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在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響的環(huán)境下， 洛陽(yáng)LYC軸承有限公司以靈活的營(yíng)銷思路，不斷加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度，努力提高LYC品牌的市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大流通市場(chǎng)銷售總量。今年4月份以來(lái)，LYC軸承流通市場(chǎng)銷售增勢(shì)明顯，截至目前經(jīng)銷協(xié)議年度銷量與去年同比增長(zhǎng)20.05％，從而穩(wěn)固了LYC軸承在流通市場(chǎng)銷量穩(wěn)居軸承行業(yè)第一的位置。
LYC軸承成立以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作一直是該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的一大亮點(diǎn)，而營(yíng)銷方式創(chuàng)新則是LYC軸承營(yíng)銷工作的最大亮點(diǎn)之一，深受全國(guó)整個(gè)軸承行業(yè)的矚目，尤其是2008年以來(lái)2年邁出2大步，先后推出了以網(wǎng)上訂單系統(tǒng)、期貨合同為代表的一系列重大創(chuàng)新舉措，取得了巨大成功。
該公司網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的開通，一改往日電話傳真滿天飛的傳統(tǒng)接收訂單的方式，每戶簽約經(jīng)銷商都配備1只LYC軸承授權(quán)的電子密鑰，可以隨時(shí)進(jìn)入該公司網(wǎng)上“寶庫(kù)”，查看庫(kù)存，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可把需求產(chǎn)品挑到“購(gòu)物車”內(nèi)提報(bào)訂單，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)省了傳真費(fèi)用、節(jié)約了大量的合同輸機(jī)等工作量；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，查詢庫(kù)存、提報(bào)需求單、反饋信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期貨合同”創(chuàng)新舉措，一經(jīng)推出更是深受廣大簽約經(jīng)銷商的歡迎，每期簽訂期貨合同的客戶數(shù)、訂單額直線攀升，而且合同履約率達(dá)100％。據(jù)了解，三季度簽訂期貨合同的經(jīng)銷商已達(dá)60家，這一創(chuàng)新舉措，一方面使企業(yè)計(jì)劃排產(chǎn)做到有的放矢，提前鎖定客戶需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，另一方面也為客戶保證了資源需求，得到價(jià)格上的優(yōu)惠，真正體現(xiàn)了互利雙贏。目前，LYC軸承正在緊鑼密鼓地編制“網(wǎng)上商城”網(wǎng)站系統(tǒng)，在2010年度的經(jīng)銷商大會(huì)上將重磅推出。
在簽約經(jīng)銷商的考核與激勵(lì)方面，LYC軸承嚴(yán)格按照經(jīng)銷協(xié)議書條款進(jìn)行季度評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)銷售任務(wù)完成情況的比對(duì)，該公司網(wǎng)站對(duì)旗下各經(jīng)銷商進(jìn)行了公示，并分別寄發(fā)了表?yè)P(yáng)函、督促函、律師函等，督促經(jīng)銷商按照協(xié)議履約，有力地促進(jìn)了流通市場(chǎng)的發(fā)出回款總量的提升。
在日常工作中，LYC軸承及時(shí)走訪經(jīng)銷商客戶，高度關(guān)注客戶的意見(jiàn)和建議，幫助協(xié)調(diào)解決合作過(guò)程中遇到的各類困難和問(wèn)題。同時(shí)，LYC軸承對(duì)經(jīng)銷商在開發(fā)主機(jī)用戶方面給予一定的價(jià)格、技術(shù)等方面的扶持政策；各駐外代表處幫助經(jīng)銷商開發(fā)主機(jī)用戶，主動(dòng)將新開發(fā)的一些中小主機(jī)用戶交由所屬經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，這樣在節(jié)約企業(yè)運(yùn)費(fèi)、控制貨款風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)扶持了經(jīng)銷商的發(fā)展。
據(jù)悉，每年年初，LYC軸承還要召開經(jīng)銷商年會(huì)，總結(jié)評(píng)比上年度各級(jí)優(yōu)秀經(jīng)銷商并進(jìn)行大力表彰，近兩年來(lái)，還在年底組織獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商參加大型文化交流活動(dòng)。這一系列舉措，為L(zhǎng)YC軸承實(shí)現(xiàn)金融危機(jī)形勢(shì)下逆勢(shì)超越，繼續(xù)保持流通市場(chǎng)銷售強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
LYC軸承成立以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作一直是該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的一大亮點(diǎn)，而營(yíng)銷方式創(chuàng)新則是LYC軸承營(yíng)銷工作的最大亮點(diǎn)之一，深受全國(guó)整個(gè)軸承行業(yè)的矚目，尤其是2008年以來(lái)2年邁出2大步，先后推出了以網(wǎng)上訂單系統(tǒng)、期貨合同為代表的一系列重大創(chuàng)新舉措，取得了巨大成功。
該公司網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的開通，一改往日電話傳真滿天飛的傳統(tǒng)接收訂單的方式，每戶簽約經(jīng)銷商都配備1只LYC軸承授權(quán)的電子密鑰，可以隨時(shí)進(jìn)入該公司網(wǎng)上“寶庫(kù)”，查看庫(kù)存，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可把需求產(chǎn)品挑到“購(gòu)物車”內(nèi)提報(bào)訂單，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)省了傳真費(fèi)用、節(jié)約了大量的合同輸機(jī)等工作量；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，查詢庫(kù)存、提報(bào)需求單、反饋信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期貨合同”創(chuàng)新舉措，一經(jīng)推出更是深受廣大簽約經(jīng)銷商的歡迎，每期簽訂期貨合同的客戶數(shù)、訂單額直線攀升，而且合同履約率達(dá)100％。據(jù)了解，三季度簽訂期貨合同的經(jīng)銷商已達(dá)60家，這一創(chuàng)新舉措，一方面使企業(yè)計(jì)劃排產(chǎn)做到有的放矢，提前鎖定客戶需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，另一方面也為客戶保證了資源需求，得到價(jià)格上的優(yōu)惠，真正體現(xiàn)了互利雙贏。目前，LYC軸承正在緊鑼密鼓地編制“網(wǎng)上商城”網(wǎng)站系統(tǒng)，在2010年度的經(jīng)銷商大會(huì)上將重磅推出。
在簽約經(jīng)銷商的考核與激勵(lì)方面，LYC軸承嚴(yán)格按照經(jīng)銷協(xié)議書條款進(jìn)行季度評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)銷售任務(wù)完成情況的比對(duì)，該公司網(wǎng)站對(duì)旗下各經(jīng)銷商進(jìn)行了公示，并分別寄發(fā)了表?yè)P(yáng)函、督促函、律師函等，督促經(jīng)銷商按照協(xié)議履約，有力地促進(jìn)了流通市場(chǎng)的發(fā)出回款總量的提升。
在日常工作中，LYC軸承及時(shí)走訪經(jīng)銷商客戶，高度關(guān)注客戶的意見(jiàn)和建議，幫助協(xié)調(diào)解決合作過(guò)程中遇到的各類困難和問(wèn)題。同時(shí)，LYC軸承對(duì)經(jīng)銷商在開發(fā)主機(jī)用戶方面給予一定的價(jià)格、技術(shù)等方面的扶持政策；各駐外代表處幫助經(jīng)銷商開發(fā)主機(jī)用戶，主動(dòng)將新開發(fā)的一些中小主機(jī)用戶交由所屬經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，這樣在節(jié)約企業(yè)運(yùn)費(fèi)、控制貨款風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)扶持了經(jīng)銷商的發(fā)展。
據(jù)悉，每年年初，LYC軸承還要召開經(jīng)銷商年會(huì)，總結(jié)評(píng)比上年度各級(jí)優(yōu)秀經(jīng)銷商并進(jìn)行大力表彰，近兩年來(lái)，還在年底組織獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商參加大型文化交流活動(dòng)。這一系列舉措，為L(zhǎng)YC軸承實(shí)現(xiàn)金融危機(jī)形勢(shì)下逆勢(shì)超越，繼續(xù)保持流通市場(chǎng)銷售強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
