網訊 8月末，格力電器公布了2014年半年報，報告期內公司實現營業總收入589.30億元，較上年同期增加10.17%；實現凈利潤57.73億元，較上年同期增長42.71%；基本每股收益1.90元，同比增長42.86%，行業龍頭地位進一步鞏固。

補貼政策退出等因素影響，國內市場增長乏力，海外市場受政局、經濟、匯率等因素影響，需求亦較為疲軟，但從半年報的業績看，格力電器仍繼續保持穩健發展的態勢。

　　“毫無疑問是始終不斷地創新。”格力電器董事長董明珠表示，格力之所以能夠取得如此成績，要歸功于公司歷史上在“創新”引領下實現的三次轉型升級。

　　創新營銷模式成就行業第一

　　1991年成立之初，格力電器只有一條年產兩萬臺窗式空調的生產線，主要依靠模仿生產。較之于國內數百家空調企業，格力既無任何質量優勢，也談不上品牌影響，更沒有規模實力。在激烈市場競爭中，格力遭遇到出貨難、結算難、回款難等諸多問題，發展緩慢，甚至面臨著生存危機。

　　回憶起當時的困境，董明珠表示，產品質量問題是企業求生存、圖發展的基礎，也是格力面臨的主要難題之一。由此，公司對內完善質量管理體系，推行了一系列提升產品質量的措施；對外創造性地推行了“格力淡季銷售政策”，充分調動經銷商的積極性，爭取提高市場占有率。

　　為了保證產品質量，格力制定并實行了“質量廠（部）長制度”、“全員質量制度”等，規定廠（部）長對各自廠（部）的質量問題負責，凡是出現重大質量事故，實行一票否決；規定生產員工對自己所經手的產品工序、作業質量負責。這些制度的推行，極大地提升了管理、生產崗位上員工的質量意識，有效地杜絕了人為因素造成的質量隱患。

　　堅持以質量求生存，格力陸續打造出冷靜王、空調貴族等大批明星產品，逐漸贏得了消費者的青睞，兌現了“好空調、格力造”的品牌承諾。

　　除了質量管理之外，格力在營銷模式上的獨辟蹊徑也頗令同業側目。

　　1996年遭遇涼夏，各大空調企業的產品賣不掉，造成庫存大量積壓。許多廠家與商家為了出貨低價拋售，大打價格戰。而格力電器總部卻發出通知，決不允許經銷商擅自降價，如果以犧牲安裝質量和售后服務為代價，格力寧愿讓出市場。

　　“涼夏血戰”最終導致大多數經銷商和廠家損失慘重，格力也深受其苦。但格力毅然宣布了一個令人意外的決定：拿出1億多元利潤給每位經銷商銷售額2%的返利，并且年年都返。由此，格力先后在家電行業首創“年終返利”模式和“淡季貼息返利”模式，這兩種模式后來被各大家電廠商沿用至今。

　　此后，為了統一銷售渠道、產品價格和服務，格力獨創了“區域性銷售公司”，自建銷售渠道，出貨政策全部變為“現款現貨”，充分保證了企業運營的資金鏈，并且率先在行業內實行條形碼管理，實現了產品質量的可追溯性，極大地調動了經銷商的積極性。2006年，格力引進經銷商作為公司戰略投資者，通過產權關系穩固廠商關系。

　　通過第一次轉型發展，格力贏得了良好的口碑，市場占有率進一步提高，并且通過渠道建設，使公司實現了按需生產，保證了資金充足。1995年，格力空調的銷售額達到25.64億元，首次成為中國市場的行業第一，此后保持這一位置直到如今，已持續19年。