歐普照明：搭上電商快車(chē) 家用和商業(yè)照明并舉走向世界

　　自2013年年底以來(lái)，LED爆發(fā)元年趨勢(shì)明顯，其直接反映在各大廠(chǎng)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，從芯片供應(yīng)商當(dāng)下對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的態(tài)度中也不難看出。 　　過(guò)去幾年，歐普在商照領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。歐普照明首席技術(shù)官齊曉明表示：“歐普現(xiàn)在以家居產(chǎn)品為主打，同時(shí)發(fā)力商業(yè)照明，如辦公室照明、酒店照明、店鋪連鎖等細(xì)分領(lǐng)域，逐步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，逐步攻克。歐普照明更加強(qiáng)調(diào)家商并舉，走向世界。”

　　不久前，從歐普商業(yè)照明四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理?xiàng)盥?lián)波處獲悉，已運(yùn)營(yíng)一年多的歐普商業(yè)照明四川運(yùn)營(yíng)中心，經(jīng)過(guò)一年的整合，在商業(yè)照明領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度得到了進(jìn)一步的提升。

　　“目前歐普商照渠道的拓展打破了歐普家居品牌的局限，在依托原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，歐普商業(yè)照明從‘產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)’轉(zhuǎn)向‘方案營(yíng)銷(xiāo)’，迅速打造產(chǎn)品與設(shè)計(jì)結(jié)合的專(zhuān)業(yè)照明解決方案；由傳統(tǒng)照明迅速介入LED照明，完成了品牌入圍。”楊總借用歐普商用事業(yè)部副總裁丁龍的話(huà)這樣表示。

　　在市場(chǎng)規(guī)劃方面，歐普照明在成都市內(nèi)的每個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都會(huì)扶持一家代理商，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求，協(xié)助商家做好工程項(xiàng)目的前期拜訪(fǎng)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)到安裝等一系列服務(wù)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)逐漸加強(qiáng)代理商的項(xiàng)目運(yùn)作能力；在品牌宣傳方面，加大戶(hù)外及賣(mài)場(chǎng)廣告投入力度及產(chǎn)品物料投入，進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)；在渠道方面，渠道拓展主要集中在二三級(jí)市場(chǎng)，利用家居照明領(lǐng)域網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商業(yè)渠道進(jìn)行細(xì)分梳理，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合考評(píng)，使雙方在理念及步調(diào)能基本保持一致。

　　此外，歐普照明近些年不斷提升渠道建設(shè)及管理能力，于2011年全面啟動(dòng)電商渠道，并于當(dāng)年參加“雙十一”大戰(zhàn)，斬獲300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。通過(guò)近3年的探索與沉淀，2013年“雙十一”，歐普照明以6018萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，躍居家居建材行業(yè)第一。

　　據(jù)了解，目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)都有深入合作。現(xiàn)階段，電子商務(wù)高速發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，還將電商平臺(tái)打造成消費(fèi)者教育和品牌展示的重要基地。據(jù)透露，未來(lái)，歐普照明將不斷進(jìn)化、升級(jí)渠道體系，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。