近日，山東煤機集團萊蕪煤機公司與山東某合金公司正式簽約150平方米帶式燒結(jié)機主機設備合作項目，合同金額達2800萬元，標志著該公司燒結(jié)設備正式涉足稀有合金市場領域，積極開拓非煤市場邁出堅實的一步。
　　據(jù)了解，150平方米燒結(jié)系統(tǒng)由萊蕪煤機公司負責全套的工藝方案設計項目，是該公司目前所簽訂的一份額度最大、含蓋范圍最廣，技術含量最高的合同訂單，對該公司大型燒結(jié)設備進一步走向非煤市場和在稀有合金市場領域的推廣應用具有十分重要的意義，將有助于我國利用進口稀有合金礦燒結(jié)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　近年來，隨著國家推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)內(nèi)大分化、大改組的勢頭逐步增強，煤礦機械產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭已呈現(xiàn)白熱化的特點。在這種大背景下，萊蕪煤機因勢應變，舉全公司之力在市場中尋求發(fā)展機遇。圍繞國內(nèi)、國外兩大市場，實行拉動經(jīng)濟增長的多元化銷售戰(zhàn)略。
　　該公司把開拓非煤市場、形成規(guī)模效益，作為新的經(jīng)濟增長點，形成了一個具有多項“拳頭”產(chǎn)品和支柱項目的非煤產(chǎn)品的群體，并根據(jù)市場行情，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠質(zhì)量信譽贏得用戶，使非煤市場銷售份額不斷攀升，確保企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高。
　　選煤設備的生產(chǎn)制造是萊蕪煤機的強勢基業(yè)。去年以來，該公司抓住新一輪市場的變化，圍繞大型加壓過濾機的銷售重點，組建了一支強有力的銷售隊伍，在鞏固占據(jù)煤炭市場“老大”地位的同時，在冶金行業(yè)、鋁業(yè)實現(xiàn)了“零”的突破，先后在酒鋼、蒙西鋁業(yè)等公司實現(xiàn)7臺加壓過濾機的訂貨合同，實現(xiàn)銷售收入2400余萬元。目前，新一代智能加壓過濾機已出口到越南，創(chuàng)匯400萬美元。燒結(jié)設備研發(fā)方面實現(xiàn)了以系統(tǒng)帶產(chǎn)品的技術研發(fā)格局，通過巨鹿、本溪連鑄等燒結(jié)設備系統(tǒng)工程帶動了燒結(jié)設備系列產(chǎn)品的研發(fā)，目前新研發(fā)的190平方米大型環(huán)冷機能夠滿足265平方米大型帶式燒結(jié)機配套要求，同時在出口印度的基礎上，正積極開拓更多的國外市場。破碎設備打入油頁巖市場，成功銷往澳大利亞、印尼等國外市場。與韓國西馬泰克公司達成“立體車庫項目”合作協(xié)議，雙方借力聯(lián)手開拓新興市場。非煤市場的開拓，不僅帶來的是實力的筋強骨壯，而且在國內(nèi)外用戶中叫響了“萊蕪煤機”品牌。
　　“在煤炭市場蕭條的情況下，積極拓展非煤市場，形成‘兩條腿’走路的市場格局，使之在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。”萊蕪煤機公司總經(jīng)理、黨委書記王樹志說。
　　據(jù)統(tǒng)計，2013年萊蕪煤機公司產(chǎn)品非煤市場銷售份額由過去的15.6%增至32.5%，出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。
（來源：中國工業(yè)報）