網訊 一個人，不管身處繁華的都市，還是身在偏遠的山區；不管家財萬貫，還是一貧如洗，只要降生在這個世界上，那么，從生命開始的那天起，你都可以活足一生。但企業就不一樣了，企業注冊以后，一開業，每天、每月都需要資金來支持。不管你是制造、銷售或服務型企業，也不管你企業目標如何地遠大崇高，能為社會的繁榮作出多大貢獻，有一點是相通的，那就是你的企業必須創造價值，在創造價值的同時，還必須具備贏利能力，否則企業就不可能長期經營下去。

 　　當然，制約企業發展的因素有很多。最近，我走訪了很多企業，在與企業老板深度溝通的過程中，發現他們非常的困惑和迷茫，似乎在未來和現實之間永遠有一條望不到邊際的河流，不管是在岸上，還是已經下了河的人，沒人知道對岸還有多遠。照明行業在經歷了多年的發展和沉淀以后，按理，許多存活下來的企業會越做越順，越做越大，但事實并非如此，做到一定的高度就頂到了天花板，許多企業的命運或許此時就會發生改變，有可能在頂到天花板的時候碰得頭破血流，從此一蹶不振；也有可能被天花板打回原形。 　　我總結了一下，所謂的困惑不外乎以下幾種情況。 　　1.如何控制企業發展的節奏和速度？有人說目前從事燈具行業不發展也不行，發展也不行！不發展保持原來的狀態就是等死，發展那是找死，左右為難。 　　2.如何選擇新的商業模式？這類企業一般都在古鎮燈飾店面有了一定的銷售優勢，多以發散貨和工程為主，他們的困惑是繼續保持以古鎮的店面銷售為主，還是以專賣店的形式向全國征集代理加盟商？他們有一定的資金積累；渴望擴張，尋求新的商業模式。 　　3.如何平衡外銷與內銷？以外銷為主的企業，他一般都有設計理念和產品設計優勢，以外銷和高端客戶為主，展廳都設在廠里，不對外開放。他們的困惑是在不在古鎮開門市？不開門市，國內的客戶看不到自己的好產品，開門市，又擔心自己的設計理念被同行仿制，內銷如何做？以內銷為主企業，時常在想如何提升自己的產品，如何開發外銷市場。他們的困惑是產品線的提升和外銷渠道的建立。 　　4.產品如何定位？燈具行業不外乎三種：高端、中端和低端，每個企業在初創期都會選擇一個檔次的產品為主，他們的困惑是，當企業發展到一定階段后，就感覺沒有太大的發展了，總是想著再多上幾個檔次的產品，由于古鎮是一個燈具高度集中的地方，在生意一般的情況下，總認為是自己產品定位錯了，做低端想上中端、高端，做高端又覺得低端的量大，當他跨出那一步時，連原來生意都不保了。 　　5.上不上LED燈？都說節能燈取代了白熾燈，LED燈又取代了節能燈，但當我們去燈飾門店時，發現許多展廳里的燈具依然還在使用白熾燈，問之，他們卻說：還是白熾燈的光效效果好，盡管到處都是LED燈了，但還是有很多節能燈做得很不錯的企業，他們的困惑是一邊積極的準備上LED燈項目，一邊又處于觀望狀態。 　　6.做不做電商？所謂電商，就是通過電子商務平臺來銷售燈具，他們的困惑是如何做？怎么啟動？投資規模需要多大？多久能見成效？如何處理電子商務與實體銷售之間的關系？以實體店銷售為主還是以電子商務銷售為主？ 　　我們把燈飾照明企業在經營過程中所面臨的困惑列了出來。在以后的“云思想”專欄中，我將會與大家一起探討和分析，希望從中找到解決方案。當然，企業在發展過程中，遠景期望與現實經營之間，遙相呼應而又矛盾重重，正所謂人無遠慮必有近憂。 　　我們現在從第一問題說起：如何控制企業發展的節奏和速度。 　　關于企業的發展節奏和速度，這得根據企業本身實際經營情況而定。好比開車，我們以什么樣的速度來行駛，必須要考慮兩個因素：內因和外因，內因包括兩個方面：1、車輛類別和機械性能，如果一臺拖拉機，無論怎么開，速度也高不了多少；2，駕駛員的駕駛技能和習慣。外因也包括兩個方面：1、公路路況：是毛坯路、鄉間小路、縣道、省道、國道還是高速公路上？2、出行情況：雨天、霧天、雪天等等。因此對于企業，我們也要必須清楚企業存在的內因和外因，企業內因包括：1、企業經營理念、產品、資金、核心技術等等，2、經營者的管理能力、習慣、人才儲備等綜合經營能力：外因包括：1、全球經濟環境、國家方針政策、行業現狀等等。故企業的發展速度是不能簡單用“快”和“慢”來判斷，而是一系列綜合因素在相輔相成中所形成的一種協調發展的關系。