今年一季度，在煤炭市場持續低迷的情況下，冀中裝備集團石煤機公司積極采取措施、調整產品結構應對復雜嚴峻的市場形勢，銷售回款同比增長105.1 %，保持了企業在困境中的穩步發展。
　　今年石煤機公司依據市場形勢變化，調整產品結構重心，加大隨車起重機產品、工程鉆探產品的研發、推廣力度，從人員、資金、設備等方面給予重點支持，大幅度增加了這兩類產品的投入產出數量。針對隨車起重機產品，石煤機公司建立了以網點銷售為主的營銷模式，加強了與底盤生產廠家及改裝廠的戰略合作，在一季度實現了首次逆向出口韓國、批量出口泰國的良好業績，回款金額和銷售臺數等主要指標同比增長133%，創歷史新高。
　　“我們采取‘有中生新、有中生優’的措施，本著開發一個、成熟一個、做精一個的研發原則，力爭在產品的質量和性能方面取得突破，增強產品的市場競爭砝碼！”研發人員告訴筆者。
　　在市場開發方面，石煤機公司銷售人員則發揚“搶、盯、爭”的精神，與公司技術部門、售后服務部門密切配合、協同作戰，在產品銷售過程中加大了技術支持和售前、售后服務力度，從各個方面滿足了用戶需求。此外，產品研發設計人員也不斷進入煤礦井下進行調研，結合用戶實際需求，在保證產品性能的情況下從設計源頭進一步降低產品的生產成本和使用成本，在激烈的市場競爭中加大了產品的性價比，增加了產品中標幾率。
（來源：石家莊網）