今年全國鋼鐵市場一直“跌跌不休”，不僅市場鋼價跌、鐵礦石價格也猛跌不止，至今仍未見實質性反彈的曙光。然而，鋼鐵電子商務的發展卻逆流而上，連續多年保持高速增長的態勢。作為中國最大的鋼鐵現貨交易平臺，“你的鋼網”在2011年取得了歷史性的突破，成為眾多鋼鐵電子商務“明星企業”中的佼佼者。 aq34tgt468iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    近年來，因產能無序擴張、鐵礦石價格猛漲等，鋼鐵行業利潤整體下滑。在傳統生產經營模式下，鋼鐵業進入了微利時代，行業內越來越多的人開始探索新的模式，大宗商品的網絡交易便應運而生。 aq34tgt468iuy754grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    在此背景下，一邊是鋼鐵電子商務的高速增長，一邊是鋼鐵市場的持續低迷，這讓很多的鋼鐵行業人士百思不得其解。在“2011華東鋼鐵行業企業家群英匯暨‘你的鋼網’年會”上，本報記者采訪了廣州鋼鐵交易中心總裁劉鎵明先生，并與他就“你的鋼網” 的發展模式和成功經驗進行了深入的探討，希望能夠幫助更多的鋼鐵生產廠家和鋼鐵貿易企業一起攜手度過鋼鐵市場之“寒冬”，共同探索一條適合鋼鐵行業發展的新路。
    試水“電子商務”  唯一突破口是“真實交易” aq34t6gt468iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    在采訪中，劉鎵明總裁表示，縱觀整個產業鏈，上至鋼廠下至鋼貿商與終端用戶，他們之間最核心的利益紐帶是“真實交易”。事實上，企業謀求升級和轉型，尋找出路，這對鋼鐵行業來說是一個老生常談的話題。早在2001年，中國鋼鐵工業協會就聯合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業聯合組建了電子商務公司，搭建了電子商務網站，并逐漸開展了網上采購、網上招標、網上議價、交易信息服務等業務。然而，鋼鐵行業電子商務走了近10年，真正能夠促進交易或實現真實交易的，則少之又少，幾乎找不出一家典型的代表。
    劉鎵明總裁認為，隨著鋼材買方市場的到來，銷售渠道的變革與市場格局的調整將會在明年初顯端倪。而就鋼鐵行業電子商務平臺而言，目前國內不缺遠期的市場預測，不缺現貨行情的分析研究，也不缺電子商務模式的創新，最缺的是行之有效的真實交易。 “你的鋼網”作為目前國內唯一一家以交易為根本業務模式的電子商務平臺，不僅模式領先，而且正在真實地實現交易。目前，其日均1500噸的交易量和300萬噸的日均掛貨量，已經足以彰顯其中國最大鋼鐵現貨交易平臺的稱謂。這便是“你的鋼網”存在的最根本意義。同時，交易也是www.usteel.com的根本價值體現。
    據了解，“你的鋼網”擁有四大行業領先的核心業務：一是鋼材超市，海量真實的現貨資源，更有大型鋼廠入駐；二是鋼付通，即成熟的鋼鐵大宗交易第三方支付平臺；三是鋼鐵金融，為商戶提供在線托盤與在線代理訂貨等相關鋼鐵金融服務，目前與數十家銀行達成戰略合作；四是倉儲聯盟，整合全國鋼鐵供應鏈體系，挖掘供應鏈價值，使貨物實現真實在線銷售，從而實現交易與物流的完美結合，為用戶帶來更多的客戶，創造更高的附加值。 aq34tgt468iuy54grt7jty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    此外，劉鎵明總裁還表示，以上海為中心，周邊42個城市環繞的華東鋼鐵市場，是國內最活躍的，也是最早接受鋼鐵電子商務交易模式的市場。截至目前，“你的鋼網”在上海的業務增長速度已經達到了月均50％的增幅，發展迅猛。到2012年，“你的鋼網”在上海的業務規模將會超過華南大區，并大幅領先其他同行的電子商務平臺。
    打造鋼鐵行業“淘寶商城”   提供真實交易平臺
    目前，“你的鋼網”與包鋼、馬鋼、湘鋼等近30家大型鋼廠聯手，打造鋼廠大賣場，提供海量現貨供應資源。而“拍拍鋼”鋼材實時在線競拍業務，更是創造了全國唯一的、實時在線的鋼材競拍銷售模式。據悉，鋼材競拍已經舉行了40多期，已經吸引了500多家鋼貿商與終端用戶長期參與每一期的鋼材競拍活動。
    縱觀整個鋼鐵行業，雖然“我的鋼鐵網”、“你的鋼網”等電子商務平臺均涉足鋼鐵行業電子商務，但“我的鋼鐵網”僅靠提供資訊盈利，而“你的鋼網”除了提供資訊之外，還提供現貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。 aq34tgt468iuy554grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    “你的鋼網”能夠實現在線的真實交易，得益于全產業鏈的整合。2011年，“你的鋼網”推出的‘鋼付通’正式上線，解決了10多年來制約鋼鐵電子商務發展的大額支付與稅票問題，標志著中國鋼鐵電子商務又向前邁出了一大步。
    “其實這個模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業的淘寶。”劉鎵明表示，“你的鋼網”自上線以來會員企業已超過兩萬家，長三角和珠三角客戶比例均占30％，年交易量達200多萬噸。
    在劉鎵明看來，引進在電子商務領域中表現不俗的“淘寶商城”營銷模式，對于提高鋼鐵貿易企業與交易網站的品牌影響力有著巨大的作用，但這種模式對于推出的主體卻有著嚴格的要求：一是需要依靠創新的組織團隊，二是需要大量資源來支撐“淘寶商城”的發展，三是推廣這一方式需要強大的媒介平臺，這三者缺一不可。 aq34tgt4668iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    另外，在整個鋼鐵行業產業鏈中，鋼鐵貿易商是最具活力的，推動著整個市場向前發展，是實現行業流通的核心角色。只是，隨著融資環境惡化、利潤受到嚴重擠壓等多重影響，鋼鐵貿易商正在積極謀求變革與轉型。在買方市場的現實背景下，鋼廠同樣需要謀求更多主動的銷售渠道。基于此背景，以促進交易為核心目的而經營發展的“你的鋼網”將會順應行業市場變革的需求，為鋼鐵行業的健康發展，多方共贏做出更大的貢獻。