隨著電子商務和O2O模式的崛起，或多或少也給燈飾賣場帶來沖擊。不少賣場商家表示，電商和O2O帶來的沖擊就是客戶流量明顯減少，且線上與線下的產品價格不一，這給賣場的商家?guī)�來不少困擾。但是，在這種大環(huán)境的影響下賣場也不是走墨守成規(guī)的老路，而是尋求營銷創(chuàng)新，不管是已建還是在建的賣場開始帶領入駐商家建立線上平臺，以帶動線下銷售的策略。

　　O2O對賣場沒有明顯沖擊

　　在電商發(fā)展到一定成熟的情況下，O2O開始闖進人們的視野，這種線上線下結合的創(chuàng)新營銷模式也得到了眾多照明燈飾行業(yè)的企業(yè)家們日益重視。O2O主張的線上體驗線下結合，通過網購平臺、物流配送及售后服務三者融合，解決了許多照明燈飾企業(yè)在做電商初期的物流和售后服務不完善的短板，自然也得到了企業(yè)們的青睞。

　　LED相關研究報告2014-2018年中國LED數碼燈管行業(yè)市場競爭格局與投資風險分析報告

　　2014年4月2014-2018年中國LED汽車照明行業(yè)兼并重組深度研究咨詢報告2014-2018年中國LED燈行業(yè)兼并重組深度研究咨詢報告2014-2018年版LED汽車照明產業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨123　　O2O模式對LED照明賣場影響不大

　　那么，O2O的盛行會不會給燈飾賣場帶來地位威脅?針對這一問題本報專題策劃小組進行賣場調研，區(qū)別出產區(qū)賣場和銷售賣場在電商及O2O大行其道下有無受到明顯沖擊變化。首先，走訪了多家產區(qū)賣場和銷售區(qū)賣場，可觀察到無論是中端還是高端賣場，盡管在電子商務和O2O模式如何狂轟亂炸下，賣場都有一整套的發(fā)展戰(zhàn)略，都會進行資源整合，強化品牌。

　　據九正建材網了解，某家高端賣場做光源類的一家企業(yè)表示，不管是O2O還是電商，對賣場沒有明顯的沖擊，至于貨物配送問題也很少商家能做到盡善盡美;而且裝修房子買燈的消費主力于目前來看還是在30多40歲以上的消費人群，且大多數人對網購興趣不大，而網購狂人的年輕一代消費力度還不足夠來影響電商對賣場的沖擊。

　　賣場聲音

　　二者可共存

　　新干國際燈飾城招商部經理王冬如坦言，新干國際燈飾城作為一個新興的燈飾賣場，目前的電子商務與O2O模式對于新干國際燈飾賣場的沖擊力還是很小的。因為新干國際燈飾城不僅僅是依賴實體店，而且還成立了電子商務部，其中電子商務和實體店之間最大的區(qū)別在于同價問題、營銷協(xié)同問題、供應鏈一體化問題等。價格戰(zhàn)是營銷中必不可少的一種方式，但電子商務無法取代實體店的社會功能，若電子商務和實體店之間能夠使得物品價格保持一致，這兩者營銷模式是可以共存的。

　　O2O是趨勢

　　線上賣和線下賣產品單價有差異是市場競爭中常見的價格策略，因此電商和O2O的發(fā)展給賣場帶來沖擊是無可避免的，最直接的體現(xiàn)就是賣場的客戶流量有明顯減少。王者燈飾城總經理蘇廣鉅表示，相對于偏高端的賣場，電商和O2O帶來的沖擊相較大些，因為租金就比中端賣場貴。在這樣的環(huán)境下，賣場將來的發(fā)展還是會考慮往O2O模式走，因為這是一個趨勢。

　　商家聲音

　　二者可互補

　　中山市凌立家居燈飾有限公司李云江坦言，電商以及O2O的模式確實給燈飾賣場和商家?guī)�來一定的沖擊，具體影響就表現(xiàn)在客流量問題上，現(xiàn)在來賣場看燈的客戶人數與以往已不能同日而語，因為電商和O2O模式的興起，增加了消費者購買的渠道，令賣場不再是首選購物途徑。

　　李云江說，其企業(yè)也有在做電商，效果總體來說還不錯，但銷售渠道主力還是實體店。現(xiàn)在電商這么火，O2O模式又備受關注，所以在銷售渠道上必須要結合實際情況作出策略改變，因而將來在電商方面會有所側重及兼顧，讓實體店與電商形成互補，做到真正意義上的線上線下結合。

　　實體仍有優(yōu)勢

　　蘇州燈都家居生活館總監(jiān)黃曉路說，隨著電子商務和O2O模式的發(fā)展，對于實體店的影響或多或少都是不可避免的。但目前對于蘇州燈具來說，是要看實效的，影響還不是特別明顯。因為蘇州燈都家居生活館做的是高端品牌，銷售的客戶群體大部分是高端客戶，加之強調的是服務，服務，加服務的一種營銷理念，尤其注重售前、售中、售后的服務，所以影響還是很小的。只有年輕人傾向于電子商務，形成了超低價消費的習慣，高端客戶還是傾向與實體店的現(xiàn)場感覺。

編輯：劉海

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