、一流的領導人、一流的企業家，姚明也行，靠近他們就不一樣，人都有一個心理能量，碰面以后就會有想法。

　　中國教育強調務實，叫人們不要好高騖遠，不要“心比天高，命比紙薄”，我勸各位，即使“命比紙薄”也要“心比天高”，要把心理能量張開來。“賢”的概念很好，不完全是術，還包括心理能量、企業家精神、忍耐，這個東西最難學，光讀書沒有用的，只有“見賢思齊”。

　　搞企業最后差不多都是坐地上哭，千難萬難，很多事情會擠到你頭上，有沒有心理能量忍，靠什么幫你挺？就是企業家精神。“賢”就是黑暗中的那盞燈。

　　華為發展四階段

　　研究華為，要從發展階段來看。一個企業的成長，往往在面臨繞不過去的坎時，必須來一次深層次的變革，不管是人力資源變革、組織變革還是戰略變革，只要轉過去了，企業就邁上一個新臺階，轉不過去，就會在臺階上徘徊，然后慢慢下滑。

　　華為歷史可以歸結為4個階段：

　　第一個階段，1987年到1995年，創業求生存。初期所形成的領導團隊到現在還保持穩定，這是中小企業研究華為的一個啟示點。

　　第二個階段，1996年到2004年，二次創業與邁向國際化。我認為這一階段是最值得研究的，華為所有的變革——人力資源系統、管理體系、流程體系，都是在這8年完成的，這一階段也是華為面臨困難最多，差點死掉的時期，尤其2002年、2003年，業績下滑，任正非又得了抑郁癥，也正是這一階段，通過管理變革，華為銷售收入成為國內第一，并開始走向海外，真正成為國際化的公司。

　　第三個階段，2005年到2010年，華為商業模式變革期。它不再是簡單的賣通訊設備，而是提出要做電信解決方案供應商。過去是把競爭對手擊倒，這個階段把對手叫友軍，競爭變競合，整個組織變革面向客戶。

　　2011年到現在，我們叫組織轉型期，就是追求云管端一體化，是華為的第四個階段。今年10月華為干部大會提出的口號就是要趕超美國，另外還提出在行業顛覆性創新到來時，華為會不會倒下？

　　任正非從來不提“轉型”、“變革”這樣的字眼，只提“持續改良、改善”，但從企業發展史來看，華為始終在轉型、變革過程中。