網(wǎng)訊 巴西世界杯是舉世矚目的焦點，32支球隊的64場拼殺，不止緊緊扣住了球迷們的心弦，更波動了照明燈飾企業(yè)的營銷熱情。球迷們不僅看到了范佩西和羅本的瘋狂，梅西的世界波，還有其他“倒霉”球員的自擺烏龍；而且還看到了奧拓電子的差異化定制贏取“世界杯”訂單，易事達LED屏“點亮”激情賽事，中祥創(chuàng)新LED屏亮相世界杯足球隊“非洲黑星”加納等等。所有的照明燈飾企業(yè)好像一夜之間被“點化”，各種與世界杯相關(guān)的事件營銷如火如荼的進行著，那么這些照明燈飾企業(yè)的借“事”營銷取得了什么樣的戰(zhàn)果呢？借“世界杯”營銷原因何在？在借“事”過程中該注意哪些問題？

　　世界杯現(xiàn)中國“企業(yè)隊”

　　四年一屆的足球世界杯作為牽動全球球迷的賽事，各行各業(yè)的商家都想啃上一口的“香餑餑”。比如：百能不銹鋼櫥柜挑起“廚房世界杯”品質(zhì)大戰(zhàn)；王老吉玩轉(zhuǎn)世界杯，借“事”朝著200億大關(guān)沖刺等。而照明燈飾行業(yè)也不例外，奧拓電子贏取的“世界杯”訂單；齊普光電為巴西世界杯打造的LED顯示屏；銳拓LED屏落戶里約，為世界杯添風(fēng)采；湘企新亞勝光電的“魔幻舞臺”MG5系列LED顯示屏為全球球迷現(xiàn)場呈現(xiàn)決賽巔峰的比拼等等，這些都是燈飾照明企業(yè)在“世界杯”上的赫赫戰(zhàn)果。

　　借“事”營銷不可“三無”

　　在如今市場營銷固步不前，促銷活動難見成效的情況下，如何尋找一個適合又高效的營銷手段，成了許多照明燈飾企業(yè)的大難題。而借“世界杯”的事件營銷活動卻給人耳目一新的感覺，“事件營銷”越來越受到燈飾照明行業(yè)的青睞，那么原因何在呢？從自身內(nèi)在方面來看，不僅僅是促銷活動的單調(diào)所引起，在營銷策略上的諸多問題也會讓這種情況越演越烈。

　　首先，無主題：營銷內(nèi)容千篇一律。“打折”、“贈品”、“抽獎”組成了照明燈飾企業(yè)營銷的三部曲，凡營銷皆離不開這三大要素，讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞，對此類營銷活動視而不見、聽而不聞。

　　其次，無驚喜：營銷活動繁多。凡是每個月似乎都有類似的營銷活動，比如：“五一大促銷”、“六一換新裝”、“七夕示愛”、“迎中秋，大抽獎”等等一系列的節(jié)假促銷活動，讓消費者總感覺企業(yè)產(chǎn)品一直在打折，一點驚喜感都沒有。

　　最后，無實惠：產(chǎn)品價格虛虛實實。營銷活動的本質(zhì)是讓利，給消費者實惠。然而許多不良商家總是打著“讓得你心動，行動不如行動”的口號來欺瞞消費者，讓消費者保持了一種遠觀的態(tài)度。

　　借“事”營銷需要“三高”

　　正所謂開卷有益，事件營銷之路雖然漫長，但正是由于事件營銷所帶來的效益往往能讓照明燈飾企業(yè)收獲頗豐，所以這正是“事件營銷”收到燈飾照明企業(yè)青睞的外因所在。

　　第一：大幅度節(jié)省成本，出鏡率高。“世界杯”是全球關(guān)注的焦點，使得“事件營銷”綻放光芒。這也正是“世界杯”營銷的成功案例給眾多的照明燈飾企業(yè)上的一堂營銷課：超高的出鏡率讓照明燈飾企業(yè)品牌直接進入到消費者的眼球，達到營銷效果的最大化。

　　第二：火力高度集中，可看性強。隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，網(wǎng)絡(luò)熱點新聞的傳播速度一點也不比“世界杯”話題慢，燈飾照明企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡(luò)熱點新聞來借“事”，依次達到造勢的效果，將企業(yè)產(chǎn)品和“世界杯”緊密的結(jié)合在一起，并隨著熱點話題的議論申論消費者的腦海。

　　第三：“自”造焦點，神秘度高。“事件營銷”不只是把相關(guān)的“熱詞”加入自己的營銷活動中完成“逆襲”，更多的是把自己包裝成一個“神秘莫測”的重點，利用消費者好奇的心理，主動的來了解企業(yè)，認(rèn)識產(chǎn)品，讓企業(yè)在“被動”中聲名遠播。

　　短期效益轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期效益

　　燈飾照明企業(yè)借網(wǎng)絡(luò)熱詞、世界杯話題的“事件營銷”固然是好的，但是這樣僅限于表面的結(jié)合還是不夠的。這種附和型的“事件營銷”只能取得短期效益，營銷效果會隨著事件的關(guān)注度消退而減弱，所以如何讓“事件營銷”與燈飾照明企業(yè)自身的結(jié)合更為緊密，從借“事”向造“勢”前進，讓整個“事件營銷”的過程一氣呵成，這個問題是燈飾照明企業(yè)在“事件營銷”道路上必須思考的問題。

　　中國有句古話：“攻城為下，攻心為上”。燈飾照明企業(yè)在“事件營銷”的過程中要注意以下幾個方面：第一，炒作事件要與“世界杯”相結(jié)合，找到與燈飾照明企業(yè)品牌之間最牢固的結(jié)合點；第二，“事件營銷”要與燈飾照明企業(yè)產(chǎn)品對接，一定要有產(chǎn)品作為支撐點；第三，“事件營銷”要有整合營銷的思維，必須能引起消費者的關(guān)注的亮點；第四，“事件營銷”要制造出“持續(xù)熱點鏈”，保證水一定要燒到100攝氏度的沸點；第五，“事件營銷”要快速釋放價值。使得燈飾照明企業(yè)借“事”營銷所獲得的短期效益有效的轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期效益。

　　結(jié)語

　　“世界杯”的到來對于燈飾照明企業(yè)來說可謂是“天賜良機”，在燈飾照明行業(yè)淡季的時候，播撒的一場甘露。借“事”營銷已經(jīng)成為燈飾照明企業(yè)在營銷過程中的一把利器，也是燈飾照明企業(yè)低成本營銷的最佳方式之一。但事件營銷需講究方法和創(chuàng)新，一旦成功，帶來的效益不可估量；但也需要承擔(dān)同樣的風(fēng)險。所以，做“事件營銷”要想好亮點的話題，做到“攻城為下，攻心為上”方能取得長遠的效益。