昨日筆者走訪燈配城，探尋一家家價格時發現價格大戰的游戲進行得更為徹底，有些快支持不住的中小企業為了生存被逼無奈的放棄了他們賴以生存的信仰——品質為王，放棄了賴以生存的合理利潤，以成本價銷售。

　　對有些中小廠商而言的確是無奈之舉，產品庫存量過大，資金無法回籠，現金流快要斷鏈了，工資發起來都困難，企業困局讓老板們快活不下去了……

　　可是，降價清倉就能生存嗎？產品庫存在倉庫，完全是價格原因嗎？各位經驗豐富的老板們誰都知道肯定不完全是價格原因啦！

　　在這場價格為導向的困局中，笑到最后的，必然是那些根本未踏入局中的廠商。這是中山市古鎮宏祺樹脂燈飾銷售部的總經理諶小紅給出的結論。

　　中山市古鎮宏祺樹脂燈飾銷售部是做經銷商起家的樹脂產品銷售型公司，他們有非常優秀的設計師，有達千款產品并且依然以每月十幾個新款產品的速度在不斷刷新新品紀錄，有前幾年為了解決質量問題而自己投資的工廠，更有完善的質檢體系，因而在樹脂這個小眾市場混得風生水起。去年做了近兩百萬的銷售額，也許與其它燈飾廠商比起來這點成績算不得什么，但在樹脂產品這個小眾市場已經算非常不錯了。宏祺樹脂小而精，信奉品質為王的價值觀。宏祺樹脂的總經理同時也是廣東省中山宜春商會的秘書長。目前整體市場行情的降溫并未對她產生多大影響，還依然對目前的市場前景非常看好。諶小紅堅持著一個信仰――品質為王。

　　她說：“產品銷路不暢，究其根源還是銷售的通路問題，如果做足了宣傳推廣的工作，更多人知道你和你的產品，更多人在嘗試與你合作后獲得了非常好的市場反應，人家肯定愿意跟你合作，也許很多人看到我們價格而退卻，但那只能說明，這些人是做低價劣質產品的廠商，我們不屑于跟這類廠商打交道，我們要做的是高品質的產品，提供的是更有保障的服務。目前整體行情不好的情況下，正是我們發展的契機，因為不好的大多是那些進入價格困局的廠商，擁有穩定回頭客戶群體的基本上沒受多大影響。我們目前更希望能抓住這次機遇在大家對行業的品質和信譽產生質疑的時候，通過媒體來宣傳我們的品質，讓更多希望獲得合理利潤和高品質產品及服務的廠商找到我們合作共建健康的燈飾產業鏈。”

　　“產品銷路不暢”，“銷售的通路問題”，這些關鍵字可能以前很少有人關注。所謂的通路，其實就是宣傳的渠道，銷售的渠道。一個銷售的完整的通路是宣傳推廣加上渠道建設。

　　時至今日，行業大勢讓人不得不停下來思考，自己投入了多少利潤在宣傳推廣上？投入了多少利潤在自己的銷售團隊建設上……