2013年，鋼鐵電商群雄并起。

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司（下稱：上海鋼聯(lián)）旗下子公司上海鋼銀電子商務(wù)有限公司的副總經(jīng)理白睿表示，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天勢不可擋，而B2B級的電子商務(wù)也已經(jīng)開始進入春天。

同時，他也指出，當(dāng)前的鋼鐵行業(yè)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)，稍不留神都在虧損，而在市場資金緊繃的同時，也易出現(xiàn)信用體系的危機，“這個時候急需一個平臺解決這個問題”。

信用缺失促鋼鐵電商崛起

白睿介紹，上海鋼聯(lián)此前曾三度試水鋼鐵電商，但由于市場環(huán)境及市場的變幻而未能如愿。但他認(rèn)為，如今外部的市場環(huán)境和內(nèi)部自身的發(fā)展因素，鋼鐵電商到了真正發(fā)展的時候，并表示，“如果現(xiàn)在不把握這個時機，未來可能就會被自己所淘汰”。

具有多年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗的白睿在談及一個行業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展電子商務(wù)時，指出，“做任何一個行業(yè)的電商，首先看這個產(chǎn)品是否適合做電子商務(wù)”。

據(jù)其分析，大宗商品如果依然是供不應(yīng)求的時代，則沒有必要發(fā)展電子商務(wù)，流通環(huán)節(jié)高額的利潤，沒有必要利用電子商務(wù)的平臺去提高生產(chǎn)效率。與此同時，他指出，當(dāng)這個行業(yè)資金充裕，誠信度很高的時候，也沒有必要發(fā)展電子商務(wù)，沒有必要借助第三方平臺去解決相應(yīng)的問題。

白睿認(rèn)為，“當(dāng)前，這兩個基本點均已經(jīng)具備，而最重的基本點就是重構(gòu)行業(yè)的信用體系”。

據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會長徐樂江日前介紹，2013年前11個月，鋼協(xié)會員企業(yè)實現(xiàn)利潤161.8億元，但銷售收入利潤率僅為0.48%，在全部工業(yè)行業(yè)中處于最低水平。并表示，隨著產(chǎn)能過剩等問題的日益凸顯，未來鋼鐵行業(yè)將長期保持微利經(jīng)營狀態(tài)。

此外，白睿表示，當(dāng)整個市場資金出現(xiàn)緊繃的時候，我們整個行業(yè)便出現(xiàn)了信用體系的危機，以至于大量的信用違約出現(xiàn)，在這個時候，重新靠點對點的接觸，重新靠點對點的信用修復(fù)，已經(jīng)不太現(xiàn)實。

“這個時候急需一個平臺解決這個問題”，“電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是大宗商品電子商務(wù)的發(fā)展，其實真真正正要解決的是重構(gòu)這個行業(yè)的信用體系”。

白睿認(rèn)為，只有建立了信用體系，某種程度上而言，才可以使我們的資金、資源、客戶和利潤呈現(xiàn)正循環(huán)，否則，每個環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生障礙。

無論是行業(yè)困境的倒逼，還是相關(guān)企業(yè)想把握這次機會，2013年鋼鐵電商如雨后春筍般出現(xiàn)在公眾視野之中。白睿介紹，據(jù)其不完全統(tǒng)計，當(dāng)前的鋼鐵電商已從2013年4、5月份的40多家快速擴張至170多家。

日前，工信部信息化推進司副司長董寶青在公開會議上表示，鋼鐵行業(yè)的B2B發(fā)展勢頭良好，是所有B2B中發(fā)展最快、最耀眼，也是最先走向成熟的一個行業(yè)。

長流程供應(yīng)鏈考驗電商風(fēng)險把控

當(dāng)前的鋼鐵行業(yè)不像零售業(yè)具有高額的利潤差，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)，稍不留神都在虧損，這個時候就不可能采取價格優(yōu)勢去占領(lǐng)市場。而整個電子商務(wù)的功能，便是“提高效率，降低成本”，以至于無論是貿(mào)易企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè)均紛紛試水鋼鐵電商。

對于當(dāng)前“全民電商”的局面，白睿表示并不提倡。他不贊成所有的貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、倉儲企業(yè)獨立發(fā)展電商，他表示，大宗商品電子商務(wù)的垂直細分客戶，獲取相對容易，“全民電商”最終將演變成惡性競爭的格局。

與此同時，白睿分享了他對于鋼鐵電商的一些真知灼見。他表示，鋼材產(chǎn)品的金融屬性較強，而這個行業(yè)若沒有強有力的資金涉及到各個環(huán)節(jié)，整個電子商務(wù)的發(fā)展會非常的緩慢，也將會非常的痛苦。

此外，白睿還指出，不同于其他行業(yè)，鋼鐵業(yè)整個供應(yīng)鏈流程較長，環(huán)節(jié)眾多，從生產(chǎn)到最終的使用要經(jīng)過4-5個甚至更多的環(huán)節(jié)。

長流程供應(yīng)鏈對于風(fēng)險的把控，以及整個電子商務(wù)的操作，是具有一定挑戰(zhàn)的，白睿指出，不能用一個平臺解決所有的問題，需要支付企業(yè)、倉儲企業(yè)、物流企業(yè)、融資企業(yè)、倉單企業(yè)等很多企業(yè)來輔助于這個平臺的高效運轉(zhuǎn)。

“真正長流程供應(yīng)鏈的解決，某種程度上是靠企業(yè)間的相互配合才能夠解決，單一的平臺不能解決在供應(yīng)鏈過程中發(fā)生的所有的問題”。

白睿坦言，B2B的電子商務(wù)，到今天為止，國內(nèi)外沒有一家基于大宗商品的電子商務(wù)發(fā)展的非常的好，沒有一種可以借鑒的成熟模式。