1月份，廣東梅州石油分公司把潤滑油列入非油品重點營銷商品，以優化商品陳列、開展客戶走訪、選樹典型等為抓手，細化各項營銷舉措，實現潤滑油營業額53.2萬元，同比增長448.5%。

    一、優化潤滑油商品陳列，促進門店零售

    各加油站、門店加強潤滑油商品陳列，繼續開展“溫馨便利店店”和“溫馨泵島”勞動競賽活動，督促各加油站在便利店顯眼位置和加油場泵島突出擺放排名前列的暢銷潤滑油重點單品。同時，加油站站長、員工利用節日車流、客流量增加的商機以及節前走訪客戶的契機加大對潤滑油產品的宣傳推介，提升長城牌潤滑油品牌宣傳效果以及潤滑油銷售額。

    二、開展調研摸查市場需求，培育潤滑油客戶

    一是各加油站認真甄選小額配送客戶，重點挖掘石場、沙場、混凝土攪拌站等柴油配送客戶，利用客情關系，做實輕潤組合，培育滑潤油忠實客戶。二是每個經管部積極走訪和開拓城區大型汽車修理點，做大站外潤滑油銷售。三是做好潤滑油客戶檔案的收集、整理、歸檔，建立詳細的客戶檔案，加強客戶輕油、潤滑油需求及使用情況跟蹤分析，科學分解任務落實客戶攻關。

    三、加強潤滑油要貨工作，確保暢銷品種不脫銷

    一是節前加強對全市加油站滑潤油庫存情況統計核實和動態分析，防止節日期間加油站滑潤油資源出現脫銷、斷銷現象。二是與當地經銷商協調，要求經銷商每個經營管理部選點存放3-5桶大桶滑潤油，確保客戶有需求時能及時供應所需商品。

    四、大力選樹先進典型，發揮營銷能手帶頭作用

    一是不定期召開全市潤滑油銷售能手營銷會議進行交流學習，適時下達每位銷售能手的銷售任務，激發各銷售能手以潤滑油營銷競賽活動為契機，充分利用自己的客戶資源做大潤滑油銷售。二是通過認真梳理中心加油站等潤滑油銷售先進單位以及麻子崗加油站賴建生站長、湯南加油站黃鑌站長等潤滑油銷售能手的典型事跡，引導廣大員工向潤滑油營銷先進單位和個人學習，努力營造學習先進、趕超先進、爭當先進的濃厚營銷氛圍，增強員工營銷意識，推動該公司滑潤油營銷整體水平的持續提升。