1月2日，常州光洋軸承股份有限公司從證監會拿到IPO批文。這意味著，這家專業生產各類滾針軸承、滾子軸承、離合器分離軸承、輪轂軸承和錐環等各類汽車精密專用軸承的業界領軍企業，正式獲得進入資本市場的門票！

　　二十載成就霸業

　　創建于1994年的常州光洋軸承股份有限公司，專業生產各類滾針軸承、滾子軸承、離合器分離軸承、輪轂軸承和錐環等各類汽車精密專用軸承，從成立伊始就已經為減輕汽車零件的重量和減少汽車零件的空間作出了貢獻。

　　常州光洋軸承是國家火炬計劃重點高新技術企業，江蘇省認定高新技術企業，先后通過了多項質量管理體系認證。在行業內，常州光洋軸承具有很強的競爭優勢，擁有長期穩定的高端客戶資源、研發和技術優勢、質量優勢、品牌優勢以及管理優勢，這都是常州光洋軸承綜合競爭優勢的集中體現。公司通過與整車和主機廠同步研發推出新產品，獲得較高價格和市場份額；對內通過設備更新、工藝改進降低生產成本，從而保持相對穩定的盈利能力。

　　常州光洋軸承股份有限公司順應時勢之需，將節材、節能、取代進口產品作為公司科研工作的方向之一，從國外引進焊接保持架生產技術，自主研發出系列滾針軸承焊接保持架，與原廠工藝相比大幅度節約了材料，有效地保證了產品質量的一致性和穩定性。同時，光洋軸承進一步開展滾針軸承、圓柱滾子軸承、離合器分離軸承、汽車輪轂軸承、推力軸承、直線軸承、沖壓外圈滾針軸承等的節材、節能工藝技術的研究，繼續推進第三代輪轂軸承和大型裝備軸承的研究開發、優化設計、替代進口，降本增效。

　　經過近二十年的發展，常州光洋軸承現已形成集研發、制造、銷售、服務為一體的，具有國內領先水平的精密軸承生產基地，他們將始終堅持自主創新是科技發展靈魂這一宗旨，不斷加大科技創新力度和廣度，為公司的長效發展奠定堅實的基礎。

　　細分市場策略銷售

　　常州光洋軸承是一家從事汽車精密軸承的研發、制造與銷售的公司，經過多年的不斷研究和探索，針對國內外不同的市場，光洋軸承研究出了一條適合自己企業發展的開拓市場模式。

　　針對國內市場，光洋軸承采取“直銷”模式開拓國內市場。常州光洋軸承在國內市場的客戶對象為各整車集團和主機廠，因而一直以“直銷”的方式開拓國內市場。常州光洋軸承設銷售部，負責全國各區域銷售服務的協調和支持，執行公司整體營銷計劃。同時在各整車集團和主機廠所在區域設專門營銷服務團隊，對各主機廠提供及時的銷售跟蹤服務。

　　針對國外市場，常州光洋軸承公司則采取“直、經銷并舉”模式開拓海外市場。針對海外市場，常州光洋軸承設有專門的市場部負責產品在海外市場的開拓及銷售工作，采取“直銷”、“經銷”并舉的銷售模式，積極自主開拓海外市場。2008年，光洋軸承公司產品以直銷方式進入巴西采埃孚(ZF)、伊頓(E A T O N )；2010年進入瑞典瀚德(H A L D E X )。至報告期末，光洋軸承公司產品出口銷售范圍已覆蓋美國、巴西、法國、德國、瑞典、伊朗、韓國等國家。

　　市場是企業發展的原動力，正是因為常州光洋軸承注重企業的市場開拓，才使現在的常州光洋軸承在國內外擁有了大量穩定的優質客戶資源，成功鋪設了企業未來良好發展的光明大道。

　　創新—良性發展永動機

　　常州光洋軸承始終秉承“致力于為全球整車集團和主機廠提供高精度、低噪音、輕型化、長壽命、單元集成化的軸承產品”的發展戰略，專注于各類汽車精密軸承的專業化研發和制造。

　　加大研發投入、鼓勵技術創新、積極與整車集團和主機廠合作進行技術研究與攻關等均是常州光洋軸承的主要業務目標。光洋軸承憑借自身在規模、技術、制造及品牌等方面的優勢，迅速擴大在國內中高端汽車軸承市場的份額。力爭能在汽車精密軸承細分領域與國際軸承企業相抗衡，計劃用3-5年時間，成為國內汽車精密軸承行業的領軍企業，代表民族產業參與國際競爭。

　　多年來，常州光洋軸承與一汽集團、東風汽車、中國重汽、陜西法士特、上海汽車變速器、重慶青山變速器等國內各大主要整車集團和主機廠已經建立起了長期穩定的配套合作關系，在客戶中享有較高知名度和美譽度。

　　隨著汽車行業的快速發展，近年來，常州光洋軸承不斷增加固定資產投資擴大產能以滿足現有份額的增長。光洋軸承積極參與客戶的主機設計及研發環節，并且派遣優秀技術研發團隊與客戶共同進行技術攻關，在合作過程中完善對客戶需求的理解，進一步綁定和挖掘優質客戶資源。未來光洋軸承產能擴大后，將進一步拓展在現有客戶中的市場份額并滿足新市場的配套需求。

　　同時，常州光洋軸承將根據產能擴張速度積極開拓國際市場，借助已為伊頓和采埃孚配套的優勢，進一步拓展與它們的合作范圍，擴大在其采購體系中的份額比例。加大國內外市場的開拓力度，建立以先進的技術、穩定的質量、合理的價格、優質的服務為依托的銷售服務體系，以完美的服務與客戶建立更為緊密的戰略合作伙伴關系。