為拓展新產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，裝卸設(shè)備分公司聯(lián)合進(jìn)出口分公司經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的跟蹤商洽，近日與印尼金光集團(tuán)APP公司正式簽定三臺(tái)型號(hào)為L(zhǎng)S1050.1435/140頂堆螺旋取式堆取料機(jī)的合同，金額4600萬(wàn)。這是繼日鋼項(xiàng)目滾筒取料機(jī)4120萬(wàn)合同之后，單機(jī)合同額最大，料場(chǎng)直徑最大（140米），而且是打入造紙新領(lǐng)域的突破項(xiàng)目，為日后擴(kuò)大該領(lǐng)域的設(shè)備簽訂闖出了一條新路。
　　從去年7月份開始，裝卸設(shè)備分公司在海南與印尼金光集團(tuán)APP公司就年產(chǎn)200萬(wàn)噸紙漿項(xiàng)目進(jìn)行多次技術(shù)及商務(wù)交流。這是以前從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)的新領(lǐng)域，除了對(duì)產(chǎn)品堆取功能的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整外，還關(guān)系到該產(chǎn)品能否在造紙行業(yè)打開一片新天地。按照業(yè)主及造紙行業(yè)的工藝要求，達(dá)到堆取木片散料的功能。因此裝卸設(shè)備分公司設(shè)計(jì)的頂堆螺旋取式堆取料機(jī)的多個(gè)關(guān)鍵部位需要改進(jìn)和完善。分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)部門多次改進(jìn)方案的大力支持下，不斷向業(yè)主方介紹企業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力，最終分公司提出整機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)配套的方案得到了業(yè)主的認(rèn)可。這樣將由北方重工裝卸設(shè)備分公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的頂堆螺旋取式堆取料機(jī)將打破造紙行業(yè)由國(guó)際產(chǎn)品壟斷的局面，同時(shí)也填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有參加國(guó)際同行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的空白。
　　該項(xiàng)目的成功簽定不僅是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新突破，也是對(duì)裝卸設(shè)備分公司確定的2014年"一橫兩縱三成套"的戰(zhàn)略思路最好的促進(jìn)與落實(shí)，目前裝卸設(shè)備分公司上下一致，團(tuán)結(jié)一心，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的新局面。（來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）