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核心提示：
2014年，中國重汽銷售部大力實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動(dòng)。根據(jù)全新發(fā)布的“豪沃”、“豪瀚”兩個(gè)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形象標(biāo)準(zhǔn)，重新布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣上融入創(chuàng)新思想，通過對(duì)品牌個(gè)性的精準(zhǔn)定位和品牌傳播來提升重汽品牌對(duì)用戶的吸引力和感召力，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
主動(dòng)出擊——5平臺(tái)產(chǎn)品成功導(dǎo)入上海環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)
2014年4月9日，在“上海國際固體廢棄物、清潔專用設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)暨上海園林機(jī)械裝備與技術(shù)展覽會(huì)”上，中國重汽T5G產(chǎn)品大放異彩。中國重汽5平臺(tái)產(chǎn)品成功導(dǎo)入上海環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)。
在為期三天的展會(huì)上，T5G底盤以大氣的外觀、舒適的內(nèi)飾、優(yōu)良的性能、便利的改裝適用性而備受矚目。某改裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在親自試駕了T5G底盤后，當(dāng)即決定，該單位的壓縮式垃圾車、車廂可卸式垃圾車、掃路車等五款整車均采用重汽T5G國五底盤。另外三家企業(yè)在了解清楚產(chǎn)品信息后也決定采用T5G底盤改裝環(huán)衛(wèi)車。銷售部還借國三切換國四的有利時(shí)機(jī)，成功將T5G-8×4底盤導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥車市場(chǎng)，并針對(duì)該車型特殊要求，開發(fā)了多取力器及立式消聲器。
截至目前，中國重汽T5G相關(guān)產(chǎn)品已成功導(dǎo)入清障車、隨車吊、運(yùn)油車等多種專用車市場(chǎng)。
互動(dòng)體驗(yàn)——“訪重汽、游泉城、共創(chuàng)美好家園活動(dòng)”暨“中國重汽新型城市渣土車研討會(huì)”
銷售部根據(jù)城市管理部門對(duì)治理城市渣土車揚(yáng)塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等的需求，推出了5款新型城市渣土車。分別是T7H、HOWO、T5G、豪瀚J7B、豪瀚J5G，特點(diǎn)是上裝選用U型貨箱，帶密封頂蓋、底盤提升通過性能、裝配車載終端、攝像頭、噴淋裝置等，分別投放到了長(zhǎng)沙、北京、石家莊、太原、鄭州、沈陽、山東、上海等城市。銷售部采用項(xiàng)目跟蹤制，由專人負(fù)責(zé)，制作了城市渣土自卸車宣傳圖冊(cè)，組織分公司積極推進(jìn)與當(dāng)?shù)卦淋嚬芾聿块T、渣土車運(yùn)輸公司、用車司機(jī)之間的溝通、互動(dòng)，召開不同形式的區(qū)域推介會(huì)。目前各地已實(shí)現(xiàn)銷售新型城市渣土車近百輛。
自2014年4月起，銷售部已連續(xù)舉辦三期“訪重汽、游泉城、共創(chuàng)美好家園活動(dòng)”暨“中國重汽新型城市渣土車研討會(huì)”。組織各地分公司的城市渣土車管理部門、渣土車運(yùn)輸公司老板來濟(jì)南共同研討城市渣土車的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理需求，共同開發(fā)新型城市渣土車。參加會(huì)議的經(jīng)銷商和用戶代表涵蓋了石家莊、太原、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、洛陽、三門峽、濟(jì)南、泰安、淄博、聊城、濟(jì)寧、菏澤、上海、合肥、南京、徐州等大中城市。
賣“用車方案”——以客戶為中心，讓產(chǎn)品和服務(wù)為客戶帶來最大價(jià)值
銷售部要求經(jīng)銷商和銷售人員要從賣“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到賣“用車方案”。在營(yíng)銷過程中要有敏銳的洞察力，主動(dòng)出擊，尋找潛在客戶。充分了解客戶對(duì)車輛的訴求、使用工況、運(yùn)送物品種類等信息后在我們豪沃、豪翰系列產(chǎn)品豐富的車輛配置中選擇和推薦最優(yōu)配置給用戶，保證用戶買到的是最適合的車輛，獲得最大價(jià)值。
2014年，銷售部根據(jù)不同的區(qū)域特點(diǎn)，相繼開展了石家莊地區(qū)豪瀚品牌“六省運(yùn)煤專線服務(wù)保障，豪瀚用戶關(guān)愛活動(dòng)”，石家莊、魯北區(qū)域豪瀚6×2牽引車營(yíng)銷，南京渣土車重振行動(dòng)，石家莊和山西豪瀚8×4輕量化自卸車導(dǎo)入行動(dòng)，鄭州豪瀚系列牽引車關(guān)愛行動(dòng)，上海和南京地區(qū)港拖車“振港行動(dòng)”，武漢地區(qū)J5G 8×4自卸車“關(guān)愛行動(dòng)”，青島、杭州地區(qū)港拖車“興港行動(dòng)”等。（來源：中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）
主動(dòng)出擊——5平臺(tái)產(chǎn)品成功導(dǎo)入上海環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)
2014年4月9日，在“上海國際固體廢棄物、清潔專用設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)暨上海園林機(jī)械裝備與技術(shù)展覽會(huì)”上，中國重汽T5G產(chǎn)品大放異彩。中國重汽5平臺(tái)產(chǎn)品成功導(dǎo)入上海環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)。
在為期三天的展會(huì)上，T5G底盤以大氣的外觀、舒適的內(nèi)飾、優(yōu)良的性能、便利的改裝適用性而備受矚目。某改裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在親自試駕了T5G底盤后，當(dāng)即決定，該單位的壓縮式垃圾車、車廂可卸式垃圾車、掃路車等五款整車均采用重汽T5G國五底盤。另外三家企業(yè)在了解清楚產(chǎn)品信息后也決定采用T5G底盤改裝環(huán)衛(wèi)車。銷售部還借國三切換國四的有利時(shí)機(jī)，成功將T5G-8×4底盤導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥車市場(chǎng)，并針對(duì)該車型特殊要求，開發(fā)了多取力器及立式消聲器。
截至目前，中國重汽T5G相關(guān)產(chǎn)品已成功導(dǎo)入清障車、隨車吊、運(yùn)油車等多種專用車市場(chǎng)。
互動(dòng)體驗(yàn)——“訪重汽、游泉城、共創(chuàng)美好家園活動(dòng)”暨“中國重汽新型城市渣土車研討會(huì)”
銷售部根據(jù)城市管理部門對(duì)治理城市渣土車揚(yáng)塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等的需求，推出了5款新型城市渣土車。分別是T7H、HOWO、T5G、豪瀚J7B、豪瀚J5G，特點(diǎn)是上裝選用U型貨箱，帶密封頂蓋、底盤提升通過性能、裝配車載終端、攝像頭、噴淋裝置等，分別投放到了長(zhǎng)沙、北京、石家莊、太原、鄭州、沈陽、山東、上海等城市。銷售部采用項(xiàng)目跟蹤制，由專人負(fù)責(zé)，制作了城市渣土自卸車宣傳圖冊(cè)，組織分公司積極推進(jìn)與當(dāng)?shù)卦淋嚬芾聿块T、渣土車運(yùn)輸公司、用車司機(jī)之間的溝通、互動(dòng)，召開不同形式的區(qū)域推介會(huì)。目前各地已實(shí)現(xiàn)銷售新型城市渣土車近百輛。
自2014年4月起，銷售部已連續(xù)舉辦三期“訪重汽、游泉城、共創(chuàng)美好家園活動(dòng)”暨“中國重汽新型城市渣土車研討會(huì)”。組織各地分公司的城市渣土車管理部門、渣土車運(yùn)輸公司老板來濟(jì)南共同研討城市渣土車的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理需求，共同開發(fā)新型城市渣土車。參加會(huì)議的經(jīng)銷商和用戶代表涵蓋了石家莊、太原、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、洛陽、三門峽、濟(jì)南、泰安、淄博、聊城、濟(jì)寧、菏澤、上海、合肥、南京、徐州等大中城市。
賣“用車方案”——以客戶為中心，讓產(chǎn)品和服務(wù)為客戶帶來最大價(jià)值
銷售部要求經(jīng)銷商和銷售人員要從賣“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到賣“用車方案”。在營(yíng)銷過程中要有敏銳的洞察力，主動(dòng)出擊，尋找潛在客戶。充分了解客戶對(duì)車輛的訴求、使用工況、運(yùn)送物品種類等信息后在我們豪沃、豪翰系列產(chǎn)品豐富的車輛配置中選擇和推薦最優(yōu)配置給用戶，保證用戶買到的是最適合的車輛，獲得最大價(jià)值。
2014年，銷售部根據(jù)不同的區(qū)域特點(diǎn)，相繼開展了石家莊地區(qū)豪瀚品牌“六省運(yùn)煤專線服務(wù)保障，豪瀚用戶關(guān)愛活動(dòng)”，石家莊、魯北區(qū)域豪瀚6×2牽引車營(yíng)銷，南京渣土車重振行動(dòng)，石家莊和山西豪瀚8×4輕量化自卸車導(dǎo)入行動(dòng)，鄭州豪瀚系列牽引車關(guān)愛行動(dòng)，上海和南京地區(qū)港拖車“振港行動(dòng)”，武漢地區(qū)J5G 8×4自卸車“關(guān)愛行動(dòng)”，青島、杭州地區(qū)港拖車“興港行動(dòng)”等。（來源：中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）
